“xx致谢卡”公益营销策划方案。
一、项目简介：
假如说建设和谐社会是一部宏大的乐章，那么社会的各个领域、各个层面都需要为此奉献自己的旋律。营销领域明显也需要在这方面有所表现。由于建设和谐社会是新一届党和**确定的具有全然意义的大政方针，因此，一旦在这方面有上乘表现，无疑会得到主流**大力免费宣传（因此也需要我们去积极推动）。
“xx致谢卡”即是营销领域能够为建设和谐社会做奉献的具有较高品位的公益营销活动。该方案有以下特点：题材平中见奇，与和谐社会主旋律关系紧密，阻碍广泛，时刻持久，契合主流，客户群之间互动性强、扩散效应强（领、送、传三个环节），有利于强化美化企业品牌，促进主业进展。
一旦实施到位，估量成效会远胜于一般意义的市场营销。
二、核心理念：
代替受益人致谢。本来也可叫“代谢卡”，然而与新陈代谢容易混淆，产生歧义，故建议直截了当叫“致谢卡”。
三、口号：随身不带“致谢卡”，小心受助出尴尬（小心有人说你傻）。
四、目标：差不多垄断致谢领域公益营销方式。该领域比较狭小，谁领先踏入这片空白，其他竞争对手就再难效仿，难以跟进。
不仅限于公交――以公交为主，能够适用于所有行善领域。例如，在火车站、汽车站、机场等等候区，在火车内、轮渡上、其它汽车内，在公园、商场、家中、路上等处，凡是得到关心时都能够伴以诚挚语言赠送“致谢卡”以表谢意——这，将会使“致谢卡”阻碍力进一步扩大。一张小小的“致谢卡”，将会承载着广告主的爱心和美名走向四面八方、走向各个需要致谢的领域，走向绝大多数人的内心。
五、需求分析：
在公交领域、致谢领域现在极度欠缺——历史上一直欠缺，能够说是专门需要，经常需要，普遍需要。
致谢方式多样化无疑更好。事实上，专门多时候，仅仅说声“感谢”还不足以表达内心情感（然而现在表示谢意的方式这两个字占了99%以上，不论是真诚地说这两个字也好，依旧轻描淡写地说这两个字也罢），与得到的关心不成正比。提供关心的人长期得不到应有的回馈也容易减小善行力度，甚至舍弃善行，不利于良性循环（事实上，有些人长期得不到应有鼓舞，甚至屡受反面刺激，心理越来越不平稳，自愿让座的人越来越少了）。
善行需要大力鼓舞，需要得到尊重，需要弘扬。谢意也需要载体，需要更好的表现方式，需要有形——有形则显得情更真、更浓、更庄重，成效也会更持久、更值得回味、更有利于扩散传播。
关于北京、上海老幼病残孕分别已达数百万的地区而言，他们中有相当多的一部分人是情愿获得“致谢卡”的，如何说，小小的卡片不占多少地点，方便携带，自己曾经得到过许多人的关心往常却无以回报，极度缺少适用的致谢表现方式。
问题的关键是，让座者是否需要那个“致谢卡”？关于提供关心的人而言，他们从专门大程度上讲，并不在意10张“致谢卡”能够换取一点奖品，他们更在意的是，善行得到了尊重，得到了应有的回馈，得到了“有形的证明”（几乎能够说“致谢卡”确实是道德卡。谁拥有的道德卡越多，说明那个人付出的爱心就越多，个人利益牺牲的就越多，越值得尊敬），得到了一种能够收藏的回忆。
也确实是说，绝大多数让座者是需要这张“致谢卡”的，“礼多人不怪”，即使个别人嘴上说不要，内心面却未必不想要。既然如此，经常受惠于别人让座的群体，难道就不该想一想自己该做点什么吗？让座者有让座者的美德，受让者也应当有受让者的美德，假如一味迁就个别老年人当仁不让、甚至义正词严地向年轻人要座的情况发生，可能并不有利于和谐社会的建设。
前不久青岛发生的“孕妇让座事件”，绝大多数人关于理应得到座位的孕妇的做法并不认同，确实是一个明证。
公益事业需要创新，需要和营销主流融合。而公益营销最好能够与社会主旋律合拍，与传统营销打算有机结合。
必将进行市场拓展和爱护的大中小广告主，是需要在市场营销方面经常出新的，需要在公益营销方面有优异表现的，而我们的方案能够在这方面为其做奉献。
六、合作对象：
