整体营销策划方案

篇一：整体营销策划方案。

市场营销模拟实训报告。

飞腾科技公司整体(:整体营销策划方案)营销策划方案。

班级：b110901学号：b11090118姓名：庞许辉。

组别：04公司：

b实习性质：生产实习。

实习时间：20xx.6.20——20xx.6.23

实习地点：工商管理实验室。

指导老师：邵安兆张建军。

目录。第一部分：建立组织，明确观念。

1.1飞腾科技公司概况。

1.2公司标志以及标识说明。

1.3公司组织机构及其职能分工。

第二部分：市场探查分析。

2.1、市场地域分析。

2.2、销售量分析。

2.3、**分析。

2.4、数据**。

第三部分：市场战略规划。

3.1、swot分析。

3.2、市场细分。

3.3、目标市场选择策略及市场定位策略。

第四部分：产品决策策略。

4.1、确定产品组合。

4.2、研发投资。

4.3、分区发货量。

第五部分：分销决策策略。

5.1、分销渠道。

5.2、人员调配方案。

第六部分：**决策策略。

6.1、各产品**策略。

6.2、各产品**需求弹性。

第七部分：**决策策略。

一、建立组织明确观念。

1.1飞腾科技公司概况。

公司名称：飞腾科技公司。

公司简介：我们公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国有企业，在最初的电子行业中独领**，但由于公司的机制不灵活，环境适应能力不强，导致公司在近几年效益滑坡，然“百足之虫，死而不僵”，公司在近两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！

vcd产品的销售总额在90—100之间，移动通信器材的销售额在5亿人民币左右！

公司宗旨：以人为本、质量为上、服务第。

一、追求卓越。

公司目标：以优质的产品，完善的服务体系进一步扩大在国内市场的影响力，并朝国际市场进军。

1.2公司标志以及标志说明。

公司标志：标志说明：“飞”字正如一匹插上翅膀的马儿在腾飞，寓意公司前途远大，公司以飞腾二字作为公司名称言简意赅，且朗朗上口，令人记忆犹新。

1.3公司组织机构及其职能分工。

组织结构图：

部门职能分工：

总经理：主持公司全面管理工作，负责公司的行政、财务、技术等管理工作，总经理全面负责公司各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门关系制定公司发展战略、年度计划和目标等。

行政部：负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群建设，后勤管理等。财务部：

在总经理领导下，主要管理公司财务状况，负责编制公司财务计划，全面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动提供财力支持。同时建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。?

人力资源部：根据公司发展战略，制定人力资源规划，负责人员的招聘、员工培训、薪酬管理、考核奖惩、日常人事管理等工作。

电脑事业部：管理电脑产品的研发、销售与制造。?

vcd事业部：管理vcd产品的研发、销售与制造。?

移动通信事业部：管理手机产品的研发、销售与制造。

二市场探查分析。

2.1地域分析：

华北地区：华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。

近年来人口自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。

而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。东北地区：东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.

58%。近年来人口的自然增长速度为5.66%。

这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其它的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工业国有企业效益下滑，导致城镇**现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，**低居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用的消费品的消费水平并不低。

篇二：店铺整体营销策划。

店铺整体营销策划。

一、我们现在常用的店铺活动手段1

提高转化率。

、满*送*提高客单价3、满。

*提高客单价。

4提高转化率5提高转化率，回头率6提高客单价。

整个体系比较混乱，都是我们觉得应该做点活动刺激下，就把这些常用的手段搬出来，反反复复。目前还没有一套经过实验，效果最好，目标明确的店铺活动体系。

二、新的店铺活动体系架构。

为解决现在店铺活动混乱的局面，特拟定了以下新的店铺活动体系架构。

提高转化率。

三、新店铺活动体系的建设。

1、体系建设的整体思路。

我们现在需要的是把现有的和以后有的活动方案归类，分别纳入**活动、导购活动、形象活动的类别，其中**活动还要细分到转化率、客单价、回头率。前期我们要带着单一的活动目的，实验出相应的最适合我们，效果最好的活动方案；最终我们要确定出什么样的活动是最能提高我们的转化率，什么样的活动是最能提高我们的客单价，什么样的活动是最能提高我们的回头率，什么样的导购活动带来的对应产品销量越大，什么样的形象活动对提升我们的品牌形象最有利。以后就只要直接把这些方案成批的拿出来做，需要达到什么效果，对应做什么活动做好，游刃有余。

