《狼型营销》课程试题。
办事处姓名得分。
一、填空题（每空2.5分，共16空，总40分）
1、销售业绩提升的三个方面。
2、当今激烈的竞争中，需要销售人员在三个方面有所提升：
更快更坚决地更良性的。
3、用狼的文化打造了中国的一流企业，他是他的企业是 。
4、狼有三大特性。
5、销售人员去单位拜访，应该先拜访再副局、处长，最后在外面搞定。
6、潜在需求占总需求的 %。
7、最敏锐的嗅觉是创新只需领先 。
二、选择题（每小题5分，共6小题，总30分。多选少选均不给分）
1、任正非“狼”论中提到的敏锐嗅觉包含哪些方面。
a、客户在** b、如何搞定客户 c、谁是关键人 d、可以从客户那里得到什么。
2、通过本课程学习可以帮助企业。
a、打造狼型销售团队b、销售人员如何发挥“狼”性达成目标。
c、用“狼”族精神提升团队竞争力 d、对狼性全面了解。
3、对“狼”型销售团队的精彩写照包括哪些。
a、深刻了解客户 b、敏锐的市场洞察力 c、冲击力
d、客户跟踪e、团队协作f、不达目的不罢休的精神。
4、销售人员真正买的是从里到外依次是（ ）
a、产品 b、价值 c、服务 d、买产品的人 e、卖产品的人。
5、狼型营销的宝典有。
a、赢在接触点 b、赢在新客户 c、赢在坚持 d、赢在大团队 e、过程推进。
6、客户最想知道的是什么。
a、我会和什么样的人打交道 b、哪些人用了你们的产品
c、产品能带来什么样的价值 d、你们的产品具有什么功能和服务。
三、判断题（正确的打“√”错误的打“×”每小题3分，共10小题，总30分）
1、营销是一种思维模式，真正的高手卖关怀。
2、成功人士大多是营销人。
3、 销售人员最大的敌人是客户的即时需求。
4、销售不需要视死如归，只是一份工作而已。
5、做推销不要做营销。
6、客户愿意花钱买的东西就叫做产品。
7、销售人员有三厚：脸皮厚、嘴唇厚、脚板厚。
8、销售人员不加班，不正常。
9、抓住客户的关键——没有痛处，就没有收获。
10、营销就是战争，战争需要更具进攻力的销售团队！ 像狼一样销售已经成为竞争环境中销售团队生存的重要法则。 （
工作心得体会“狼”型营销培训心得
三一文库 心得体会范文 工作心得体会 狼 型营销培训心得 狼 型营销培训心得。动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性 一是敏锐的嗅觉 二是有不屈不挠 奋不顾身的...
任务驱动型作文“战狼”
实力是生活的基础，而挚爱是实力的增心剂。两者皆无，就是苟活于世。洪水 无情而人有义，大灾面前那些解放军官兵，勇往直前，义无反顾，帮助受灾群众尽早度过难关，重建家园，用行动彰显社会责任感，奉献爱心 那些为抗洪救灾献爱心的群众，发扬博爱精神，慷慨解囊，鼎力相助，与灾区群众风雨同舟，共度难关，为受灾群众献...
战略型营销
一 成功的销售。1.复杂销售 复杂销售的前提是销售人员所获得的信息和利益都是现实的，复杂销售的定义 一个复杂销售是指一项必须由一定数量的人进行批准或者确认之后才能做出采购决策的销售业务。它包含以下一种或几种元素 采购组织有多种选择。销售组织有多种选择。在以上两种组织中，都会存在多种层面上的反应。采购...