河南工业大学管理学院。
实习报告。实习类型产品推销实习。
专业市场营销
班级 组员姓名
指导老师 2023年月日。
一实习目的 2
二实习时间 2
三实习计划 2
四小组实习总结 3
五实习报告。
一、前言 4
二、结论 6
一）、联想电脑在大学生市场销售状况分析 6
1) 大学生电脑市场的整体分析 7
2) 联想在大学生电脑市场的占有率分析 9
3) 联想在拓展大学生电脑市场上存在的问题 11
二）、大学生电脑需求分析 11
1）大学生电脑的需求及变化趋势 11
2）大学生的购机特点 12
3）大学生对电脑的需求特点 14
4）大学生不选择联想电脑的原因 16
三）、联想在大学生市场上的竞争者分析与对策 16
1）竞争环境分析 16
2）相应对策 18
四）、联想在大学生市场上的swot分析 19
1）竞争优势 19
2）竞争劣势 19
五）、联想拓展大学生电脑市场的发展机会与进一步开拓 22
1）大好一张牌 22
2）利用好一次即将到来的机会 23
六）、结论 24
六指导教师评阅意见 26
附录：问卷 27
一实习目的。
本次调研希望达到以下目的：
1、联想电脑在大学生市场的销售现状与进一步发展。
2、大学生群体对电脑有什么与众不同的需要与要求。
3、针对这些特殊要求，联想应怎样给与恰当的满足。
4、联想拓展大学生电脑市场的发展机会与进一步开拓。
二实习时间：元月4号到元月16号。
三实习计划（调研方案）：
调研期间活动安排：活动分两周完成：
第一周活动：（1）设计调查问卷的设计。
2）市场调查：将本小组五位成员分为两组，分别到选定。
的六所高校进行市场调查，共需三天完成。
3）五位小组成员一起到联想专卖店进行实地访谈。
第二周活动； （1）整理分析对调查问卷的结果。
2）组织成员分工协作，开展进一步的详细分析。
3）总结分析结果，撰写调研报告。
四小组实习总结：
我们组在元月2日3日这两天，经我和四位组员共同商议制定出问卷，问卷见附录。
在元月4日、6日、7日这三天我们组分成两队每天调研两个学校。其中╳╳╳
╳╳为一组，余下三个女生╳╳╳为一组。这三天我们分别完成了对农业路财院、农大 、轻工业老校区、郑大老校区、工大中原路校区、航院。元月9号我们五人还是分成上述的两组去了科技市场附近的联想专卖店进行走访调查，以获得更多有用的资料。
至9日晚我们收集一手资料的工作完成。
自10号起至12号中午，这两天半时间里我们五人系统地对整个问卷进行了分析，在12号中午，结束问卷分析。由我布置了调研报告写作任务。小组长我负责联想在大学生电脑市场销售状况分析；韩妍妍负责大学生电脑需求分析；胡明霞负责联想在大学生电脑市场上的竞争者分析；郭利君负责联想在大学生电脑市场上的swot分析；李杭雨负责联想拓展大学生电脑市场的发展机会与进一步开拓。
我要求各为组员务必在14号中午12时前完成各自负责的写作部分，以便给我留下足够的时间给予查看与修改。
我自14号中午开始对各位组员的报告部分进行阅览与修改，并于当晚十时结束。结束后当晚我将报告的电子版发给各位组员，请他们提出宝贵意见以便修改。周五上午我就收到的意见，在此进行修改。
并在下午两点半开了最后一次组员会议，向各位组员通报经费的使用。以上是我们第一组的整个组织实施分工过程。
在整个调研中我始终强调团队整体意思，所以我们组除了构成调研内容的那五个部分由各组员单独完成之外，其余的工作如：调查问卷的设计，网上资料的查找，进行访谈以及入校进行调研等均由本组五位成员共同完成的。
在此次的调研中，我与我的组员相处融洽，在他们身上我学到了很多东西。他们都能积极地完成我布置的任务，这点让我十分高兴。三位女生的表现更是可圈可点，十分优秀。
我们组员为了。╳╳在调研过程中总是任劳任怨，从未抱怨。╳╳在调研时更是热情洋溢，积极带动大家克服困难。
╳╳在我们出去调研时，简直就是一张活地图，为我们省去了不少找车的麻烦。我们的四位组员在问卷分析中也是表现积极，**热烈。唯一遗憾的是，由于这是我第一次当组长所以经验不足，导致在一些问题上思虑不周，给各位组员带了不少麻烦。
在这里，向我的组员们说声抱歉了。
总之，我要感谢申老师和我的各位组员对我的信任与支持，让我有幸成为第一组的小组长，与这四位优秀的组员一起完成这个光荣艰巨的调研任务，谢谢你们！
五实习报告
联想电脑在郑州高校销售情况的调研报告。
前言 近些年随着信息化的高速发展与中国经济的日益强盛，电脑已不再是**、企业等部门的专宠，而是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”了。中国拥有着庞大的基数人口，青壮年所占人口比例也较大。毫无疑问，中国是电脑生产商的兵家必争之地。
而作为当代青年的杰出代表大学生也因学业的需要与社会发展的要求成为电脑的重要消费群体。
当代大学生虽然消费能力有限，但却拥有着庞大的消费人数与广泛的社会关系。据教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布的教育部门最新统计的2023年~2023年各级教育阶段在校生人数。从2023年到2023年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：
