企业开发和管理服务营销渠道，要借助经销商和用户的资源优势及专业功能，在扩大产品市场覆盖和用户群体的过程中，建立起一套完整、有效的管理和激励机制。企业对服务营销渠道的开发、管理和激励，重点应放在对经销商和用户服务。帮助经销商开发市场和管理市场，帮助用户不断提高对产品的使用和管理技能。
企业要真诚对待经销商和用户，通过各种服务投入取得他们的信任，通过互惠互利合作赢得他们的忠诚，与他们结成利益共同体和长期发展的合作伙伴，从而增强企业的市场竞争能力，推动企业持续稳定、高速发展。
企业对服务营销渠道的管理和激励，应该注重搞好对经销商和用户的服务。具体工作有以下内容：
（一）说服经销商和用户选择本企业的产品
符合本企业条件被选择到的经销商和用户，很可能同时被其他几家企业所选中，企业一定要投入真情为经销商和用户服务，帮助经销商分析市场态势，了解企业产品特性，确定产品组合，搞好产品市场定位和分销铺货，同时帮助用户提高产品的使用和管理技能，通过互惠互利赢得经销商和用户的信任和忠诚，说服经销商和用户放弃其他企业产品，转而选择本企业的产品，这是企业服务营销渠道开发与管理工作的重中之重。
柳河集团服务营销员开发客户采用的就是“六步三阶段”方法。第一步是对新市场进行详细调研；第二步是分别拜访当地经销商；第三步是逐个走访当地的养殖示范户；第四步是开展产品使用效果实证活动；第五步是举办畜禽养殖技术座谈会；第六步是组织产品营销的招商会。以上六个步骤是分三个阶段完成的：
第一个阶段是了解新市场，沟通客户感情阶段；第二个阶段是为养殖户服务，实证产品功效的阶段；第三个阶段是召开产品营销招商会，建立市场营销网络，形成合作共赢的阶段。
服务营销员在对新市场进行调研时，要了解当地畜禽养殖品种特色，畜禽产品销售渠道，一般的饲养规模，选用饲料的习惯，饲养技术和管理水平，饲料供货和销售渠道情况、饲料经销商和养殖户的盈利情况等；拜访当地经销商时，要注重拜访靠近养殖旺区的经销商，了解经销商所经营的产品、供货厂家和销售政策，摸清当地的其他饲料厂家的产品营销网络；走访养殖示范户时，要遵守养殖场的消毒防疫管理规定，带着雨鞋和工作服进栏舍，帮养殖户干活，不轻易批评和教训养殖户，经过多次干活和交流与养殖户交朋友；在对当地养殖技术和饲喂管理水平比较了解后，服务营销员跟进开展产品使用实证活动，就是要说服养殖户选择使用本企业的产品；聘请有经验的专家举办养殖技术座谈会，目的在于提高当地的养殖技术和管理水平；企业组织产品销售招商会，就是要选择适合在当地销售产品的经销商，建立起市场营销网络，将产品推向市场、供给用户。
营销管理营销渠道管理激励措施
营销管理 营销渠道管理激励措施。1 专营权的赋予 专营就意味着垄断，能消除同品牌的竞争，有较好的利润保障。2 提供优惠的销售条件，通常采取的措施有 对信用等级高的客户提供一定的佘销额度或允许商品销售后付款 对付款较早的分销商给予现金折扣 为鼓励客户打款，采取承兑不贴息或承兑补息等政策 向客户提供商品...
营销渠道管理中的激励问题
作者 张毅。合作经济与科技 2009年第16期。提要在 渠道为王，决胜终端 的大趋势下，营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位。在渠道管理内容中，对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容。激励实施的前提是了解分析渠道中间商的需求，执行中可分为三个层次操作，具体措施以直接激励和间接激励分类进行详细展开...
渠道营销奖励政策
为充分发挥全体人员的积极性，积极拓展市场，提高xx品牌在口腔行业的竞争力，提升门诊业绩，特制订本营销奖励政策。一 奖励范围。主动推荐企事业单位管理人员，与我院合作开展 口腔健康检查日 项目并达成合作意向。二 业务流程。开展合作相关事宜客户到诊消费核算奖金。三 奖金核算比例。1 签订合作协议并开展合作...