09年xx润滑油重庆市场营销推广方案。
第一部分：我们的理解和观点。
第二部分：润滑油市场分析。
第三部分：重庆润滑油市场分析。
第四部分：xx润滑油swot分析。
第五部分：策略方案。
第六部分：公关活动推广方案。
第七部分：尊龙系列产品营销推广方案。
第八部分：尊龙路演活动方案。
第九部分：**规划。
第十部分：推广费用预算比例。
背景。200x年xx润滑油拟在重庆市场开展营销推广，我公司接到任务后，我们首先展开了重庆市润滑油市场的初步调研。拜访了xx润滑油重庆分公司和部分经销商，走访了重庆主城区部分汽配市场、停车场、换油中心、汽修店、加油站、物流中心等，拜访了商家的老板、营业员、机修工、卡车司机等，同时也搜集了大量的二手资料，通过一手资料和二手资料的收集，并按照我公司的营销工具拟定了本策划方案。
第一部分：我们的理解和观点。
一、xx润滑油的课题。
课题一：借助“中国航天员体验营”活动资源，在重庆市场进行体验营招募活动，进一步强化xx润滑油和航天科技的关联度，使xx润滑油的“航天油”形象更加深入人心。
课题二：根据重庆市场润滑油销售现状和消费者特点，结合航天主题的品牌传播活动，策划xx润滑油尊龙系列柴油机油的整合传播方案。
二、我们的任务。
一）如何使xx润滑油的“航天”品牌形象落地？
1、对公众。
1）航天离我的生活太远，航天事业是国家的事，与我有什么关系？
2）航天油是好，但不代表车用油也好。
2、对xx润滑油。
1）通过航天体验营招募活动，让更多的人来关注和参与，使公众认识到xx润滑油让自己也可以参与航天事业；
2）找到航天油与民用油的关系。
二）如何让消费者买尊龙而不买其他产品？
1、对消费者。
1）我为什么要买尊龙而不买其他油？
2）给我一个买尊龙的理由！
3）尊龙能给我什么好处？能带给我什么利益？
2、对尊龙。
1）分析消费者的核心需求；
2）挖掘尊龙的利益点；
3）提炼尊龙的卖点，并把它转化为消费者的买点。
4）以消费者最容易接受的方式对其进行诉求。
三、我们的工具。
我们将运用整合营销传播的工具，在分析xx润滑油品牌及产品在重庆市场推广、传播领域的现状和存在的问题后，提出我们在营销和传播方面的解决方案/建议。
第二部分：市场分析。
一、润滑油市场分析
一）润滑油市场发展趋势。
1、行业发展趋势。
08年下半年受国际金融危机的影响，我国****每年增长10%以上的发展速度受到遏制，车用润滑油市场也受到冲击，出现了下滑。
中国汽车行业仍处于上升通道中，2023年，在国家汽车救市政策的刺激下，车用润滑油市场将触底**，重回上升通道，但增长速度将放缓。
2、竞争趋势。
进口品牌扼守高档市场，但份额在缩小，转而挤压中档市场；国内大品牌雄踞中档市场，加紧渗透高档市场，蚕食低端市场 ；“山寨”、“欧典” 盘踞低端市场，伺机骚扰中档市场。
3、品牌趋势。
随着消费者的逐渐理性，进口品牌虽然还是消费者青睐的对象，但随着国产大品牌加强品牌建设、加强技术创新、产品升级换代，消费者对国产大品牌的信任正逐步加强，对进口品牌的迷信正逐渐改变。同时“山寨”、“欧典”等将逐渐淡出人们的视线，品牌的归属性将逐渐加强，品牌数量越来越少，品牌集中化程度越来越高。
4、产品趋势。
1）润滑油产品等级进一步提高，sj、ch-4级将上升为主流；
2）产品新技术、新概念将不断注入；
3）产品将根据不同需求进一步细分油品功能；
4）环保、节能产品将成为将进一步发展；
5）添加剂和合成油是今后发展的重点；
6）产品质量升级，性价比提高将成为国产润滑油的突破口；
7）多级油应用将更加广泛，单级油市场进一步萎缩。
