【营销管理】营销渠道管理激励措施。
1、专营权的赋予：专营就意味着垄断，能消除同品牌的竞争，有较好的利润保障。
2、提供优惠的销售条件，通常采取的措施有：
对信用等级高的客户提供一定的佘销额度或允许商品销售后付款；对付款较早的分销商给予现金折扣；为鼓励客户打款，采取承兑不贴息或承兑补息等政策；向客户提供商品配送支持；对不合格及残损商品予以退换；对于****的商品予以**补差等。
3、多种形式的销售返利与折扣，形式主要有：
销售台阶折扣，鼓励经销商提升销售业绩；**性折扣，奖励经销商积极配合公司开展**活动；销售**折扣，鼓励经销商提高**准确率；信息反馈折扣，奖励经销商及时、准确反馈市场信息；出样折扣，鼓励经销商多出样，达到一定的出样率；阶段返利，鼓励经销商在一定时段内提升销售业绩，常见的有月度（季度）返利，淡季奖励等；年度返利，鼓励经销商在合同年度内持续经营，并促使其以相当积极性与厂家合作。年终返利有明确与模糊之分，多采用台阶返利形式。
4、广告**支持，通常采取的支持手段有：
支援客户的企划宣传、**等活动，如店庆、节日**、店头示范等；在电视、广告上经常提及客户；向客户配发pop、条幅、**品等宣传、**物料或提供制作支持；允许客户使用企业制作的广告；分担客户的广告费；向客户传达企业的宣传活动计划，并邀请其参加；举办销售竞赛并邀请其参加；支援、协助客户所举办的其他活动，如召开消费者座谈会。
5、卖场建设支持。
对店铺的装潢设计提供技术指导；提供或协助制作展示台、陈列架、店铺招牌等；l支援开设展示窗，陈列室；提供商品展示、陈列技术；支援各种陈列工具；定期开展导购员培训等。
6、经营管理支持。
向客户提供有关拟定收益目标、销售目标或销售计划的指导；对客户的经营方针、经营政策、组织机构的设置提供意见与指引；提供财务管理意见；对突出的经营者、管理者提供进修教育、深造的机会等。
7、销售活动支持。
协助客户进行市场开拓；对市场调查与分析的指导与协助；向客户提供同业动向、厂商动态、新品上市等信息；指导改善顾客管理；指导信用额度的设定与信用管理的方法；向客户提供商品知识、销售方法的培训等。
8、其他形式。
年终优秀经销商评比。奖项有：全国十佳、各省最佳、增长率之冠、销售之冠、服务之冠，并给予物质和精神奖励；给予商家或经销商荣誉；各种形式的个人奖励，如出国旅游。
基于企业产品特性市场环境的分析，选择合适的营销渠道是营销渠道管理的核心。要在竞争激烈的环境下抢占市场，优于同行及竞争对手，一定的渠道管理激励措施是必要的营销策略。
服务营销渠道管理和激励政策
企业开发和管理服务营销渠道，要借助经销商和用户的资源优势及专业功能，在扩大产品市场覆盖和用户群体的过程中，建立起一套完整 有效的管理和激励机制。企业对服务营销渠道的开发 管理和激励，重点应放在对经销商和用户服务。帮助经销商开发市场和管理市场，帮助用户不断提高对产品的使用和管理技能。企业要真诚对待经销...
营销渠道管理中的激励问题
作者 张毅。合作经济与科技 2009年第16期。提要在 渠道为王，决胜终端 的大趋势下，营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位。在渠道管理内容中，对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容。激励实施的前提是了解分析渠道中间商的需求，执行中可分为三个层次操作，具体措施以直接激励和间接激励分类进行详细展开...
营销渠道管理
第一章营销渠道概述。营销与推销的区别。1 包含的内容不同 营销是一个系统，而推销是营销的一种手段，属于营销的一部分。2 思考的角度不同 推销是企业以固有产品或服务来吸引客户，是一种由内向外的思维方式 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户作为首要任务，是一种由外向内的思维方式。3 结果的诉求...