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一、影响我国成品油销售的宏观环境。
答：1、政治法律：a、国际政治形式； b、国家的政治经济政策； c、**的干预程度；
d、国家法律状况；
国家的政治法律直接控制影响成品油的市场销售，当前的使用的成品油**机制以及之前使用的**机制都是有国家同意颁布，国际****以及成品油**有较大变动时，**进行干预，稳定油价。国际的一些政策通过影响国际油价间接影响到我国。
2、经济环境：a、购买力因素； b、消费者储蓄和信贷情况；
c、消费者支出模式的变化； d、商品供求因素； e、商品**因素；
经济环境能说明成品油的市场是否广大，如果居民收入高，经济结构好，基础设施比如道路好，消费水平高，等等都会影响到成品油的销售。东西部的经济差距正说明了这一点。
3、自然环境：a、原材料短缺，能源成本提高； b、地理位置的选择与利用；
c、环境污染严重； d、**对环境保护的干预加强；
4、技术环境：a、技术变革步伐加快；； b、创新的机会无限；
c、研究与开发预算很高； d、关于技术革新的法规增多；
5、社会文化环境。
自然环境、技术环境、社会文化环境作为外部环境，也对成品油的销售起着很大的作用，比如服务态度，汽车产业发展或者其他耗油产品的升级，整个社会的进步都对成品油的销售有着影响。
二、中石化，中石油优势比较。
答：1、上游勘探：在上游的业务上，中国石油相对于中国石化的优势明显。
经过40多年的研究和实践，中国石油已形成一套陆相生油理论和油气勘探开发配套技术，在油气勘探开发业务领域的技术优势集中在以下方面：(1)勘探领域：岩性地层、前陆盆地、碳酸盐岩及断块等油气藏勘探地质理论及技术；(2)开发领域：
聚合物驱油等三次采油技术、中深层稠油开采技术、低渗透油田开发技术；(3)天然气领域：天然气藏及凝析气藏开发技术。
这些技术在国内处于领先地位，在国际上也占有重要位置。更大和更有利的勘探区块分布：中国石油在我国境内拥有的勘查许可证所涵盖的总面积大约为184.
0万平方公里，拥有的采矿许可证所涵盖的总面积大约为6.6万平方公里。中国石化在我国境内拥有的勘查许可证所涵盖的总面积大约为98.
2万平方公里，拥有的采矿许可证所涵盖的总面积大约为1.1万平方公里。这里一方面面积上中国石油大的多，另外一方面在勘探区块的分布上更有利，当时中国石油和中国石化分家的时候，中国石油分到的是更有利的勘探区块。
中国石化随后收购新星石油公司，就是对其分家时弱势地位的一种补偿。
天然气业务上更是占主导地位：在三大石油巨头里面，中国石油占据了最有利的战略位置。从资源来看，中国石油天然气的产量占到了国内产量的75%，天然气的储量占到了国内的85%，从运输管道来看，中国石油的天然气运输管道占到了国内天然气管道的85%。
中国石油在天然气的领域优势是中国石化所无法比拟的。炼油和销售板块：在各自区域各占优势，但中国石化效率和竞争优势更明显。
首先来看业绩，由于中国石油并不单独公布炼油和销售的情况，所以为了便于比较，我们把中国石化的炼油跟销售板块相加的情况跟中国石油相比较。从最近几年的情况来看，两者之间的差距最大到了350亿元，最小也有100亿元。当然一个原因是两者量的差距，中国石化的**加工量在1.
5亿吨，中国石油只有1.1亿吨。中国石化一年销售汽柴油1.
1亿吨，中国石油一年销售汽柴油0.73亿吨。另外的原因包括中国石化的炼厂更有效率(表现规模经济和更好的产品结构)、物流成本更低和更高的产品实现**(尤其是汽油)。
2、中游加工：中国石化炼厂的平均规模在750万吨，而中国石油炼厂的平均规模仅为400万吨，炼厂是典型的规模经济，中国石化更大的规模提升了炼厂部门的效益。同样加工一吨油，中国石化比中国石油的成本应该低30元/吨(含折旧)。
另外从产品结构来看，汽油、柴油、航油和石脑油的收率，中国石化为77.7%，中国石油仅为69.3%，相差了整整8.
