一、 序言（环境简析）
a 外部环境。
一）、宏观环境。
1、 智能化、节能是当今世界建筑的发展趋势。随着改革开放加快，国际**的扩大促使国民经济得到高速发展，国内智能化产业亦迅速发展、壮大。作为智能产业的组成部分，随着城市建设的快速推进，各种大型建筑物如饭店宾馆、商场大厦、高档写字楼、娱乐设施等场所不断涌现，自动门的应用范围越来越广泛。
自动门得到大量应用，形成新兴的行业市场。
2、拒统计全国房地产每年以20%以上的速度增长，城镇住宅6亿平方米，农村住宅7亿平方米，公共和工业建筑7亿平方米，共20亿平方米的建筑，自动门需求量高达3亿平方米。而未来十年自动门，车库门等市场将超出500亿，整体市场将保持25%~30%的增长速度。
二）、行业环境。
1、市场较为成熟，品牌众多：拒不完全统计，有200余家的品牌产品，全国知名品牌较少，区域品牌众多，品牌集中度不够。
2、行业准入门槛低，竞争激烈：由于市场需求快速增长，且产品的技术差异化程度低，配件市场极度成熟，组装简便，前期投入较少，诞生众多区域性品牌，同时大量的贴牌、组装机充斥市场。市场竞争激烈，恶性竞争加剧，造成产品质量参差不一，**透明程度高。
3、行业标准缺失：行业标准缺失造成市场的无序状态，加剧市场恶性竞争，制约行业有序、良性发展。
4、利润叠加，中间环节过多：50%以上的自动门采购由中间商（工装公司）完成。中间商为追求利润的最大化，在使用方给予同等报酬及未指定使用产品情况下会尽量降低采购**，压缩产品**方的利润空间。
在产品差异化程度不明显，市场、品牌无序状况下进一步促使了恶性竞争的加剧，5、市场日趋细分化：市场发展到一定程度，伴随着竞争加剧的同时是产品利润脱离暴利阶段，日趋合理化，市场根据需求的不同逐步细分。自动门市场50%~60%以上为低价产品占据（市场售价2000元~4000元），30%~40%左右为中档市场（市场售价5000元~8000元），高档市场只占到10%左右（市场售价10000元以上）。
低档市场产品众多，品牌集中度差，中高端市场产品较少，相对品牌集中度较高。
无序至有序，暴利至合理利润，无标准至有标准是市场发展的必然规律。目前自动门市场正处于整合与变革的过程中。过多的低价产品占领大部分的市场份额，在改变整个行业格局的同时，造成行业生存环境日趋恶劣，中间商的过度压榨，使整个行业陷入**竞争的泥潭。
伴随着的是产品利润过低，产品质量不保障，安装质量不保障，无足够的资金完善售后服务体系，提供有效售后保障。企业、经销商在应对竞争，追求短期市场利益同时更加剧市场生存环境的恶劣化程度。
自动门因其特殊性在建筑材料使用中所占金额比例较小，使用方往往不单独立项采购，而由建筑装饰承包商完成。自动门恰恰是整体建筑中使用频率高，使用寿命长，更新速度较慢，直接影响建筑形象及使用方形象的建筑材料之一，对产品的质量及完善的售后服务有着很高的要求，而这恰恰与承包商过度追求利润而促进自动门行业低价恶性竞争所造成的质量、售后服务无完善保障相违背。企业及经销商在没有合理的利润空间来支撑整个质量及售后服务保障体系，提供给使用方完善的售后服务，势必阻碍行业良性发展。
而使用方势必开始重视产品的质量及能否提供及时完善的售后服务，而此时产品的**不是决定因素，而更加注重产品的品牌选择。
随着国家相关行业标准的不断出台，加速行业竞争规范，促使行业有序发展。大多无品牌，无足够资金及网络基础的企业将被逐步淘汰、整合。而具有资金基础、网络基础及一定品牌影响力的企业在行业回归合理利润的同时不断加强管理，优化、完善产品结构，提升产品质量，优化成本，提高效率，完善市场网络及服务体系，进一步完善品牌形象，提升行业竞争力，占据各个细分市场的主要份额。
低价、薄利的无序竞争将转变为合理利润、有序的品牌竞争。目前占据大部分市场份额的低价低端市场将逐步萎缩，而现有的中、高档市场将不断扩大。
