上林·东方国际。
2023年7～8月营销策略方案。
方案呈送：广西中泰房地产****。
编制单位：南宁市战略营销策划有限责任公司。
提案日期：2023年6月。
□ 项目销售现状。
上林东方国际项目于2023年6月1日正式推出“首付9900元，当天住新房”的营销策略方案，重点推售开发商在前阶段已推出面市的2##、21##楼以及一期剩余顶层住宅物业，并通横幅、户外、报版、短信等形式进行了密集性的广告轰炸，引起了较高的市场反响及客户关注。截止至2023年6月17日，总来访量共67组，总来电量共124组，总成交累计26套，取得了较为显著的销售成效。
但是，目前成交的26套住宅物业中，全部皆为1～6层物业，而前期积压量共约40套、客户购买抗性极大的顶层住宅物业尚未能实现成交。综合分析，楼层高、爬楼梯困难以及担心漏水隔热问题是顶层物业最大的症结所在。
因此，在下一阶段的**策略中，将重点针对顶层住宅物业进行**引导，以促成项目整体销售的顺利推进。
市场现状。
龙湖新城——2023年5月26日开盘，推出3号楼18层电梯房，都是3+1房，均价3100元/㎡，现场折扣99折，仅销售四分之一。于2023年6月13日开始加推2号楼和10号楼23层电梯房，户型从一房到四房都有，现处于预约阶段，预约金1000元，预约折扣大概可享受98折，前200名预约可参与“首付1万元起”购房方案（签合同付首付款30%、封顶付首付款50%、交房付剩余的20%，）吸引的大批客户的关注，与此同时亦分流了相当一部分本项目的客户资源，对本项目现阶段正在执行的销售策略造成了较大的冲击，无论是在来访量、来电量还是在成交量方面均大大下降。
永安福园—— 现阶段正在预约2栋一梯三户的多层住宅，交1000元预约金可的抵购房款6666元，开盘时间未定。由于楼盘规模小，且工程进度不明显，客户关注度并不高。
16号公馆——仅一栋18层电梯房现房，共60套房，2023年6月16日正式公开预约，预约金为10000元，预约额外优惠为：交10000元额外优惠5000元，开盘时间待定，2680元/㎡起步，推出“买房**送轿车”活动，每10名购房客户抽1辆价值约10万元的轿车，预计十月份左右**。
寨柳城市花园——现阶段推售14##两栋高栋电梯房，无需预约，可直接认购，现场折扣98折，均价3200元/㎡；
御景·富丽园——共4栋20层高层、2栋多层，现正预约中，开盘时间、销售**均未定，预计均价3300元/㎡。虽然未做广告推广，但由于该项目位于市中心，仍吸引了较多客户的关注。
小结：现阶段，上林县房地产楼盘集中推售，竞争比较激烈，因此，各大楼盘均纷纷推出震撼力度较强的**政策，以此聚焦市场的关注度。因此，本项目在下阶段的营销布署中，**仍是主导，同时配合举行一系列的活动，以进一步刺激市场的关注，最终实现销售。
月**策略。
策略一：首付9900元起，当天住新房。
1、 **物业：东方国际一期剩余顶层住宅物业（1##、13##、11#，共18套），二期在售住宅物业（2##、10##、22#等）以及加推物业（5##、天地楼等，具体推售房号另定）。
2、 策略实施：建议继续延续执行现阶段正在实施的“首付9900元起”的首付分期活动，具体操作方式按现阶段实施的执行。
策略二：“**房一口价2499元/㎡”
**是影响客户购买与否的最关键因素。建议以“向党致敬，祝贺党的生日”为噱头，以“**房一口价2499元/㎡”为**口号，与“首付9900元起”**主题相配合，进一步凸显本项目**上的优势以及现阶段购房的超值，让客户感觉真正到得到了让利、获得了实惠，打动其购房成交。
**口号：“向党致敬，祝贺党的生日”
盛推10套**房，一口价2499元/㎡”
**时间：2023年6月28日至2023年7月31日。
**构思：建议从目前销售难度最大的顶层住宅物业中挑选出10套作为首期一口价特惠**探市发售，如销售情况理想，则以“应客户需求”为由加推新的**，同时营造购房的紧迫感。
备注：一口价**房可参与“首付9900元起”的低首付购房活动，但不享受现场执行的其它优惠折扣；具体**房号另行商定）
策略三：教师**活动。
1、**物业：东方国际所有待售物业。
2、参与对象：教师及教师直系亲属。
3、活动时间：2023年6月28日至2023年7月31日。
4、活动构思：建议直接与上林县教育局取得联系，直接与各乡镇学校的校长洽商，将本项目“教师**大优惠”的信息传播出去，凡于活动期间凭学校开具的教师资格证时前来购房，均可加入到教师**队伍中，在现场优惠折扣基础上额外赠送2888元购房大礼包（一口价**房不享受此项优惠）。