4%，这是一个很大的差距，这些产品**在4400元以上，8个点收率的相差表现在经济价值上相差很多。
3、下游销售：从地理分布上来看，中国石油的主要销售区域在北方，相对于南方市场，地域更广，但销售量低一些，从而在物流成本上比中国石化更高。另外一部分汽柴油产品运到南方去卖，物流成本也比较高。
而从产品的实现**来看，由于中国石化占据的是更富裕、成品油消费更旺盛的市场，相对中石油较高。以2023年为例，中国石油汽油和柴油实现的平均**分别为5034元/吨、4409元/吨，而同期中国石化汽油和柴油实现的平均**分别为5224元/吨、4466元/吨，平均比中国石油高190元/吨和57元/吨。
化工销售板块：中国石化占主导优势中国石油的化工业务跟中国石化相比，其效率要低不少。以2023年为例，中国石油共生产206万吨乙烯，但ebit仅为50亿元，一吨乙烯的ebit为2400元，而中国石化共生产550万吨(扣除了赛科、扬巴外方的权益产量)，ebit为172亿元，一吨乙烯的ebit接近3200元。
这还没有考虑中国石油的石脑油结算**比中国石化低的因素。其实这一点从乙烯厂的规模上也可以看出来，2023年中国石油乙烯厂的平均规模为40万吨，而中国石化是60万吨。不过中国石油在对化工销售业务的统一上面比中国石化早，并且由于大部分厂在北方和西部，为了在华东、华南销售，其渠道建设、物流建设以及库存建设上面还是花了不少心血。
从收入端来看，中国石化和中国石油的汽、柴油和煤油受到国家管制，其他产品都是自由定价。算个比例的话，大致65%左右的收入受到了国家**的管制，35%左右能够自由浮动。这样的话，即使是中国石油，在国际******，国家不调整成品油**的背景下，真正能够享受到油价**好处的只有35%的收入，而在目前国家征收石油特别收益金的情况下，即******的情况下国家还要被拿去一部分，中国石油受益于******的好处还会更少。
总的来看，在国际油价**的情况下，如果国内不调整成品油**，则中国石化的盈利会受到负面影响，中国石油对于国际******受益的程度也受到了国内管制成品油**和石油特别收益金的抑制，但还是提供了一个对冲油价波动的工具。
上炼油化工项目。
拉近同中国石化的对比差距。
中国石油要参与国际竞争，实行上下游一体化发展和保持其国内油气**主导地位是重要一环。分析人士指出，中国石油的炼油业务如果不能迅速做精做强，将可能成为其发展的一个“瓶颈”。因此，其炼油业务的战略性结构调整显得十分必要和紧迫，从其发表的招股书上看得出，上炼化项目将是其本次募集资金重要投资方向之一。
事实上，中国石油的下游业务在过去几年已经得到长足进步。但就炼化项目而言，目前仍不及国内主要竞争对手中国石化。
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市场营销05级荣欣宇0509020130 论述 成品油市场管理办法 及其对国内油品经营企业的影响？2004年底，商务部发布 成品油市场管理暂行办法 以下简称 办法 分别对成品油经营许可的申请与受理 审查的程序与期限 成品油经营批准证书的颁发与变更 成品油市场的监督管理以及法律责任等作出了全面的规定。...
2023年国内成品油市场回顾和展望
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根据 xx省人民 办公厅关于印发xx省成品油市场专项整治工作方案的通知 x府厅明 20xx 8号 和 赣州市人民 办公室关于印发赣州市成品油市场专项整治工作实施方案的通知 x市府办字 20xx 8号 精神，为进一步加强我市成品油市场管理，严厉打击各类扰乱成品油市场秩序的违法违规行为，构建成品油市场监...