文件编号：
豪度表业（深圳）****。
营销政策审批及管理规定。
2018版）
编制。核准。
日期。发布日期：2018 年12 月1 日执行日期：2018 年12月1 日。
一、总则。1 、目的。
为规范本公司各项营销政策的制定和管理、加强相关政策和计划的成本预算和监督、促进公司有序健康的发展，特制订本管理规定。
2 、营销政策分类。
a) 年度经销合同商务政策。
b) 公司级阶段性**政策。
d) 区域阶段性**政策。
e) 渠道开发扶持政策。
c) 终端大客户政策。
d) 微量产品政策。
3 、公司的市场营销体系。
公司的市场营销、市场开拓及经营计划的制定和实施，是在公司董事会的指引下由总经理直接领导，主要由销售总监来统一协调安排的，公司的市场营销体系采取统一管理的方式，销售部主要负责市场和销售方面的工作，包括市场信息的收集整理、市场规划、市场开发、销售管理、客户管理和回款管理等。
二、市场营销战略管理。
1、市场营销战略的制定。
a) 外部环境分析（pest模型）
收集、整理、分析相关外部环境（宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等）的信息和资料，**市场需求容量和市场竞争态势发展趋势；
b) 企业内部资源和能力分析（核心竞争力）
对公司现有资源和能力进行分析，针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势，对比分析公司现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争力的沉淀和积累；
c) 市场信息的搜集整理。
销售部和市场部是市场信息的归口管理部门，负责市场信息的搜集并形成初步分析报告，向总部格式化上报；
d) 战略制定。
总经理根据董事会指示、以上市场信息和相关分析资料，领导内部相关人员如销售总监、业务经理和财务总监等商讨，提出市场营销战略实现的发展路径及相关方案，重大的方案必须提交董事会讨论；
2、市场营销政策的授权审批。
a) 文件格式：市场信息提交给总经理时，应按附件格式化提交；
b) 授权与审批：市场营销战略方案无论由谁制定，最终方案都要先经总经理认可，如涉及“投入与产出”计算的营销策略或方案均需先经财务总监预算通过后，方可再呈报总经理审核，重大的方案或计划必须上报董事会批准后方可执行；
c) 行管部：对于方案中的条款，行管部应当审核是否符合法务规定；
d) 市场信息收集与传递：由业务员或相关责任人按后附**填写，并经上属领导确认和批示后，由行管部编号归档，每周、每月例会前或需要时呈交总经理，作为相关经营策略讨论和决策的依据，行管部应核对“业务出差建议书”确保信息收集完整；
e) 财务部：对于方案中的成本费用，财务应当审核是否合理，避免公司承担潜在风险；
f) 档案归集：审批后的策略或方案必须编号归档，形成记录册，以供后续分析和借鉴，内容包括形成相关策略或方案全过程的相关文件或资料，如建议书、市场信息报告、竞争对手相关信息报告等，由财务中心专项管理。
3、流程图。
附件1___年度政策及计划记录册。
基本信息。特征信息。
信用信息。填表人/日期审核人/日期：
基本信息。特征信息。
填表人/日期：
填表人/日期：
报告人/日期：
报告人/日期：
市场信息。决策信息。
建卡人/日期： 审核人/日期：附件9
危险作业审批管理规定
为规范厂危险作业审批，切实加强安全生产管理工作，杜绝各类事故的发生，结合厂实际情况制定本规定。一 危险作业是指对操作者本人和周围其他人，企业设施安全，有重大危险的作业。二 管理原则。谁组织危险作业，谁组织履行审批手续。谁审批谁负责措施落实，监督。三 管理目标。运用科学手段，对危险作业进行 防患于未然...
新药注册特殊审批管理规定
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公司营销管理政策
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