卡票公司营销策划方案

个人认为营销策划最重要的是实用，有执行力，因此本案尽量简明扼要，不讲任何废话。

一、目标客户分析：

根据贵公司的主要业务内容分析，目标客户应主要定位在都市白领及忙碌的上班一族。这类人平时工作紧张繁忙，没有时间处理诸如手机卡冲值、公交车卡办理等琐碎的日常事务，因此较有可能对贵公司的业务产生兴趣。

二、营销方案构想：

1、寻找长期合作伙伴：

与某些对职工福利较为重视的企业建立长期合作关系，以折扣价，为其员工统一解决处理银行信用卡办理，手机卡冲值，公交车卡办理、冲值，飞机票火车票汽车票订购等系列事务。如能和若干中型企业长久合作，贵公司便有了较为稳定的长期业务**。

2、建立若干社区网点：

在部分中高档小区附近，建立相关网点，并定期拜访小区内可能发展成贵公司业务客户的居民（具体包括：夫妻均为白领的家庭、单身一族、行动较为不便的老年人，等等），尽力争取对方的信任，使其对贵公司的业务产生兴趣。

3、日常生活中的广告渗透：

a 电台广告：选择当地私家车主收听得较多的电台（如交通电台）和时段（上下班途中急周末），推出卡票公司的系列广告；还可与当地电台合作，将对卡票的软性宣传，掺杂在某些深受大众欢迎节目里播出。

此种形式的优点是：受众广泛，广告费用低。

b 户外广告：在写字楼的电梯口、公交站附近的灯箱、公交车上的移动电视等处，推出卡票公司的宣传广告。需注意的是，一定要针对目标客户的心理诉求，突显卡票公司业务的特色与卖点，即：

可为忙碌的都市人节省时间，使大家的生活更加闲适轻松！

此时形式的优点是：针对性强，覆盖面广。

c 广告宣传单：可雇学生在写字楼附近，咖啡厅、电影院、大型商场门口派单；也可雇若干送餐员，让他们在为写字楼里的白领送餐时，将卡票公司的宣传单一同带上去。

此种形式的优点是：成本低廉，较有针对性。

d 其他较为少见的广告渗透法，如：

利用茶杯、笔记本、台历、纸巾等日常生活中较为常见的物品来做广告，甚至可以与相关公司或厂商合作，直接将卡票公司的广告语与logo，印在消费卷、电影票、以及大型超市的购物小票的副页或背面上。

此种形式的优点是：方便灵活，富于创意。

4、不能忽视网络的作用：

a 注意关键词设置和搜索引擎排名。

b 在人气较为密集的大型论坛上发布帖子与相关软文。

c 在同城网上发布相应广告。

5、注重客户回访与网点维护：

a 建立并定期维护客户资料数据库。

b 重视dm营销，经常进行客户回访。

c 在节假日及客户的生日时，对客户进行短信问候。

d 若有条件，还应组织建立卡票会员俱乐部，给予会员不同程度的优惠，并不定期开展系列活动。

三、相关活动构想：

1、定期开展卡票会员聚会和同城联欢。

2、利用手中资源，组织两个客户公司之间的联谊。一方面，客户公司中的单身一族，可通过这次活动，寻觅意中人，从而使自己告别单身；另一方面，公司与公司之间，也可以此为契机，进行业务洽谈、合作。也就是说：

由卡票牵头，发起客户与客户间的对话与合作。

3、在重要的节假日（尤其是春节和长假），推出“让远方的游子回家”（即：年前火车票预售业务）、“放飞心情，放飞长假”（即：长假期间机票打折）等系列活动，发动强烈的心理和情感攻势，已网罗广大目标客户群体的心。

4、其他形式的活动：如打折**、有奖答题、选择卡票业务即送赠品一份等常规活动。

本案纯属原创，如需修改或进一步深化，可随时与我联系。本人。