南山地产营销策划管理规定。
南山地产的项目营销策划管理工作主要涵盖：项目整合营销策划总纲、年度营销推广总案及销售计划月度分解。具体流程如下：
1、 项目整合营销策划总纲。
1.1内容界定：新项目或项目分期进入开发期后，需要制订整合营销策划总纲。
1.2执行部门：项目营销客服部。
1.3负责人：项目营销客服部门经理（含项目分管营销领导）
1.4审核层级：项目常务副总、总部经营发展部。
1.5决策层级：营销策划委员会。
1.6工作步骤：
1.6.1新项目或项目分期进入开发期后，进入到营销阶段，根据市场调研、客户调研制订项目整体营销工作的指导思想。
1.6.2项目常务副总组织公司有关部门进行讨论；
1.6.3总部经营发展部审核后报营销策划委员会审批。
1.6.4标准文件：项目整合营销策划总纲。
2、 年度营销推广总案。
2.1内容界定：根据总部年度经营计划确定年度销售目标后，制订年度营销推广总案。
2.2执行部门：项目营销客服部。
2.3负责人：项目营销客服部门经理（含项目分管营销领导）
2.4审核层级：项目总经理/常务副总、总部经营发展部及分管领导。
2.5决策层级： 总部分管领导。
2.6工作步骤：
2.6.1项目营销客服部依据年度的销售计划，研究并制定营销工作主要环节的指导思想；
2.6.2项目总经理/常务副总组织公司有关部门进行讨论；
2.6.3总部经营发展部及分管领导审核后报总部分管领导审批年度营销推广总案。
2.6.4标准文件：年度项目营销推广总案。
3、制订销售计划月度分解。
3.1内容界定：根据总部年度经营计划确定项目年度销售计划并分解成月度销售计划。
3.2执行部门：项目营销客服部为主、项目财务部为辅。
3.3决策部门：项目总经理/常务副总。
3.4备案部门：总部经营发展部。
3.5工作步骤：
3.5.1项目营销客服部根据总部批准的年度经营计划，结合当地市场发展现状以及对未来走势预期，以及项目工程进度计划，提出销售计划月度分解，并提交项目常务副总审批后报总部经营发展部备案；
3.5.2标准文件：年度销售目标和月度销售计划书。
资料**：房策网
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