武汉大汉口热干面。
漳州市场。营销推广方案。
引言。二、 市场分析。
一） 当前中国方便面市场现状。
二） 市场发展趋势分析。
三） 1、 引言。
二、 市场分析。
一） 当前中国方便面市场现状。
二） 市场发展趋势分析。
三） 未来产品发展趋势。
三、 产品引入。
一） 热干面的由来。
二） 大汉口热干面简介。
三） 产品展示。
四、 大汉口热干面swot分析。
五、 竞争对手方便面分析（漳州市内超市）
六、 消费者分析。
一） 消费者现状。
二） 消费者心理。
三） 消费者行为。
四） 消费者需求分析。
七、营销策略。
一） 产品定位。
二） **策略。
三） 观念定位。
四） 销售渠道。
五） **策略。
八、 **方案。
一） 广告宣传。
二） **活动设计。
大汉口热干面漳州市场营销推广方案。
1、 引言。
大汉口食品****是一家在武汉颇有名气的地方企业。其产品“大汉口热干面”， 是一种非油炸型方便面，既保持了传统武汉热干面的独特风味，又结合了现代方便面的制作工艺，有“卫生方便、营养入味、方便快捷”之特点。作为一种新型的方便面，初入漳州市场，大汉口在漳州市场的品牌知名度并不高。
故进行营销策划，以期通过广告的宣传与**活动，让消费者熟知大汉口品牌，对品牌产生记忆与联想，并产生相关的购买行为，从而获得产品的生存力、竞争力，取得市场分额，完成初入漳州市场目标。
二、 市场分析。
一） 当前中国方便面市场现状。
中国方便面自从2023年诞生以来，经过了残酷的优胜劣汰，已经有原来的800余家企业淘汰到不到50家，可见方便面行业竞争的激烈。现今的状况是康师傅占据市场龙头老大的位子，与统一一起统治了中国方便面市场的半壁江山，市场占有率达到60%，而且，它们的产品忠诚度也相当高。白象、华龙、今麦郎、福满多等企业紧随其后，也拥有稳定的市场。
由于方便面企业集中度较高，竞争激励，行业依托科技创新，“合作造饼，竞争分饼、资本渗透、互为依托”的市场环境正在形成。
二） 市场发展趋势分析。
方便面是一种方便食品，中国大部分人是喜欢吃方便面的，而由于很多人认为方便面是一种不健康食品，故放弃方便面的食用，这部分人就是个很大的潜在市场。各方便面品牌也正在开拓这个市场。而在这市场的竞争方便面的品牌可能会越来越少，最后形成康师傅等品牌的垄断市场。
三） 未来产品发展趋势。
随着中国整体消费水平的提高，消费者现在更关心的是食品的健康问题，这对于身为油炸类食品的方便面是种挑战，方便面也正在向更营养、更多口味的方向发展。
3、 产品引入。
1） 热干面的由来。
热干面是武汉的传统小吃之一。20世纪30年代初期，汉口长堤街有个名叫李包的食贩，在关帝庙一带靠卖凉粉和汤面为生。有一天，天气异常炎热，不少剩面未卖完，他怕面条发馊变质，便将剩面煮熟沥干，晾在案板上。
一不小心，碰倒案上的油壶，麻油泼在面条上。李包见状，无可奈何，只好将面条用油拌匀重新晾放。第二天早上，李包将拌油的熟面条放在沸水里稍烫，捞起沥干入碗，然后加上卖凉粉用的调料，弄得热气腾腾，香气四溢。
人们争相购买，吃得津津有味。有人问他卖的是什么面，他脱口而出，说是"热干面"。从此他就专卖这种面，不仅人们竞相品尝，还有不少人向他拜师学艺。
过了几年，有位姓蔡的在中山大道满春路口开设了一家热干面面馆，取财源茂盛之意，叫做"蔡林记"，成为武汉市经营热干面的名店。后迁至汉口水塔对面的中山大道上，改名武汉热干面。 热干面既不同于凉面，又不同于汤面， 面条事先煮熟，拌油摊晾，吃时再放在沸水里烫热，加上调料，成品面道筋道，黄而油润，香而鲜美，诱人食欲。
2） 大汉口热干面简介。
原料：大汉口热干面对原料的选用十分严格，主要原料为精制硬质小麦粉，这远远超过了国家特一粉的规定标准。
工艺：我们摹仿中国传统的手工拉面的制作过程，进行工业化大生产的速食制品，其生产工艺主要有：
磁选过滤面粉→→盐碱水配制→→真空和面→→压延、熟化→→现代高科技杀菌→→冷却→→二次杀菌→→１天存放→→检面→→添加调味料→→最终包装。
