要想制定好的营销政策，药企就需要分析经销商的心理，如何分析经销商的心理呢，一起来看看吧。
医药招商工作者需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。 但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，卓越的企业有完善的培训机制，专门讲授经销商的心理以及感情对策；优秀的营销工作者不但将工作做的有条不紊，而且与经销商建起了良好的友谊。
医药招商企业尊重经销商，通过感情来维系、加深双方之间的合作，这也不失为一种吸引经销商的好方法。有许多医药招商企业的营销政策承诺的东西冠冕堂皇，颇有吸引力，但等到“实现”企业预期目标，企业的所有承诺都成了泡沫，经销商则是欲哭无泪，投诉无门。做医药招商时，尽量避免发生这些事情，对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现，正因如此，虽然当时的营销政策不是最具竞争力的，抓住了经销商最关心的“利”字问题，无疑也是最能吸引经销商的措施。
医药招商企业要尊重经销商是营销工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。经销商不仅要看营销政策的表面文字，更在意营销政策本身是否具有“可实现性”，即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢掉以轻心的，尤其是在信用机制不健全的当前社会，这点更需警惕。
医药招商工作者需要“换位思考”，但没有多少人真正认识到，更枉论执行了，但这确实非常重要的。俗话说，“将心比心”就是这个道理。“换位思考”，假设自己就是经销商，应该有利润，还要风险小，这时肯定是希望企业能将旺销产品让经销，滞销产品则退回，不能长期挤占的库房和资金。
另外就是现金流，利润在一定时期可以少些，但是我的资金链绝对不能断裂，所以企业应在这方面为我着想。药商网
文化营销 企业如何制定营销策略
一。禺牌营销。文化营销一企业如何制定营销策略。唐诗。中国地质大学经济管理学院，湖北武汉 摘。要 文化营销是六维营销的其中一个部分，作为竖立产品个性，赋予产品灵魂的方式，丈化营销在现今时代显得更为重。要。中国是一个有着自己独特文化的国家，中国的消费者经受着传统中国文化和外来丈化的双面影响，如何满足这样...
招商营销政策
1.原则。1.本着互惠互利，合作双赢，共担风险的原则。2.秋冬新品公司实行订单制与零库存管理，按照经销商订单计划供货，没有订。单的经销商秋冬产品不保障优先发货。2.订货政策。1.公司进行新品发布会，经销商根据实际情况选定所需货品，按照 方式提 前订货，首批定金不少于半年订单量的20 定金计入经销商货...
如何制定企业微信营销方案
在微信平台，再小的个体也可以拥有自己的品牌，越来越多的企业开始重视微信营销。但是对于如何做好微信营销，很多企业并不是很清楚，处于摸着石头过河的状态。今天我们来讲一讲企业的。微信营销方案如何制定，希望对于想要开展微信营销的企业有所帮助。微信营销方案可以从以下步骤展开 一 企业需求分析。微信营销现在很火...