营销计划制定方法

1、年度营销计划的含义。

年度营销计划是指在一定的计划期间内，指导企业战略业务单位的营销活动和资源分配的正式书面文件。需要强调的是，这里所说的年度营销计划是指针对某个产品（产品线）或细分市场的年度营销计划。

年度营销计划的涵义：

年度营销计划不是管理者头脑中的想法，而是一个正式的书面文件。

年度营销计划是在业务单位层面上制定的。

通常以品牌或行政区域划分为业务单位）

年度营销计划的修订频次，往往因产品的不同而有所不同。

零售业要配合季节变化和不同的潮流趋势，修订时间通常较短，比如一季度修订一次）

制定年度营销计划的信息**：

销售人员；

管理信息系统；

市场研究报告。

年度营销计划的目标包括下列几项内容：

明晰企业当前的经营状况；

分析当前企业所面临的机会与问题；

设定战略业务单位目标；

制定能够实现目标的战略（如目标市场）和实施计划；

分解目标，明确责任；

制定时间进度表；

采取有效的激励措施；

以外部为导向，即以竞争对手或顾客为导向。

二、年度营销计划组成。

一个营销计划摘要应包括产品或服务的描述、独特的优势、需要的资金、预期的目标、战略、原则利润等。

3、年度营销计划制定方法。

1、年度营销计划制定的原则。

前瞻性与**性。

挑战性与现实性。

全面性与综合性。

指令性与指导性。

权威性与说服性。

2、年度营销计划制定的整体流程。

年度营销计划的制定过程是从数据收集、分析到战略制定，再到绩效评估的逻辑事件流，大致要经过七个步骤，如下图所示。

收集资料。分析资料。

确定目标，制定战略和行动计划。

编制财务预算表。

确认年度营销计划实施方案。

实施监控。评估。

年度营销计划各步骤的具体内容。

3、年度营销计划制定实际操作流程及负责部门。

4、年度营销计划的成功要点。

当作一种指引，为公司的营销计划方案提供发展走向；

当作一种参考资料，以回答各种问题；

当作一种计量资料，根据事实做决策，而不是只凭感觉；

当考虑到每天的执行细节时，要有远见与重点；

作为当年度及未来所要达成的目标的一种提示；

作为评估的基础。

营销经理应确保各部门所有重要负责人和业务人员都详读了这份营销计划，并且要彻底理解，才能执行他们特定的营销责任。

营销计划的重要部分（不是营销背景部分），最好是每季度修正一次，以迎合不断变化的市场的需要。

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