总则。二、工作管理。
三、业务流程管理。
四、计划管理。
五、业绩考核。
六、提成办法。
七、奖励。八、其它。
一、总则 1、营销职责：树立企业形象，某某市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。 2、营销任务：全年完成销售任务超过550万元；
二、工作管理某某市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调。 2、营销部经理由公司聘用，对公司负责。行使以下职责：
a、负责营销部的日常管理。 b、制定销售某某区工作计划，落实完成公司的销售任务。 c、对部门所属办事机构、营销员及某某区域进行全面考核、管理，并施行奖罚。
3、营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司形象，服从营销部工作安排，保守公司商业机密。 4、 营销部负责某某市场业务和公司指定业务的统一管理，热忱欢迎其他人员参与销售，但须事前通告，并经营销部同意。 5、 实某某区销售：
a、建立销售某某区，在销售某某区内，责任到人，奖罚到位。 b、建立销售某某区后，统一某某区域责任人管理，其他人员某某区发生的业务须某某区负责人联系，业绩划某某区责任人，提成原则上由双方协商或营销部协调处理。 6、工作报告制度：
a、周工作报告：每周一上午，营销部组织例会，某某区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理，长驻人员须在每周一上午将工作报告传真到公司，无工作报告的每次扣款50元。 b、月工作报告及培训：
⑴每月最后一天上午，营销部经理主持工作会议，不得缺席，会议讨论部门月工作总结及下月计划安排。下午培训，培训内容：业务知识，专业知识等。
⑵每月的第二天上午，由公司营销分管领导主持营销工作会，某某区责任人、营销部经理参加，不得缺席。 c、 出差报告：营销人员出差外地，必须将详细的出差报告于返回两日内交营销部经理，重点报公司分管领导。
d、 营销人员有特别业务和其他重大事件，须书面形式报营销部经理，并由营销部经理逐级汇报。为使业务工作快速进行，营销部和公司须在当日（最多不超过两个工作日）给予明确答复。 e、营销部经理必须每月进行营销工作小结，每季进行营销工作分析，并写出书面报告交总经理。
三、业务流程管理 1、合同签定流程：
2、**限制：公司实行产品**限定，根据某某区域设定每种产品底价，违反**限定的合同属无效合同，特殊情况须经公司总经理签字方可。 3、回款：
①所有业务回款须进公司帐户。 ②营销人员收取现金货款时事前先报公司营销分管领导或总经理同意。 ③非电力系统用户前批合同货款回款少于85％（电力系统用前批合同货款回款小于70％）责任销售员不得提成，也不准再发货给该欠款单位，特殊情况需经公司分管领导批准方可发货。
签定产品销售合同时，要求电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的85％， 非电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的90％，剩余货款不能超过14个月。货款超过此项规定期不能收回，货款利息按年息6％由该业务责任营销人员承担，超**款由公司追回的，所应有提成首先冲抵该责任营销员在该笔业务中所发生的营销费用，然后如有超过部分由公司另行处理，或不足部分由责任营销员负担。货款超期六个月以上，公司暂停该责任营销员该合同业务提成，或由营销人员申请，该超**款由公司收回。
特殊合同（指回款期限超过此项规定），须经公司营销分管领导审核，报总经理批准，可专项执行。
四、计划管理。
营销工作任务 1、销售额：550万元人民币回款400万元人民币 2、销售量： 单相ic卡表 1万只约200万元单相复费率表 0.
2万只约10万元单相电子表 3 万只约100万元三相ic卡表 600只约55万元三相电子表 1000只约35万元 3、销售进度表：季度计划表。
月度计划表 4、营销费用（包括差旅、招待、提成等）重大招待费 21.5万元（包括湖某某区招标费用及重大计量会议费用）运输费 6万元（从长沙到某某区运输费）销售费用 87.5万元（提成及代维费）二、各某某区指标及进度某某市内团体：
年度销售额140万元，回款额125元。
长、望、浏、某某区：年度销售额40万元，回款额32万元。
营销管理规定及营销计划
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