b 内部环境。
一）、企业竞争劣势分析
1、企业发展战略及具体相关配属策略不清晰，造成经销网络企业归属感、指导性及跟随性不足，市场人员工作目标及计划不清，企业市场应变能力较为薄弱。
2、产品品牌影响力在终端消费市场较为薄弱，品牌内涵传播不清晰。
3、产品创新及系列化程度不够，市场面窄，影响经销网络对企业的忠诚度及跟随性，同时制约了企业在网络体系构建，及品牌推广建设的投入程度，阻碍了企业的发展壮大。
4、产品市场定位不明确，造成市场推广目标及策略不明确，资源配备不充分。
5、企业生产、管理成本较高，造成在目前市场**竞争优势不明显。同时企业**体系不明确，生产、管理成本，市场销售、管理成本，企业利润，经销利润比例分配合理性不清晰，影响成本结构优化及合理的市场**定位。影响了企业在不同市场阶段的市场推广策略，及有效的市场人员绩效考核、奖励制度和经销网络的激励政策。
6、经销网络尚不完善，整体布局规划及层次不清晰。企业对经销网络市场指导性及掌控力度缺失，网络之间缺少沟通协作，整体性不足，品牌传播力度、方式、内涵因经销网络不同造成品牌形象差异性，未形成品牌合力。
7、企业内部市场人员协作性缺失，资源共享、互补性不够。
二）、企业竞争优势分析。
1、企业在生产规模，生产设备先进性具备一定优势。由于近几年国际**的不断扩大，国内自动门具有性价比优势大量被国外市场所采用。加上企业地处港口城市，在自动门外贸出口相比同类国内企业具有一定优势。
企业出口**的迅速扩大帮助企业获得新的利润增长点，同时在产品品质上得到不断提高。
2、企业具备较强的资本实力，出口带来的新利润点的增长更加增强企业在国内市场品牌推广的持续竞争力，能够有效优化成本结构，树立成本优势。
3、企业较强的资本实力及多年的生产经验，保证企业有足够的能力组建强大的研发体系。产品开发能力强，创新速度快对于经销网络掌控起到良好的作用，增强企业行业竞争能力。
4、企业产品**相对中高端市场的国外品牌具有一定的**优势。
5、企业品牌在业内具有较高的知名度，在终端市场也拥有一定的知名度，尤其医用门系列产品，无论在业内或终端消费市场均具有很高的知名度，同时作为医用门行业标准的主编单位，在医用门市场占据较高的市场份额。
6、企业市场及售后人员的多年努力，已经组建基本的经销网络体系，并与大多经销网络建立了较好的人情关系，在一定程度上维系经销网络的稳定性，确保整体市场份额。同时树立了“售后服务好”的品牌形象。但服务体系化程度不够，未延伸至大部分的终端消费市场。
二、目标市场定位。
综上所述，企业具有大多国内自动门企业所不具备的资本优势，保证企业在市场整合、品牌塑造过程中有足够的资源进行投入。同时在产品品质进一步深化过程中，相较目前的中高端市场产品具有较为明显的性价比优势。
因此企业的目标市场应在不断完善产品结构、品质，市场网络体系，售后服务体系的同时，利用企业资本优势及在自动门中高端市场的性价优势，以中档市场为中心抢占市场，重塑、强化企业的品牌形象。
三、 目标计划。
一）、第一阶段：
1、加大投入力度，快速拓展外销市场，保持企业利润增长。
2、完善、回拢医用门资源，加强现有协作单位及用户单位的客情维系。稳固现有市场份额。
3、对现有动力梁经销网络重新整合，形成直营、省地一级二级**商经销商组成的的网络结构，稳定现有市场份额。
4、选择试点市场，探索有效的市场推广方式，形成系统的市场运做及经销网络指导、管理体系。
5、形成企业—经销商—产品使用方，企业—产品使用方立体售后服务系统的雏形。
二）、第二阶段：
1、产品经销网络覆盖率达到80%以上（直辖市、省会城市及重点地级城市均有完善的网络体系）。
2、结合试点成果，针对所有经销网络进行有效的指导，管理，控制。基本树立自动门中高端市场的产品品牌形象。建立完善、稳固的经销网络。
3、形成完善的售后体系。