从1230万人，增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2023年增长到2300万人。 到2023年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。 （源自：
《国际商报》）
大学生群体这个拥有近3000万人数的庞大市场是任何一个电脑生产上都不可能忽略的必争之地。谁将在这个市场上博得头筹，赢得莘莘学子们的广泛信任与一致好评呢？
在中国谈到电脑自然就必然会谈到联想，那就让我们谈谈这家历经千辛万苦打造成中国电脑第一品牌的大型企业。联想集团自2023年成立以来，在服务客户、精准求实、创业创新、诚信共享的企业文化引导下，在柳传志的苦心经营下由20万元人民币的投资资本、11名科技人员发展到今天在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000 名员工，年营业额达146亿美元的大型企业集团。一路走来，联想取得了骄人的成绩，至今仍稳居中国电脑行业的龙头地位。
联想的不断奋斗，获得了丰硕的成果并赢得了世界的认可。联想已在2023年5月完成对ibm个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者。无疑，联想早已成为国人的骄傲。
近年来随着中国经济的快速发展，大学生生活水平的提高，现代大学生也成为个人pc的主要消费群。而联想的think与 idea系列产品也备受大学生们青睐，联想一直对大学生市场颇为关注，最近也推出了为大学生量身定做了ideapad的产品系列。
但毫无疑问随着中国的入世，惠普、戴尔等洋品牌的打入，经济全球化浪潮得到来和台系品牌的崛起，这都给联想带来了不小的挑战。而这些也毫无疑问将使大学生电脑市场竞争加剧甚至达到白热化。联想应做些什么来巩固和开拓自己在大学生这一市场上的地位，这就成了联想人必须考虑的事情。
也正是怀着对这一问题的疑问，我们开始了此次的调研。本次调研的时间从2023年1月4日开始，截止到2023年1月15日。本次调研活动我们采用调查问卷法 、访谈法收集一手资料，我们在郑州选取六所高校，共发放问卷180份。
同时我们还通过因特网收集大量与项目相关的二手资料，以配合我们的调研工作的高效完成。
我们选取的六所高校，是随机抽取的。它们是农业路财院、农大 、轻工业老校区、郑大老校区、工大中原路校区、航院。我们在校园内采取随机抽样的方法，发放问卷，本次共发放问卷180份，**176份。
有效率为97.78%，调查对象中男生81人，女生95人。按年级划分大一54人、大二61人、大三47人、大四14人。
为了进一步了解联想在大学生群体中的消费情况我们还到一些联想专卖店去了解有关信息，总之我们的选取还算是科学合理的。
本次调研一共有五人完成。余传祥负责联想电脑在大学生市场销售状况分析；韩妍妍负责大学生电脑需求分析；胡明霞负责联想在大学生市场上的竞争者分析；郭利君负责联想在大学生市场上的swot分析；李杭雨负责联想拓展大学生电脑市场的发展机会与进一步开拓。
除了构成调研内容的这五个部分由各组员单独完成之外，其余的工作如：调查问卷的设计，网上资料的查找，进行访谈以及入校进行调研等均由本组五位成员共同完成。
但由于时间的仓促，我们收集资料的渠道与方式有限，以及我们本身知识结构与社会经验的局限性等原因，导致我们此次调研必然有其本身不可避免的局限性。有不足之处，还望大家海涵。
二）、结论。
一、联想电脑在大学生市场销售状况分析。
中国拥有着庞大的人口基数，拥有着庞大的青壮年人口。在信息化浪潮到来的今天，熟练使用计算机已成为一项必不可少的技能。作为当代青年杰出的代表大学生群体更是将提升自己的计算机操作水平作为了自己的一项重要技能。
要提升自己的计算机操作水平，拥有一台属于自己的电脑就成为必不可少的条件了。
中国已成为世界重要电脑生产国，中国内地已成为世界第3大电脑市场。在今年上半年，国内电脑销量已达到全球总额的近7%，而09年中国笔记本电脑得总销量也突破了1500万台。可见中国电脑市场的广大与兴旺。
随着中国经济的发展，大学生消费水平的显著提高。大学生也成为个人计算机的重要消费群体。尽管当代大学生消费能力还很有限，但却拥有着庞大的消费人数与广泛的社会关系。
据教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布的教育部门最新统计的2023年~2023年各级教育阶段在校生人数。从2023年到2023年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2023年增长到2300万人。
到2023年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。 （源自：《国际商报》）
所以毫无疑问这个拥有着近三千万人数的庞大市场自然会成为电脑生产商的兵家必争之地。近年来随着中国的入世，台系计算机品牌的崛起，以及洋品牌如惠普、戴尔等的抢滩攻入，一时间中国电脑市场风云变幻，狼烟四起。而这一切对以服务客户、精准求实、创业创新、诚信共享的企业文化确立起自己在大陆电脑生产商中霸主地位的联想自然冲击不小。
针对这些挑战联想应如何应对？
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