适用于生产销售各类老年产品的大广告主（“老幼病残孕”当中，受益最大群体是老年人），如伊利、光明、三元、三鹿、哈药等。假如达不到预期目的，也可降而求其次，减小实施范畴（如仅限于一市，只投入数百万元），把联络对象扩大到所有口碑尚好同时赏识该方案者。
七、客户群分析：
最初要紧是老幼（含小孩及抱小孩者）病残孕及所有可能让座的中青年群体、学生群体。假如成效专门好，能够从公交领域逐步扩大到所有致谢领域，面向全社会所有人。
越是大都市，人口越是密集，购买力越强，同时，也是公交更加达区域。而公交更加达区域，关于“让座”行为的关注度越高。由于公交和千家万户都有紧密联系，和“坐地户”、“过客”都有紧密联系，因此涉及人群专门大，阻碍面专门广，加之我们的活动连续性强，互动性好，致谢方式简便、经济、有效、界面友好，对送卡人和受卡人吸引力都较大，加之主流**必将倍加关注，因此，在全国若干最大都市推出“致谢卡”，一定会获得庞大成功。
八、“致谢卡”的设计。
正面：上下两色。
衷心感激您给予我的方便！特赠“xx致谢卡”一张，以表敬意。
北京xx区xxx（必须签名盖章，公司也要有套红章，加大造假成本）
2023年。月。日。
尊敬的受卡人：
您以您的善举获得该卡，为和谐社会的进展做出了奉献，xx集团代表受益人向您致以谢意。诚望您续献爱心，集卡更多！今后三年，我们将每年评选一次“xx行善榜”，各类上榜者将得到我们的不同奖励（详见背面“奖励规则”）。
xx集团公司。
2023年。月。背面：
奖励规则。一奖1。凭10张受益人签字盖章的“xx致谢卡”，即可获得“xx行善榜”提名奖，同时获得xx鲜奶一袋。
二奖1。凭80张受益人签字盖章的“xx致谢卡”，可获得参选“xx行善榜”资格，同时至少获得xx鲜奶一箱奖励。
三）、“xx行善榜”每年设奖100名，不同类别榜位将给予不同奖励。
四）、年内“xx致谢卡”可累计运算，跨评选年度不重复运算，三年总评时可累计运算。造假者将受惩处。各类详情以新闻公告为准。
xx公司。咨询。
010－xxxxxxxx。
九、系列活动介绍，营销方略。
1、活动范畴：至少是在10大都市同时推出，最好是在所有百万人口以上都市同时推出。北京和上海是最重要市场，因为2008奥运立即到来，离2023年上海世博会也不远了，广告主需要为此做奉献——这是营销的一个侧重点，也是卖点，更容易收到事半功倍之效。
2、、新闻公布会（一个主会场，多个分会场，同时进行）。发表《倡议书》（需要单独撰写。扣题要扣到和谐社会、公益慈善事业、献爱心上。
呼吁凡是与此有关的领域和部门，都应当行动起来，例如现有车辆改革、座椅改革、椅背改革及椅背公益广告等等，能够开发出专门多适用内容）。
3、**提早半步介入，策动受益人典型同意采访，发表感谢文章。
4、适时推出“xx行善榜”。策动上榜者同意采访。
5、电视台跟踪暗拍让座全过程。
6、创建网上论坛和短信互动平台。
7、电视台等请明星议论此事。明星名人提早半步介入。
8、策动**征集无座受伤故事。以进一步增强说服力，从反面证明老幼病残孕专门需要座位。
9、与**合作搞有奖征文，备选题目：让座与和谐社会建设，关心人的境域，如何样回报才最好，答谢与品德，公益事业与和谐社会建设，**“致谢卡”等等，尽可能细化，所有可能助人为乐的行为都可例举。
10、打假，有奖举报等，从反面做文章，借势宣传。
11、推动收藏拍卖。
12、努力争取以小品形式上2023年春晚。以“致谢卡”为主题创作小品，提早邀请黄宏或何庆魁、崔凯、宫凯波等创作，力争磨出精品。由于此类小品，专门契合建设和谐社会这一主旋律，因此，只要艺术质量过关，被选中的概率将会专门高。
该小品能够假称“乳王公司”或“乳英公司”、“乳皇公司”显现，以需要领取“致谢卡”的老人为主角展开故事，尽管不提xx，然而大伙儿都会明白这确实是xx——如何说，我们先期的市场运作差不多会产生专门大的阻碍，“春晚”只只是使其达到最高潮而已。该小品最好能够请宋丹丹、黄宏、赵本山等大腕出演——这，无疑会再制造一个广告史上的奇迹。
