出色的营销总监不是天天在办公室想象,或者依靠市场销售人员的一些小情报,就来制定公司的营销战略,战略是关系到你打仗的方向对不对,一旦你的战略制定错误了,战术运用的越好,偏离的方向就越大;
所以,营销总监如何制定好战略,显得十分重要!
出色的营销总监不是天天在办公室想象,或者依靠市场销售人员的一些小情报,就来制定公司的营销战略,战略是关系到你打仗的方向对不对,一旦你的战略制定错误了,战术运用的越好,偏离的方向就越大;
所以,营销总监如何制定好战略,显得十分重要!我认为,要做好企业的营销战略,应该从以下几方面着手:
一了解你所在行业的情况;
你所处的行业是一个什么行业?
你这个行业的消费群有什么特点?
你的同行业者有多少?
谁是你的主要竞争者?
他们有什么变化?
你们是通过什么方式方法和渠道销售产的?
有其他的渠道和途径吗?
二明确你公司的战略步骤;
公司有战略规划吗?
公司的战略规划目前是否存在问题?
你是否完全透彻的了解公司的战略步骤?
你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。
三制定你的策略组合;
策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源,最大限度的利用,创造最大价值的组合过程,每一策略之间要连接起来,不是孤立的,脱离的。
常用的策略有:
1)目标市场策略。
2)竞争策略。
3)产品卖点策略。
4)产品线策略。
5)品牌策略。
6)传播策略。
7)渠道策略。
8)**策略。
9)**策略。
四定位你的品牌。
品牌是消费者与产品情感的联系,精神的寄托,品牌必须上升到精神层面,必须有自己的主张,才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程,不但要破译市场的密码,还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特,清晰,有区隔!
五明确你的品牌诉求。
你必须清楚的知道,你的品牌定位和品牌诉求要配合;诉求,是你想消费者说什么?不能说的太长,消费者记不住的;说太多,他是没有耐心的,听不进的;
说太杂,他是不知道你说的是什么;说太专业,他无法理解;
所以,你的品牌诉求要单一精准!
如“农夫山泉有点甜!”就是品牌诉求的典范。
六明确你的品牌发展策略;
你打算如何发展你的品牌?是单一品牌坚持到底,还是多品牌同时发展?是重点推广哪个品牌,还是放弃哪个品牌?你必须非常清晰你的思路。
七做好你的品牌形象设计;
你要根据你不同的产品,销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律,没有区隔。
如,你的产品卖给家庭用的,就要简易,突显产品品质。
卖给送礼的,就要豪华,突出品牌形象;
专用装,就要尊荣华贵,突显品牌形象;
八策划你的渠道运作;
你要明确你的这个行业的厂家,及主要竞争对手,进行swot分析。
对手的这些情况你要了解:
1)市场方面。
2)**方面。
3)渠道方面。
4)传播方面。
5)**方面。
你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如,有杂牌军,品牌军等。
九制定你应对对手的策略。
了解以上情况后,你知道了杂牌军,品牌军的一切情况,再来针对不同的对手,做不同的对策。
你的对策主要包括:
1)不同类型的竞争对手,分别采取不同的战术。
2)定价策略。
3)渠道策略与管理。
a类市场b类市场c类市场。
4)重点市场与非重点市场策略。
重点市场是直接控制还是发展经销商来控制?
非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销?
5)终端的管理模式。
6)建立销售支持系统。
十策划传播!
是否利用科学高效的整合传播方式?还是有什么特殊的传播方式?
选择**做广告吗?
加大人员推广吗?
建立**行销吗?
建立样板市场传播吗?
搞新闻发布会吗?
搞招商会吗?
针对不同通路的特点,是否采用不同的推广工具?
是否建立终端样板店?
一套科学的营销战略是需要一步步来明确的,不是坐在办公室想出来的,所以,你在制定前,最好深入一线,了解消费者需要什么,经销商现状,多听他们的意见,多想想他们,你制定的营销战略基本不会偏离方向
出色的营销总监不是天天在办公室想象,或者依靠市场销售人员的一些小情报,就来制定公司的营销战略,战略是关系到你打仗的方向对不对,一旦你的战略制定错误了,战术运用的越好,偏离的方向就越大;
所以,营销总监如何制定好战略,显得十分重要!
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