各地市政企客户部主任、党政军行业经理：
09年新兵入伍工作已在省内各地市全面展开，各地军分区将陆续有新兵进驻，将为党政军行业市场充入新增潜在用户，现对此专项市场的营销工作说明如下，请各地市政企客户部根据本地实际情况细化营销措施，最大程度的抢夺增量市场。本阶段专项营销以无线商话（军营版）产品为主，结合东三省联网附加优惠政策，面向省内全军及武警、消防、边防等驻军进行推广。
重点营销产品及买点：
无线商话业务。
无线商话业务主要针对路边商铺主推，经与终端厂家及产品管理部门商讨进行了专项改造，使之更能满足军营个体用户的消费需求，通过为军营寝室安装一部无线商话终端（大卡口），并为军营寝室士兵开通uim卡，通过插卡拨叫方式实现分别计费。现将无线商话（军营版）的主要卖点描述如下：
1、规避政策限制。
由于目前军营士兵不允许拥有手机进行通信，只允许试用固定或公用**进行通话，无线商话（军营版）能够规避不允许试用手机的政策限制，解决士兵的通信需求。
同时，经终端厂家开发，已实现uim卡与无线商话（军营版）的绑定功能，如军区严格要求士兵不允许试用手机通信，可实现在军营内发放的uim卡只能在军营内无线商话终端上试用，无法在普通手机中试用。
2、实现分别计费。
原无线商话为写号模式或小uim卡方式，无法实现士兵分别计费，经改造的终端有专用大uim卡口，方便士兵插拔换卡，实现分别计费。
3、专项市场专项优惠。
各地可根据本地实际情况申请军营专项市场**，例如可针对士兵长途通话需求设立长途优惠**，实现专项市场专项优惠。
4、方便士兵商话与手机间的切换使用。
随着士兵的晋升或政策的放开，士兵可将此uim卡在商话和手机间切换，实现一卡多用，相比传统公话业务有着明显优势。
5、方便军营通信需求。
只需军区给予军营商话终端话机担保，就可免费为军营寝室安装，解决军营内士兵通信难题。
东三省优惠政策。
我公司与沈阳军区于10月完成合作协议签署，在东三省范围内，组建广域虚拟网，对军网用户的移动业务给予较大优惠政策，目前此附加包已制作完毕，各地市可针对此政策进行广泛宣传，主要面对士官以上、经常到辽宁和吉林出差的军官宣传，此优惠附加包具体政策如下表：
注：各地市政企部配合本地信息化部完成**测试，如发现问题反馈至省信息化和省政企。
目前，此无线商话业务已完成在全省重点地市进行了试点和前期推广，推广效果显著，哈尔滨、牡丹江、鸡西、鹤岗、黑河等地已形成突破，客户反映较好，此外东三省联网**附加包也已于十一月底完成制作并测试，请全省各地市政企客户部结合本地实际情况进行专项推广，此业务在军营的推广将有力带动移动业务放号量，并提升军营市场的粘合度。无线商话（军营版）和东三省联网**将作为党政军行业的重要推广业务进行全省推广，请各地市政企客户部及党政军行业组给予高度重视，省公司将定期统计各地市发展量，并总结发展中存在的经验和问题，进行全省通报共享。
省公司政企客户部党政军组。
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