● 一个市场，选择3到4家渠道合作伙伴（渠道选择），根据产品线或服务线来细分（1家做1个品牌），确定其服务类别（特约维修或其它）。人为的制造市场竞争，从中选择符合公司利益要求的合作伙伴。
根据特定的产品，指定的客户，给予特定的服务。
以客户目前的潜在销售收入及利润，销售和服务的成本及可能运作成功的概率为标准，来正确的选择渠道合作伙伴。
回避洽谈中的矛盾，如客户的资金压力，人力资源配置及经营理念。利用我公司的服务优势，抓住当地市场中现有的使用用户，先建立维修服务网点，逐渐突破进入当地市场的瓶颈。
综合： 分车型、分类型、分市场、分渠道。
特定市场、固定模式、特定服务。
先建立售后服务网点、在寻找进入销售市场的良机。
无论选择何种组织类型都要最大限度的满足客户的需求和充分利用销售人员资源。
如果我们提供的商品需要很好的售后服务，并且销售产品的技巧和服务技巧差别很大，如：彩虹汽贸的场地销售和彩虹申联的展厅销售，则应该采用分担不同职能的双层销售组织。即便在开发渠道客户的时候在人员的安排也应该和公司的整体思路保持一致。
一层负责开发新的客户（行销），另一层负责服务于现有的客户。
以上提到的几种渠道的开发模式是按细分市场的前提下组织的，可以在不同的地点使用，也可以在一个地方同时使用。可圈定市场做尝试。但前提是首先建立行销队伍。
三、公司市场宣传与策划。
1、 坐店销售过于被动，受经营环境、产品影响较大，如果竞争对手采取新的销售手段，我们则处于一个被动挨打的局面，重新设计一个我公司的广告宣传页，远比做一个大型的广告牌要经济的多，如何体现我公司的服务优势、产品优势、通过一个小小的广告宣传页完全可以做的到，当客户进店再去散发这些已经是将这样的宣传效果功效降低了一半。
具体操作：首先确定一个主题，把宣传彩页做为一个延续变幻的紧贴用户需求的联系的纽带，可一月一期甚至几期，将大众4s店的销售优势、服务优势，每一次的**活动，主题，车友会的各项活动。彩虹汽贸的优惠车型、市场热销车型等等含盖进来，通过邮寄的形式，分发到现有客户或潜在用户的手中。
这样既可以避免公司的广告费用重复使用而造成的浪费。也能对外统一公司的形象。
服务现有用户：
XX公司整体营销策划
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整体营销策划方案
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