2、现有活动方案归类。

a、我们还没有成熟经验的时候，我们最好是去模仿，模仿好了再超越，创造出很多属于自己的独特的活动方案：

全场包邮满*送*满*包邮送积分体验款搭配品质先行肩章泡泡袖。

就目前得出的活动效果（销售额）来看：全场包邮》满*送*>满*包邮》送积分》体验款》搭配c、现有方案归类。

**活动：款式导购全场包邮。

资讯导购送积分。

导购活动目录导购提高转化率体验款。

评价导购。限时抢购区。

模特选秀一件两件三件。

形象活动。今日赠品品质类提高客单价。

搭配服务类。

换购文化类。

7天限时抢购。

提高回头率。

用户体验。今日**。

注：这些归类只是在现有方案基础上划分的，以后还会有更多活动方案产生，并划分其中。

四、具体实施。

1、实施步骤。

以提高客单价为目标，达到设定目标为止以提高转化率为目标，达到设定目标为止以提高回头率为目标，达到设定目标为止配合实施导购活动和形象活动，每月各做一次。2、客单价的目标。

根据统计，3月份的平均客单价是217元，最高客单价是326元；4月份的平均客单价是191元，最高客单价是230元。进入5月份，主要是销售夏季服装，单价普遍降低了很多，目前我们商品的平均单价是128元左右。所以我以240元的客单价为目标，进行店铺活动的策划实施。

配合的导购活动、形象活动，以导购主推产品的销量翻1.5倍、跟帖数以50为目标。3、目标实现手段。

a、以“满x送x”和“1元换购”为主要活动手段，“搭配活动”和“一件两件三件”

为次要活动手段，一一组织活动，分析活动效果，找到最佳方案。b、满x，x的金额上我设置为248元。（稍高于上月最高客单价230，稍低于商品平均单价的2倍）。

送的x，以公司打**和皮带，或者公司再开发的基本款为主。c、1元换购。我打算按照订单金额划分换购等级，换购价都是1元。

不同金额的订单可换购的礼物级别是不一样的，这样对提高客单价刺激作用很大。换购的礼品以办公室实用物品为主，档次不一，比如手机座、备忘板、枕头被子、按摩垫……d、搭配活动。在活动期，专门作出搭配页面或分类，弄出5-10款搭配，搭配购买立减10元还包邮。

e、一件两件三件。拿出我们的打**，或者是价位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少钱两件多少钱三件多少钱，不过如果公司能够多开发些基本款支持我们的活动就更好了。改价上的问题，可以通过红包的形式，按照具体金额，我们先去买不同金额的红包，顾客拍了，客服给红包，就减了价。

“满就送”、“搭配减价”、“活动款**”

篇三：整体营销策划方案。

前言1一．市场分析。

1．1．湘潭区域市场分析。

1．2．定向市场分析。

1．3．项目分析。

1．4．竞争对手资料分析。

1．5．项目周边配套状况。

1．6．项目企划思路。

二．项目市场定位。

2．1．市场定位。

2．2．项目形象定位。

2．3．目标客户定位。

2．4．目标市场细分。

2．5．目标客户。

三．项目可行性研究分析。

3.1本项目概况（略）

3.2市场现状分析和前景**。

3.3项目市场定位与营销策略。

3.4项目施工进度与成本分析。

3.5项目销售计划与收入分析。

3.6项目整体经济效益分析。

四．营销策略建议。

4．1．市场气氛培养。

4．2．**手段建议。

4．3．付款方式建议。

五．宣传策略。

5．1.体选择建议。

5．2宣传主题。

5．3广告创意及诉求。

5．4广告宣传推广策略。

5．5媒介的组合策略。

结束语。前言。

.本小组以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，做出如下报告，协作贵公司尽快完成项目的销售目标。