策略四：老带新奖励政策。
1、**物业：东方国际所有待售物业。
2、参与对象：****、各级领导、业主老客户、合作渠道。
3、活动构思：延续开发商在前阶段推出执行的老带新政策：老客户（关系渠道）带新客户成交一套，送老客户（关系渠道）1000元现金大礼或一年物业管理费，以此刺激老客户或关系渠道的推荐购房积极性，促成成交。
策略五：现场基本优惠折扣。
1、**物业：东方国际所有待售物业。
2、优惠方式：（1）凡选择银行按揭付款，可享受0.99折优惠；
2）凡选择一次性付款，可享受0.98折优惠。
另：可视现场具体情况，给予一次性付款客户及**大客户享受额外优惠。
“顶层漏水，发现一次奖励1000元”事件炒作建议。
一、活动出发点：
本项目目前剩余顶层住宅物业较多，销售推进难度比较大，主要原因有：
1） 本项目多层建筑顶层相当于八楼，楼层较高，上下走楼梯比较困难；
2） 客户担心顶层隔热问题；
3） 绝大部分客户均担心顶层屋面会漏水，且维修费用高，造成居住生活的不便。
二、炒作对策建议：
楼层高只能通过现场置业顾问引导，尽量弱化这一劣势。而客户担心的隔热及漏水问题均源自于他们对本项目工程质量的认可度不够高，因此，为了充分打消客户的这一疑虑，建议推出主题为“顶层漏水，发现一次奖励1000元”的事件性营销炒作活动。具体活动操作建议为：
1、 活动主题：东方国际，建筑质量有保障。
2、 活动启动：2023年6月28日起正式启动。
3、 活动形式：凡于2023年6月28日起购买东方国际顶层住宅物业的客户，自交房之日起五年内，如发现所住房屋出现顶层漏水问题（**、洪水等不可抗因素造成的除外），开发商除按合同约定进行免费维修外，还将给予客户“发现一次即获现金1000元”的奖励。
4、 宣传炒作：通过在报纸广告及宣传单页上刊登活动信息广告，同时配合“国际品质，领先上林20年”、 首付9900元，当天住新房”的主题广告语，进行大肆宣传炒作，在整个上林引起轰动反响，以此彰显开发商建品质工程的实力与决心，提升本项目的形象，增强客户的购房信心。
公关活动策划。
活动主题：东方国际游泳池开放暨时尚车展美女秀活动。
活动时间：2023年7月初（具体时间另定）
备注：待游泳池引进承包运营商家，并达至开放营业的条件后，方可举行此次活动。
活动构思：（1）游泳池开放剪彩仪式：联合游泳池承包运营商家共同举办启动仪式。
（2）时尚车展美女秀：从南宁联系车商于东方国际项目现场亮相展示，以最**的时尚车型、亮丽的美女车模，吸引全城关注。
（3）夏日清凉冰饮：现场提供冰淇淋、水果等消暑美食，活动当日参加活动均者可免费领取品尝。
（4）儿童游乐城免费开放：于战略公司处调用，包括充气城堡、蹦床等，于活动当日向到场儿童免费开放，聚集现场人气。
销售现场及周边环境整改、形象提升建议。
根据对本项目自身特点的了解，综合考量业主意见、市场反馈等各方面情况，特对本项目提出以下几点整改建议：
1、 建议开发商协调交警部门，在本项目正前方的路段设置标识限定时速，增加减速带及警示牌的设置力度，同时协调有前部门设置电子摄像监测系统，引导车辆减速慢行、注意行人，尽量减少安全隐患，提高当地客户对本项目区域地段的认可。
2、 建议尽快拆除本项目天地楼临丰岭路一侧的施工围墙，过一步突显该部分物业的临街商业优势，提升物业形象档次以及投资价值。
东方国际8月营销策略方案
上林 东方国际。2012年7 8月营销策略方案。方案呈送 广西中泰房地产 编制单位 南宁市战略营销策划有限责任公司。提案日期 2012年6月。项目销售现状。上林东方国际项目于2012年6月1日正式推出 首付9900元，当天住新房 的营销策略方案，重点推售开发商在前阶段已推出面市的2 21 楼以及一期...
国际营销策略
从以上分析可以看到，我国纺织品出口无论在量的 质的选择，还是在竞争优势和目标市场等方面，都已面临着严重的挑战。我们必须有针对性地作出我国的纺织品出口营销策略。一 产品策略 1.适应形势需要，优化产品结构。90年代以前，我国纺织品出口以棉布 棉纱为主，90年代以后逐步转为以服装为主。而随着社会发展，现...
国际营销策略
单选题。正确 1.劳动法规定，劳动者连续工作多长时间应当享受带薪年休假 1.a 0.5年 2.b 1年 3.c 1.5年 4.d 2年 正确 2.企业在必须要具备四个条件下，才可以让员工进行赔偿，下面关于这四个条件的说法错误的是 1.a 主观上有故意或者有重大过失的行为存在 2.b 客观上实施了损害...