引例---康师傅方便面定价分析。
在方便面市场上，康师傅占据霸主的地位，康师傅以好的原料、好的技术达到物超所值的标准，注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和**。正是凭借着其优良的产品品质，康师傅快速建立了比较稳固的品牌形象，在定价方面，康师傅做的尤为出色。
1） 产品组合定价。
在产品组合决策上，“康师傅”针对不同层次的消费者做了有效的市场细分，针对低端消费者的品牌“福满多”系列，**在0.8元到1元不等；像矿大教育超市51克的香爆脆定价为1元，袋装酸菜牛肉面（福满多）定价为1.5元；还有鼓励消费者大量购买的5连包包装方便面。
中端产品是传统口味的“红烧”系列，“麻辣”系列，“海鲜”系列等，如在矿大教育超市红烧牛肉面2.5元每袋，3.8元每桶，袋装的方便面基本上做到了标准化，份量在90-110克每袋；如酸菜牛肉面和香菇炖鸡面定价为2.
5元每袋，3.8元每桶；像鲜虾鱼板面、卢香牛肉面、雪笋肉丝面、红油辣子鸡面、老坛酸菜牛肉面等定价为3.8元每桶。
在高端这一片，“康师傅”推出的品牌是“亚洲精选”和“面霸”，这在**上稍微比较高，而且包装也较其它包装精致，如干拌盒面定价5元每盒，食面八方定价为4.5元每盒。这主要针对的消费者是对口味要求更高的群体。
通过高，中，低档的结合，“康师傅”有效的迎合了各个层次的需求，获得了很大的市场。 为了获得更大的市场份额，“康师傅”在发展成熟期，提出了新产品开发策略，针对中国各地消费者饮食习惯不同，深入发掘各地传统饮食文化精髓，将方便面的工艺与中国传统饮食文化中的菜系相结合、做地方化口味，满足各地消费者口味需求。如今康师傅旗下除了红烧牛肉和海鲜烩等全国性口味外，还推出了东北炖，华中蒸行家，西南油辣子传奇，华东江南美食等系列地方口味，并针对其特色，进行了不同的广告设计宣传，充分把握消费者心态与口味，将“方便面”与“消费者的喜好及口感受”挂钩，赢得了各地消费者的青睐。
2） 差别定价策略。
在**策略上，康师傅采用差别定价策略，不同地区不同消费人群不同产品形式价位都不相同。如针对农村消费市场的方便面福满多每包零售价仅为七角、好滋味为八角，超级福满多**也不过1元。针对小孩子的小虎队干脆面**五角钱，而外出旅行的桶装面价位稍高些，并且在不同的地区不同口味的中端价位方便面价位也略有差别。
3）康师傅可以低价的优势。
康师傅扩建完善了其物流系统，以放射性网络有效的连接生产厂、仓库、批发商与零售商，以建立起顺畅通达的销售网络；采取了就近设厂，减少配送成本，快速抢占市场。
根据康师傅的整个定价来**：方便面市场定价策略营销方案。
一、摘要。分析定价策略，。
二、关键字。
**、定价策略、影响竞价策略的主要因素、市场细分、折扣定价策略。
三、正文。**是方便面市场营销整合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到方便面市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，因此企业不仅要给产品制定基本**，而且还需对制定的基本**适时的进行修改，此外**还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
影响定价的主要因素分为内部因素和外部因素。内部因素主要指企业本身的企业目标、生产成本和营销组合，外部因素包括消费者需求、竞争者的营销战略以及法律。通过研究不同**水平下的需求和成本状况，可以为新产品选择一个最佳**。
在为新产品定价时，通常首先考虑的是成本**。定价常常必须考虑顾客和竞争对手对**的反应，以及新产品的更新与增加。
除了以上，还应当注意相关的方便面细分市场，顾客或最终用户需求的多样化，竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应以及市场营销渠道策略。此外，还必须考虑其它产品的单位成本或销售额。如果这些因素都已考虑在内，并已考虑**对每个单一成分以及对其整体的影响，那么为了制定基础**，还需要有一种系统的定价程序。
企业对于方便面库存的处理方法可以采用折扣定价策略，同时也是为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买。影响折扣策略的主要因素有，方便面行业竞争对手的实力强弱会影响折扣的成绩；市场总体**水平下降；折扣成本的均衡性以及企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑等等。
1）市场背景。
我国方便面产业经过将近30 年的快速发展，取得了长足进步， 但目前正面临着一系列的严峻考验， 小麦、 油料等在内的原料农产品**快速**，居民消费需求变化，市场竞争日趋激烈，随着市场的竞争势态日趋激烈，品牌的竞争也逐渐转移向**之间的比拼。一个可行的定价方案是占有市场的有效措施。
2）定价目标。
1）实现企业新产品**变动。
适应多变的竞争市场，做到在万变的市场中可以随时的对**变动的适应性与快速变动。
2）增强已有产品以及新产品活力与竞争力。
定价的好坏决定了产品的后续生命力，同一个产品的热销会带动同系列的产品的销售额，从而提高产品的竞争力。
3）获取更大利润额度。
有效的定价可以让产品在销售的过程中取得更大的成功。
3）成本。方便面的成本分析：方便面=面饼＋配料＋包装。
以上的公式简单的概括了方便面的生产材料成本，并未加进运输成本、销售成本、管理成本等。
4）定价法。
无可置疑的是方便面的低成本也造就了它的产品的**是不会有太大变化和浮动的，方便面是属于大众产品的。因此适合采用成本加成定价法或者竞争导向定价法（适当地采用价值导向定价法）来设计针对方便面市场定价策略营销方案。
1） 成本加成定价法。
成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过方便面的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。按方便面现在发展的趋势低利润，**周期长，是该阶段的主要特征。
因此只有更好的把握成本才能在**上冲出市场。
2） 竞争导向定价法。
市场是复杂多变的，并且存在巨大的竞争力量，竞争导向定价法可以在万变的方便面市场中随时的对**变动采取适应性的变动。
5）定价策略。
在均衡了利润和市场份额后，方便面市场应采用一定的的定价策略，以便使整体效益最大化。
1） 渗透定价策略：把产品的**定得相对价值较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
2） 地区定价策略：针对不同的地区予以不同的**，在区位定价的选择上，有利于产品的成本**。
3） 子品牌定价策略：针对不同的细分市场，推出一个子品牌，使其**与其定位相符，有利于在每一个细分市场获得最大的利益。
4） 差别定价策略：不同地区不同消费人群不同产品形式价位都不相同。
四、期望。方便面市场谈复杂不复杂，说简单不简单，希望在这个市场上分蛋糕的企业能够随机应变，制定出相应的**方案，以便获得最大的效益。
中国矿业大学营销10-3班吴强。
康师傅方便面市场营销策略分析
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