③物流中心承担了部分批发职能，使批发环节的部分利润由社会转向了企业内部
集中化的经营与管理，有利于降低企业的成本
连锁经营有利于减少商业投资风险。
连锁经营提高了零售商业的地位，有利于指导生产，组织适销对路的商品。
12、连锁经营中存在的风险：
1.由市场带来的风险
2.由总部指导不力及信息传递、广告宣传出现偏差带来的风险
3.由经营者带来的风险。
13、特许经营三大类型：1.生产特许 2.产品-商标特许 3.经营模式特许。
14、批发的职能：商品流通、调节供求、商品加工。
15、批发的特点：批发交易和批量作价； 批发区域范围较广；批发的购销双方关系相对稳定。
16、批发的类型：
1) 按批发交易经营的许可范围。
2) 按销售地区。
3) 按商品流通环节。
17、我国批发业存在的问题：1.认识上的误区 2.
批发组织缺位 3.专职批发商发展滞后 4.批发企业的规模过小 5.
批发业管理的滞后 6.商品流通效率低下 7.市场交易秩序混乱 8.
缺乏品牌意识。
18、影响渠道战略的环境因素：
1) 市场因素。
2) 顾客购买行为因素。
3) 产品因素。
4) 中间商因素。
5) 其他环境因素。
6) 公司因素。
19、渠道模式评估的内容：1.经济性评估 2.可控性评估 3.适应性评估
20、选择中间商的标准：
1.中间商的市场范围 2.中间商的区位优势 3.
中间商的分销网络情况 4.中间商销售人员的数量和质量 5.中间商对产品的知识和经验 6.
中间商的经营实力 7.中间商的财务及管理水平 8.中间商的产品政策及其对产品的投入情况 9.
中间商的道德水准和信誉能力 10.中间商与企业的共同抱负和合作的意愿。
21、制造商与渠道成员签订的合作协议的条款涉及内容：
1.双方的任务和责任 2.**政策 3.交易条件 4.地区权利。
22、渠道控制的内容：1.对产品和服务的控制 2.对**的控制 3.对**的控制 4.对分销过程和分销区域的控制
23、渠道成员的激励：1.利益激励 2.参与激励和关系激励 3.发展激励 4.渠道支持
4、论述。1、渠道权力：是一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力，是一种潜在的影响力。
2、渠道权力种类：1.奖赏权 2.强制权 3.专长权 4.合法权 5.感召权
3、渠道冲突：渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发在她们之间的争执、敌对和报复等行为。
4、渠道冲突的解决：
1)渠道冲突的前期防范。
2)渠道冲突的后期处理。
3)渠道合作：建立伙伴关系。
6、窜货：产品越区销售。
7、窜货发生的根源：
出现跨区经营的根本原因：商品流通的本性是从低价区向**区流动，从滞销区向畅销区流动。窜货乱价的根本原因：在于目前厂商之间单纯的买卖经销关系。
8、窜货问题的解决：
1)厂商的对策。
2)经销商的对策。
市场营销渠道管理
一 简答。1 营销渠道存在的原因 根本原因是中间渠道成员可以提供增值服务和降低渠道成本。简化搜寻。整理功能。交易常规化。减少交易次数。2 营销渠道功能的类型 收集和传送信息。洽谈。整理分类。物流。降低和承担风险。融资。服务。3 营销渠道的新变化。影响渠道变化的外部环境因素主要有以下几个方面 经济环境...
公司市场营销渠道管理规定
第一条内涵 公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。第二条适用范围 本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节。第三条企业 商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为...
灯具市场营销渠道
led灯具市场营销渠道简析。led灯具市场营销渠道有哪些？相信这是很多刚入行灯具销售的同学所困扰的一个问题。我们这里简单分析下led灯具市场营销渠道，希望对大家有所帮助。led光源无法逃避现有的分销渠道系统。led灯具与传统的光源的销售驱动力主要取决与 信誉和服务。我们从四个方面来分析led灯具市场...