5、渠道趋势。
传统的经销商制、**商制的渠道模式虽然还将持续很长一段时间；但专业型渠道将得到发展，并逐步压缩传统渠道；厂家渠道将继续下沉，进一步加强对零售终端的控制。
6、市场推广趋势。
1）进口品牌：细分市场、终端建设。
2）国内大品牌：央视广告+路演。
3）“山寨”、“欧典”：**战、**。
4）更加注重品牌个性化形象的塑造；
5）营销创新将成为企业追逐的目标，复制、模仿将不再是“重点”；
6）销售终端的形象店、专卖店的建设将得到进一步加强；
二、重庆润滑油市场分析。
一）市场格局。
1、轿车和要求较高的公交车、长途客车润滑油市场，以oem和美孚、壳牌、嘉实多等进口品牌为主，国内品牌的市场份额很小，只有昆仑的天骄系列尚能挤进这一市场，其他品牌鲜见；/
2、在中档的柴机油市场国内的xx、昆仑占有较大比例，进口品牌也有涉及；
3、低端市场则被众多的不知名的小品牌或本地品牌占据（主要竞争是**低）。
二）市场表现。
1、“壳牌、美孚”在重庆的商家与消费者中的认可度很高。在所调查的润滑油批发零售商中被问及质量较好的润滑油品牌时，90%的第一回答都是“壳牌、美孚”，同样的问题驾驶员的回答也一样。可见对“好的润滑油”商家与消费者的第一联想是“壳牌、美孚” 。
2、国内润滑油品牌反映普遍不如国外品牌，虽然没有明显的“缺点”，但由于国外品牌的先入为主，以及持续良好的印象，也是影响国内品牌美誉度进一步提高的原因之一。
三）消费者认知。
1、“壳牌”、“美孚”是消费者心中的国外知名品牌；“xx”、“昆仑”是消费者心中的国油知名品牌；
s店、换油中心、特约维修站是消费者选择最多的换油地点；
3、品牌忠实度较高，特别是高端用户，一般不会轻易更换品牌；
4、品牌知名度、产品性价比是影响消费的主要原因；
5、影响润滑油消费的因素依次是品牌、修理工推荐、产品性价比、口碑、广告等。
6、户外广告、 广播、电视、报纸是获取品牌信息的主要渠道。
四）经销商声音：
1、xx润滑油是重庆市场上销售量最大的润滑油品牌，但收益率却不高，虽然销售量排在首位，但收益率只能排在。
三、四位。2、xx润滑油市面**较混乱，部分商家为提升销量，往往采取降价手段，引起**的恶性竞争；
3、xx润滑油的系列品牌众多，部分低端产品的品质不太好，对xx品牌声誉造成不良影响；
4、xx润滑油的“航天油”概念，消费者认为与自己没有什么关系，对航天用油的内涵不明确；
5、部分经销商对xx公司的加大广告宣传力度十分期待，如车身广告、户外广告、电视广告等，并希望对于达到一定规模的经销商能在店面形象规范上给予一定的支持。
三、xx润滑油swot分析。
一）机会。中国经济还处于上升通道之中；
国家刺激内需的政策将进一步促进中国经济的增长；
国家振兴****规划，将推动****的高速发展；
受国际金融危机影响，国际油价不会大幅**；
欧iii有望在年内推出，对xx等大品牌是福音。
二）威胁。由于国际金融危机，使发达国家的****受到打击，国际润滑油巨头纷纷加大了对中国市场的渗透；
山寨”润滑油开始抬头，“假冒”xx品牌的现象增多，给xx品牌造成负面影响；
消费者对国产品牌润滑油的印象很难在短时间内改变。
三）优势。行业首个价值超过百亿大关的品牌；
市场份额稳居第一；
航天油”的品牌形象逐步得到消费者的认可；
国产润滑油品牌中oem最多；
产品质量进一步提升、产品线更加丰富；
近年来的广告和公关活动效果显著。
四）劣势。在重庆地区国产油品牌中的龙头地位还不稳固；
在品牌的美誉度方面还无法与“壳牌”、“美孚”等媲美；
航天油”的品牌形象还没有被消费者完全认知；