三）、第三阶段：
1、新产品带来新的利润增长点，市场网络体系更为牢固，市场份额逐步扩大。
2、在终端消费市场具有较高的品牌知名度，稳固占有中高端市场份额。成为国产自动门第一品牌。
四、营销策略。
一）、产品、**策略。
1、在投入大量的资源完善网络体系，树立了品牌形象之后。必须有足够的产品系列支撑网络体系的运转，同时充分使用所投入的大量资源。由此获得不断的利润增长。
2、产品在原有的商用自动门及医用门基础上，除了在原有产品的改进替代型外，因该结构层次上提升。按市场定位的中高端市场，保持现有产品，进一步优化成本同时需有部分高端产品作为企业利润获取点的有益补充，并利用高端产品强化企业产品所能代表的品质、档次。在提升品牌形象的同时，更加突显企业主打中档产品所具备的性价比优势。
3、商用自动门及医用自动门整体市场容量仍存在一定的局限性，产需比例不合理，制约了企业的发展前景，如何创新发掘新的利润增长点是为关键。在国民经济飞速发展，智能化程度日益加深的前提下，家用自动门作为新兴市场，将为企业的二次发展提供广阔的平台。同时广阔的市场前景，更增加经销网络对企业的忠诚度与以来性，促使经销网络在能获得巨大的利益的前提下更加努力的投入资源运做企业的产品，维护巩固企业的品牌形象。
在企业投入大量的资源建立网络，树立品牌形象后，家用自动门的出现所带来种种效益保证企业的大量投入更加有成效，能够获取更大的利益与发展。
4、自动门市场的特殊性，强化产质量品质在市场推广，品牌树立中的重要性。优秀的产品品质、质量是最直接最有效树立口碑促进品牌形象良性发展的有效载体。
5、企业规模化及拥有较强的资本实力最大的优势之一就是—相对同类企业的成本优势。进一步优化成本结构帮助我们在目标市场拥有更加明显的竞争优势。
6、在目标市场定位明确前提下，企业将产品的**体系按比例合理分配（生产成本，管理成本，销售成本，企业利润，经销网络利润企业的生产成本随着规模化程度提升而降低，企业利润应远小于经销网络利润，在市场拓展阶段，销售投入较大，成本高所占比例高，随着市场发展逐步减少。。）有效控制成本。同时可明确了解在不同的市场发展阶段，随着销售成本的变化，市场份额的提高如何制订合理的企业利润，经销利润。
同时有效的进行人员及经销网络的奖励、激励政策，确保企业人员的工作热情及工作效率，经销网络对企业的忠诚度与更随性，增强企业竞争力。清晰的成本核算，合理的**体系分配是产品市场运做及相关政策策略制定的重要基础。
公司市场营销方案
厂商营销方案，广告营销方案，项目营销方案。鉴于目前公司发展策略，公司市场营销按照网络营销和项目营销同步进行。1 网络营销 如今客户寻找产品的渠道越来越多，通过互联网寻找已经成为很大一部分客户的习惯，所以企业要做的，就是如何让自己的品牌被客户找到，如何使品牌让客户看到，如何让客户对品牌产生爱好？外面需...
装饰公司市场营销方案
一 找寻物业管理协作。物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容 于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉很多活力。最先根据关联 拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况 选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系 随后根据...
公司市场营销
一 企业概况。公司作为国内最大的磷复肥生产企业，成立于2006年9月，由五家分公司整合而成，现有职工一万余人，总资产200亿元，2011年年产量600多万吨，市场控制量约900万吨，经过五年多的努力，已具有亚洲第。一 世界第二的产业规模，目前已成为中国磷复肥行业中最具影响力的企业。由于整合前各企业都...