福州旗山森林温泉度假村营销部。
二0一三年七月。
1、福建省温泉行业竞争对手分析。
2、福州同类产品度假村**体系分析。
1）福州贵安温泉旅游度假村。
2）福州青云山御温泉酒店。
3、总体分析。
从以上分析可以得出，定位于准五星或五星的福州酒店，标准客房门市价的定位为950-1100元（不含服务费），而散客价约为门市价的4折—5.5折，协议价约为门市价的3.5折—4.
5折，团队或旅行社价约为门市价的3.5折—4折。
而福州贵安温泉旅游村客房产品散客价平日为门市价5.6折，协议价为门市价4.4折，旅行社价为门市价4.1折，逢周末**上调约为10%。
福州青云山御温泉酒店客房产品散客价平日为门市价5折，周末为门市价5.5折，协议价平日为门市价4折，周末为门市价4.5折，团队平日3.
58折，周末4折。.若含温泉门票则散客平日7折，周末8折，协议公司平日6.5折，周末7折，旅行社平日3.
5折，周末4折（温泉门票138，住客88元），散客如有建设银行卡或金领生活等卡享受协议价。
松果庄园酒店客房定位为五星级酒店，根据以上福州同等酒店及福州同类产品度假村客房**体系分析，并结合福州酒店/度假村行业市场，拟定松果庄园酒店客房**体系和试营业期间**价。
1、福州同类产品度假村**体系分析。
1）福州贵安温泉旅游度假村。
备注：1、日升别墅4栋，3间/栋，a为大间房，b为小间房；月华别墅3栋，6间/栋；
2、日升、月华别墅钟点出租：2小时起租，6小时封顶，超过6小时按全日价收取费用。钟点房不含温泉门票及早餐券。
3、以全日价入住日升别墅、月华别墅时可凭房卡免费享受露天温泉区各种特色温泉池（仅限两人），并赠送两份中、西式营养早餐（每份价值38元）。
4、周末指每周。
五、周六2天，周末期间将不预售钟点房。
5、协议有效期内，每周日至周四（不含法定节假日及重大会议期间）旅行社客人入住水岸七星别墅将按日升别墅a单间60元/间、b单间及月华别墅50元/间给予返佣。每周。
五、周六不返佣，非全日价结算不返佣。
2）福州青云山御温泉酒店。
备注： 1.4米以上儿童按**价收费，加床238元/张，赠送温泉门票一张；两位**带1位1米-1.4米以下儿童，不加床，温泉门票68元/张。
2、总结分析。
福州贵安温泉旅游度假村水岸七星温泉别墅，经营定位休闲假日散客、家庭度假客源市场，平日以**价吸引旅行社组团以拉升温泉别墅的住宿率。平均房价略高于或约等于客房套房的散客价，以促进温泉别墅的消费。
福州青云山御温泉酒店定价采取与温泉门票**式消费，因房型较多，为中低档定价策略。因此，建议松鼠园森林人家木屋**体系如下：备注：
畅苑（独栋单间木屋）：189元/2小时，不足2小时按2小时计，超过2小时每小时加收79元，超过5小时需付全日租，全日租按入住客房的数量以散客或协议价计；
以温泉为主打产品的度假村在经营中有明显的淡旺季之分，根据福州气候条件、旅游情况及国家法定节假日，预算中考虑淡季、旺季和平季之分及传统节日和假期等因素。
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