市场营销学作业

营销作业3（截止时间前网络直接粘贴提交，不用附件形式）

1、试论企业多角化增长战略的内容及实施的必要性。

答：多角化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而全面提高经济效益。

企业实施多角化增长战略的必要性有：（1）原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性。（2）外界环境与市场需求的变化性。（3）单一经营的风险性与多种经营的安全性。

2、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科**用降价策略？

答：企业主动降价的原因有：（1）产品成本下降；（2）对产品的需求减少；（3）企业欲以进攻的姿态夺取竞争者的阵地。

在市场营销活动中企业采取降价销售有利于扩大销售，但也可能产生产品形象受损、利润减少等问题。企业必须根据市场供求状况、竞争特点、企业自身条件和产品特点，灵活运用降价策略。联系实际和自由发挥3、相关群体有哪几种类型？

相关群体对消费者有什么影响？

答：相关群体也称为参考群体或参照群体，指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或者某些人的集合。

（相关群体的价值观和行为被个人作为有用的信息加以参考）2.功利性影响。（相关群体的价值观和行为对消费者发生作用后可以帮助其获得奖赏或避免惩罚）3.

价值表现的影响（相关群体的价值观和行为方式被个人所内化，无须任何外在的奖罚就会依据群体的价值观或规范行事）

市场营销学作业。1.案例分析题通用汽车公司后来居上。试从 t型车最初的成功到后来其在市场上失利，以及通用公司后来居上，推行汽车形式多样化方针获得成功，从而在市场上远远超过福特公司，谈谈企业市场营销哲学是如何适应市场形势的变化，从而指导企业引导企业走向成功的。答 1 市场营销管理哲学的核心...

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