公司市场营销方案

厂商营销方案，广告营销方案，项目营销方案。

鉴于目前公司发展策略，公司市场营销按照网络营销和项目营销同步进行。

1、网络营销：

如今客户寻找产品的渠道越来越多，通过互联网寻找已经成为很大一部分客户的习惯，所以企业要做的，就是如何让自己的品牌被客户找到，如何使品牌让客户看到，如何让客户对品牌产生爱好？外面需要从多角度，立体式互联网进行推广。营销推广分为几大类：

门户**广告、综合电子商务推广、行业****推广、搜索引擎优化推广、邮件营销推广、博客推广、论坛推广、及时通讯推广、企业**宣传等。而搜索引擎已经成为广大用户的寻找重要平台，因此在重点进行搜索引擎营销的同时，逐步推进其他方式的营销。

人员需求：电子商务人员1人。

职责：根据公司战略制定电子商务业务规划。

公司**建设、维护与推广。

公司相关电子商务信息搜集与整理。

后台业务数据及电子商务客户档案管理。

定期编制电子商务业务分析报告等。

年度目标：（待定）

2、项目营销：

2．1 已经跟踪项目：

按照之前的分工继续进行。

2．2 新项目开发。

人员需求：市场销售1名。

职责：组织公司产品市场调查，撰写市场调查报告。

编制与销售直接相关的广告宣传计划。

完成公司制定的销售计划。

对新招人员市场开发的一点想法：

1、入职培训：首先是培训学习，智能建筑业务员你准备了什么？对行业系统了解吗？

对产品知识、系统技术熟悉吗？这些是做业务与客户谈判的基本筹码，任何一个客户都喜欢能解决自己任何疑问的业务员，所以，先学习，了解，熟悉，去问，去不断的熟悉业务产品！

2、找客户：可以利用的渠道：大黄页、互联网，互联网上可以从阿里巴巴、慧聪网等大型电子商务，他们都有智能建筑页面，搜索智能建筑工程商、以及内地一些销售商，有大把的客户名单！

其他如中国智能建筑网、中安网、智能建筑行业网等寻找，有些**甚至有专门的工程商名单供**！行业展会是个很好的渠道，通过花钱、与人交换等，可以获得更多的有效客户名单！

3如何去做成客户？如何去卖出去智能建筑产品？通过以下方式：1、预约拜访，陌生拜访；2、不断打**沟通；3、网络营销、包括及时通讯工具！

年度目标：（待定）

任何一个行业的业务手段都万变不离其宗，**、网络。。。可以变的就是付出的多少，能力的高低，选择的好坏，运气也算一部分！但是给自己创造更多的机会，才有更多的运气！