调查人：王文其邵玲。

1.市场分析。

1．1．区域市场分析。

湘潭近年来经济发展很快，其三大支柱产业：钢铁，汽车，机电都在近年来取得较突出的成绩，形成“省内闻名，国内知名”的产业集群。影响力与美誉度都比较高。

长株潭一体化的提出与实践为湘潭市的发展加上了助推力，也为湘潭房地产市场提供了广阔的前景，融城商业一体化更是为商业地产的开发带来史无前例的新契机。“商贾云集，人气自来”的道理古来未变。还有一点值得高兴的是目前湘潭市的房价走低，对房地产开发提供了最有利的条件，有了条件，有了经济基础，有了市场就等于有了湘潭房地产的灿烂辉煌的明天。

随着湘潭市政中心的东移，一个城市的升级与重构，必将带动一个城市经济的巨变，诱发城市中消费，居住，投资等诸多新经济元素的迅速兑变。湘潭经济的多米诺效应逐渐明显，河东新城表现尤为明显，而房地产业是明显中的明显，一个个点土成金的创富梦想相继上演，选址，圈地，规划，开发，建设等一系列的实地操作，迅速激活城市中心的土地价值，市委，市俯，广电中心，报业集团，体育中心的改建使得城市中心板块迅速升值，形成了若干热点板块如市附板块，体育中心板快等，可以说，这里就是未来城市的主场。

德仁山庄位于湘潭市河东岳塘区，与湘潭一大桥紧密相连，北濒湘江，与规划中的沿江风光带仅隔500米。毗邻金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，随着城市东移的规划加快，市政配套日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故河东将发展成为以湘潭市**为中心。建设路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着芙蓉路，建设路沿线发展起来，而德仁山庄位于建设路主干线上，周边市政设施齐全，交通方便使得本项目向现代化城市规划的迈进更近一步。

1．2．定向市场分析。

德仁山庄位于河东岳塘区北部，邻近金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，地理位置特别优越。附近商业设施较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，由于湘潭市**的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了湘潭市典例，区域市场竞争十分激烈。作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的**与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近体育中心，德仁小区有特殊的优越性，而湘潭市**的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。

1．3．项目分析。

1.开发公司：湘潭市xx房地产开发公司。

2.项目名称：德仁山庄。

3.开发地点：市河东建设路旁。

4.项目规模：规划总用地面积15670平方米规划总建筑面积39270平方米。

1栋17层。2栋12层和一栋4层会所组成。

5.项目定位：湘潭市河东中心区宜商宜住精品住宅典范。

6.**：住宅均价2000元/平方。

商铺均价3500元/平方。

车库均价3080元/平方。

7.装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门）

分析。⑴优势分析。

1、本项目由湘潭xx房地产公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。

2、位于湘潭城市中轴线，发展潜力巨大。

3、临近湘潭市体育中心，可尽享区内的成熟配套。

4、地处交通主干道建设路和河东大道交汇点，交通十分便利；

5、项目以准现楼发售，增强买家信心。

6、周边配套设施较完善，有市体育、学校、医院、市场、公园等。

7、户型可供选择多。

8、有停车场，物业收费合理。

（2）劣势分析。

1、河东商业配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

2、近期周边物业市场销售情况活跃，竞争压力大。

3、竞争对手的广告宣传及**活动皆比本案强，形象已经广为人知。

4、由于项目档次和周边物业无明显区隔，其销售对象竞争激烈。。

5、项目规模不大，难以一时煽动公众。

6、项目周边有一些比如养鸡场之类的小型工厂，对项目的销售有一定的阻力。

7．紧邻主干道旁，噪音大，空气污染严重；

8．缺乏商业气氛，社区配套不成熟；

9．周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售；

10．小区花园面积不大，缺乏生活大自然气氛。

11．群楼商业用面积大，招商成为其主要抗拒点。

1．4．竞争对手资料分析。

对手一。1.开发商：湘潭聚富房地产开发公司。

2.项目名称：鸿景山庄。

3.项目地址：建设路与东湖路交汇处。

4.项目规模：分两期开发。

5.推售情况：现推一期。

6.宣传主题：中轴线上的蓝调生活。

7.**：均价2000元。

8.装修标准：一级二类装修。

分析。⑴优势分析。

①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；

②**较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；

③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力；

④发展商知名度较高，能够给买家一定的信心支持；

⑵劣势分析。

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