一、产品准确的定位（卖点的提炼）：
企业在制定销售方案时，要考虑到产品不同于耐用消费品的两极化消费：高端和低端产品销量较大。对于方便面而言，出现“趋中消费”现象，即中价面的销量呈最大化。
所以寻找市场机会和产品档次的确定相对比较容易。关键在于产品卖点的提炼。
没有卖点的产品就像深埋在泥土中的金子，有发光的可能没有发光的机会。从营销的角度讲：有核心技术的产品竞争力相对较强，因为核心技术就是最好的卖点。
对于没有核心技术的产品，我们可以提炼出它的卖点，提升产品的竞争力。卖点越突出，消费者越容易记住，消费认知一旦形成产品注定畅销、注定成为行业标竿。
产品卖点的提炼一定要和产品的品质及特点相联系，否则就是无源之水。制定销售方案是一个复杂的过程，产品卖点一定是产品最本质的东西，越是本质的东西越简单，越容易让消费者记住。
二、通路利润和**的合理设定：
通路经销商追求利润最大化的同时，希望销量最小化。厂家追求利润最大化的同时，希望销量也是最大化。通路利润和**的合理设定是解决客户“接不接”货，及接货后主动“卖不卖”产品的问题。
再有卖点的产品，客户不接货，只会烂在企业的仓库里。客户接了货。
1不主动去推销，产品就会滞销在客户仓库中。
新品的通路利润至少是畅销品利润的两倍时，通路客户才有推广新品的积极性。针对不同区域，通路利润要求是不一样的。长江以南一批的单件利润要求是长江以北市场一批的单件利润要求的两倍以上。
不同渠道利润要求也不一样。特通渠道（学校、监狱、矿区等）对资源的垄断性决定了它对利润的要求比常规渠道更高一些。
通路利润的合理性是决定产品的推力和产品周期长短的关键性因素之一。因此新产品的通路**设定要注意以下几点：
1、多用实物**，少用现金**。
2、限制首批接货量，忌接货量越大，**越大。
3、针对不同的销售区域要用不同的**品。
4、不要用一步到位价。
5、忌搭赠本品做为**。
三、铺货期终端**设定问题：
我们在制定销售方案时，消费者在购买产品时受消费习惯的影响，首先选择畅销产品，其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端**是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同的渠道终端**的方式也不相同。
对于常规渠道整箱购买的消费者，箱内投奖卡或实物（牙刷、毛巾、扑克、圆珠笔等）效果较好。对于特通渠道，采用“**高促”直接返现金较好。对于现代渠道（商超）以五连包做为**单位较好。
营销方案制定
一 市场环境分析。竞争对手。本店处于商务区，竞争对手主要是两家同档次的竞争且对手完全具备了与本店竞争的实力。这是本店在发展当中应考虑到的一个关键问题。服务质量。餐饮店的服务已经成为评价一个餐饮店水平的重要因素。本店曾经接到几起顾客关于漏餐问题的投诉，服务质量问题必须引起重视。广告宣传力度。目前本店知...
企业,你需要制定自己的营销策略
一个古老的波斯传说中，serendip serendipity一词的 三位王子去探索知识，意外发现了珍奇事物。很明显，我们都无法 将来会发生什么，但是我们可以为将来做好准备，通过勤奋努力和额外的付出，利用将来可能发生的一切。下面是为意外销售机会做好准备的四种方式 1突破现有交际圈。我们往往会习惯于目...
全网营销方案制定方法
全网营销在开始执行之前，都会由全网营销外包公司出一套具体的解决方案。根据行业特征量身定制的全网营销方案，可以有效地帮助企业获得更好的全网营销推广效果。那么全网营销方案制定方法要怎么做呢？于网络 全网营销方案制定方法 1 了解的是企业定位。开始执行之前，首先了解企业品牌定位，而后根据对商品市场的品牌定...