东方国际广场酒店公寓营销方案修改版

东方国际广场酒店公寓（7号楼）

营销方案。题记….

鉴于昆山市目前的房地产发展形式，为了使东方国际广场酒店式公寓项目能快速达到骄人的销售业绩，使开发商的资金快速回拢，准确时机打入市场，邦迪公司项目组就国家房地产政策和市场进行了研究和分析，对项目营销的具体工作进行了统筹和安排，也希望开发商各位领导对方案及时审批和**，尽早给出意见，以便及时进行调整，准确把握市场机遇，抢占市场先机！

此方案为工作计划方案，具体实施还需要论证！

第一部分昆山房地产市场动态。

一、昆山房地产总体开发经营情况。

昆山总开发面积为1057万平方米，比上年增长7.6增长9.增长1增长商品房的销售面积大幅提升。

各类商品房均价为3847.93元/平方米，只比上年增长了8.36%，涨幅较为稳定，从中可以看出频繁的**宏观调控政策对于房地产市场的调控和规模效果已经初步体现，而昆山作为一个发展中的城市，外来人口日益增多，刚性需求逐渐加大，商品房**的平衡**也不难理解。

邦迪总结：总体而言，市场消费群体已经继续保持稳定，投资性、投机性需求受宏观调控的影响已逐渐淡出市场，在目前的市场环境下，本项目要赢得市场，就必须在产品质量和品牌推广上努力。

二、房地产宏观调控政策一览。

邦迪观点：根据对的国家房地产政策宏观调控进行分析，在“90-70%政策”的实施是主流政策方向，在未来的市场上小户型面临着更多的机遇，会有更多的小户型公寓和酒店式公寓出现，在昆山同样也是，但这也意味着会有更多的潜在的竞争对手出现，也就是说东方国际广场也在这个市场的竞争之中。

三、昆山楼盘**宣传活动。

昆山近些年的房地产行业，广告营销越来越具有举足轻重的作用，和前些年的市场环境不同，现在的楼盘，不进行品牌先期的宣传和推广是难以想象的，而聚集人气，吸引眼球是开发商的首要任务，无论是**上的优惠，**活动乃至赠送礼品，只要能够吸引购房者，开发商总是不遣余力，乐此不疲，合理有效的促俏活动和促俏方式，自然能给开发商带来极大的收益，包括品牌知名度的提升以及具体销售的红火。

度大型**活动一览：

第一阶段各项工作准备期。

1 第轻女性，统一**，负责为客户泡茶、煮咖啡和送饮料，使客户有宾至如归的感觉，有如在酒店里的尊贵与享受。从而展现企业的品牌于实力。

新规划后沙盘制作，版式有带区域规划的，在5月1日前完成。

一、销售物料准备◆◆◆

1. 楼书折页设计印刷完成。

数量：为限，此权限由中源地产控制。在所有优惠送出时运用营销技巧，逐步放出为原则。

四、销售进度计划。

表一。注：**调整原则上公开销售后每个月上调一次。

邦迪地产策划顾问****。

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