特色：由于未经油炸，不含丙烯酰胺等致癌物质，维生素、蛋白质等营养成分不被破坏，所以爽滑筋斗，健康营养，脂肪含量低，常食不发胖，既可开水冲泡，也可煮制或涮火锅。
生产要求：大汉口热干面微生物含量极低，其生产要求十分严格；生产车间厂房达到国家标准；生产车间采用封闭恒温系统；车间内安装紫外线灯，对空气、地面进行经常性消毒杀菌；生产车间用水全都为净化处理水。本企业已通过了iso9001：
2000国际质量管理体系认证。
食用方法：将面饼用开水浸泡3-5分钟，若两次滤水，效果更佳。
保湿保质：采用现代高科技杀菌工艺技术进行保质，不含人工合成色素和对人体有害的防腐剂，最终产品保质期可达8个月之久。
三） 产品展示。
每包装里都有：面饼、酱油包、芝麻酱包、蔬菜包、辣油包。
四、 大汉口热干面swot分析。
大汉口热干面swot分析。
5、 竞争对手方便面分析（漳州市内超市）
1、康师傅。
品种：big大食袋、江南美食、干拌面、食面八方、随心杯、面霸、随心杯。
口味：红烧牛肉面、香辣牛肉面、笋干老鸭煲面、鲜虾鱼板面、酸菜牛肉面。
销售量：居于龙头老大的地位，品牌忠诚度最高，远超其他品牌。
2、统一。 品种：普袋装、来一桶。
口味：红烧牛肉面、老坛酸菜面、红油爆椒牛肉面、精炖番茄牛肉面、香菇炖鸡面。
销售量：仅次于康师傅，比较得受众的欢迎。
3、今麦郎。
品种：直面、弹面。
口味：劲辣牛肉面、红烧牛肉面、上汤排骨面、香菇炖鸡面。
销售量：直面引进日本日清直面技术，销售量有所突破，但和康师傅有差距。
4、白象。 品种：大辣椒、大骨面、珍骨煲。
口味：红烧牛肉面、原汁猪骨面、香辣牛肉面、原鸡排骨煲味、红纱双牛煲味。
销售量：没有突出销售，但红烧牛肉面销量较好。
6、 消费者分析。
1） 消费者现状。
当前方便面市场的主要消费者是年轻人与孩子，年轻人的消费能力比孩子高得多，消费潜力也大的多，是主要方便面的消费者。
男性消费者比女性消费者的消费量高的多，男性消费者大多不愿自己做饭，饮食习惯相对随便。故男性消费量较高，可见，男性在方便面销售中具有重要性。
年轻的消费者具有浪漫性、冲动性，他们对于产品的外包装很看重，包装看着喜欢的就很可能会缠身购买欲望，无论你是何种品牌。
2） 消费者心理。
方便面是一种低卷入度的消费品，消费者不会花很多的时间去收集它的有关信息，去挑选。比较受关注的是方便面的口味和包装。消费者在选购后也不会产生太大的反应，如果好吃，他可能下次会再次购买，如果不好吃，也只是不会再次购买，它不会造成消费者太强烈的反应，也就是说，消费者的心理上比较重视方便面的口味。
3） 消费者行为。
消费者对于方便面的购买很大程度上是处于一种随即状态的，他们会在超市、商场转悠，看看哪种方便面比较新颖，看起来比较好吃并购买，他们并没有事先计划好我要买某某方便面。
4） 消费者需求分析。
七、 营销策略。
一） 产品定位。
市场营销推广方案
福州旗山森林温泉度假村营销部。二0一三年七月。1 福建省温泉行业竞争对手分析。2 福州同类产品度假村 体系分析。1 福州贵安温泉旅游度假村。2 福州青云山御温泉酒店。3 总体分析。从以上分析可以得出，定位于准五星或五星的福州酒店，标准客房门市价的定位为950 1100元 不含服务费 而散客价约为门市...
市场营销推广方案
市场客服推广方案。1 推广目的。香港佰悦集团在迅速发展壮大，作为企业长远发展目标的需求，为了进一步稳固及拉动企业自身经营效益 创立及扩大固定客户群体 建立完善的客户服务体系及平台 扩大自身及商圈内所有企业的知名度 全面提升全体商圈战略合作伙伴的整体经营效益 为企业自有及潜在的客户群体带来极大的消费便...
市场营销推广方案
市场客服推广方案。1 推广目的。香港佰悦集团在迅速发展壮大，作为企业长远发展目标的需求，为了进一步稳固及拉动企业自身经营效益 创立及扩大固定客户群体 建立完善的客户服务体系及平台 扩大自身及商圈内所有企业的知名度 全面提升全体商圈战略合作伙伴的整体经营效益 为企业自有及潜在的客户群体带来极大的消费便...