对经销商的管理还不强，市场规范不够，经销商的积极性还没有充分调动起来；
市场推广手段与进口品牌相比还存在差距。
第三部分：策略方案。
一、市场营销推广目标。
继续树立xx润滑油“航天品质”的高科技品牌形象；
以切实有效的传播活动支撑市场开拓，促进销量提升；
二、推广思路及策略。
以“航天”为主线，贯穿09年所有线上线下活动；
保持品牌传播的连续性，针对目标受众持续宣贯；
坚持线上线下相配合，即线上投放产品广告、开展航天主题公关活动；
线下展开航天为主题的**、路演、推广活动，二者配合；
强化主推产品的卖点宣传。
三、全年营销推广主题。
“骄傲2009”
说明：今年是新中国成立60周年，是国家的“骄傲”，更是国人的“骄傲” ；
60年来，中国的航天事业取得了伟大的成就，实现了“嫦娥奔月”、 太空行走” 等，这是国家的“骄傲”，更是作为航天合作伙伴的xx润滑油的“骄傲”。
xx润滑油2023年开展的“畅行2008”活动取得了很大的成功，而“骄傲2009”，延续了“畅行2008”的风格，与之呼应，可以借其势，引起社会的共鸣；
主题简洁明了、朗朗上口，易懂易记，易于传播。
第四部分：公关活动推广方案。
一、公关活动一：xx润滑油·中国航天员体验营重庆招募活动。
由xx润滑油和中国航天员科研训练中心联合举行，中国科学院国家天文台、中国人民革命军事博物馆、中国运载火箭技术研究院参与支持的“xx润滑油·中国航天员体验营”活动去年在北京取得了很好的效果，今年将在川渝、广东等地招募营员，扩大影响，并将此活动作为xx润滑油2023年在这些地区的主题公关活动，同时配合开展其他以航天为主题的公关活动，使xx润滑油“航天油”的品牌形象深入人心。
一）活动目的。
1、通过活动扩大xx品牌及产品在重庆地区的影响，掀起“xx”热；
2、通过活动加深消费者对xx与中国航天关联度的认知；
3、通过活动引发消费者对xx品牌的好感，对xx品牌产生亲和力，提升xx品牌的美誉度；
4、通过活动引发消费者对xx润滑油的高科技和高品质的联想，提高消费者对xx产品的信赖感；
5、通过活动刺激广大公众积极参与到招募活动中来，提高“体验营”活动的广泛性和参与性。
二）活动主题。
“迎祖国60华诞，圆我的太空梦想”
——xx润滑油·中国航天员体验营招募活动。
1、今年是新中国成立60周年，是中国人民政治生活中的一件大事，所以与此相关的事件都会引起公众和**的极大关注；
润滑油产品推广文案
口号，润滑油产品推广文案。1 动力输出比，一览众山小 戴纬润滑油。2 更少的摩擦，更多的能量。3 xx润滑，滑遍全球。4 让爱车更轻松，让您更省心。5 润滑万家，我们动力，为您满意。6 动静间，润滑你的摩擦。7 xx润滑，让世界没有摩擦。8 一气呵成，畅通无阻。9 润滑随我心，天地任驰骋。10 纬 ...
市场营销推广方案
福州旗山森林温泉度假村营销部。二0一三年七月。1 福建省温泉行业竞争对手分析。2 福州同类产品度假村 体系分析。1 福州贵安温泉旅游度假村。2 福州青云山御温泉酒店。3 总体分析。从以上分析可以得出，定位于准五星或五星的福州酒店，标准客房门市价的定位为950 1100元 不含服务费 而散客价约为门市...
市场营销推广方案
市场客服推广方案。1 推广目的。香港佰悦集团在迅速发展壮大，作为企业长远发展目标的需求，为了进一步稳固及拉动企业自身经营效益 创立及扩大固定客户群体 建立完善的客户服务体系及平台 扩大自身及商圈内所有企业的知名度 全面提升全体商圈战略合作伙伴的整体经营效益 为企业自有及潜在的客户群体带来极大的消费便...