13、推动专家研究，个案解析之类。
14、除了在**推广外，xx公司还应当组织若干小分队，下社区开展一些活动，顺便发放“致谢卡”。
15、“致谢卡”应当借现有营销渠道，随着产品走。如此铺的面既大，速度又快，还节约营销费用。只是，如此做，该类“致谢卡”差不多超出了特定对象范畴——老幼病残孕，不管什么人（包括不需要被人让座的群体）只要购买了xx产品，都可拥有“致谢卡”（因此，以家庭而论，每个家族都可能拥有老幼病残孕）。
然而，这类对象难以做到留存签名及印章，因此应当另外设计，另类处理。即便大广告主预备以最高规格强势推出“致谢卡”，笔者也认为应当分步实施：假如第一时期的实施成效专门好，再升级也不晚。
况且，限量**的东西常常更抢手，轻易让人得到的东西，即使是好东西，人们也常常不珍爱。
十、配套预备。
领卡规则：最多一次领50张，而且需要留存领取者或直截了当使用者的签名和印章；二次领取需要提交上次赠送统计表――需要设计，一年最多不能超过300张，需要登记备案（需要做一些档案建设）。
接待细则：专门。
手机短信，专人，专门地点，检验后盖xx确认章退本人收藏。100名入榜者由xx公司和获奖者各自收藏一半。
评选和奖励程序：达标者都可报名，按卡数多少定位次。每月一箱。奖励有效期能够为半年、一年、三年。公证部门参加，**参加。
问答模拟（答疑。需要调研、模拟试点，有针对性地设计）。
问卷调查设计（有多少让座者需要“致谢卡”，又有多少目标受惠人情愿采纳这种方式表示感谢？这方面需要在一定范畴内做一次较大规模的调查。尽管笔者对周围的人差不多做过调查，结论是：
“十个行善者，九个需要卡”，然而，大规模的市场营销，仅仅建立在如此小的问询基础上是不行的）。
送卡模式举荐。要有多种多样的适用于各种对象的“润滑语言”预备（情形模拟），以免送卡达不到最佳成效。
制定防伪细则。我们不能排除会有个别人将领取的“致谢卡”送给熟人，妄图换取奖品（然而，作弊时，若凑齐不重复的10张“致谢卡”又不露出破绽，并不容易。况且，得到的东西并不多，还可能被惩处，声誉又受损，如此做的人估量并可不能太多）。
一样情形下，一个领奖人手中显现两张一样的赠卡人签名的“致谢卡”，就应视为“可疑卡”，需要严审。一个领奖人手中的“致谢卡”大都来自一个较小的区域，也应视为“可疑卡”——有可能是领卡人在亲友邻居老伙伴间联手作弊。留存领取者或直截了当使用者的签名和印章，目的确实是以备兑奖时鉴别真假，防止有人作弊。
还可依照身份证上的地址信息、填表地址信息判定真伪，审核领奖资格。
乘务人员也可代替受益人发放“致谢卡”。那个，不应是要紧形式，依旧鼓舞直截了当受益人领取并赠送“致谢卡”——如此阻碍才更大一些。只是，如何说有相当多的合乎要求的对象可不能去领“致谢卡”，因此，也需要乘务员代替受益人“致谢”。
尽管如此，也要采取有效方法，防止乘务员之间联手作弊——需要有公交公司公章和乘务员签名盖章，需要公交公司配合制定奖惩方法等。也许，有的公交公司还要借机“勒索”——对如此的对象，建议坚决舍弃。
十。一、成本测算。
类比蒙牛给全国为500所贫困学校的贫困学生免费提供一年的牛奶，折合人民币上亿元。向全国17个都市的125万名教师，每人赠送牛奶一箱，总价值达3000万元（平均24元一箱）。建议至少投入1000万元做那个项目，能够再多些最好。
假如最终采纳该方案的广告主实力有限，预投不多，也可减小推广区域，缩短实施时刻，那样，有一二百万元也可做——由于此类做法极易策动新闻**积极响应，极易引起全社会的关注，因此，一二百万的投入极有可能会收到千万元以上的成效，从性价比上看也应当有广告主对该方案感爱好。
尽可能降低各地运营推广成本。在当地争取优待印制――能够为赞助印刷者打名（捎带宣传——参见拙文《“广告捎带实验”宣传方略策划纲要》——如有爱好，可另案实行）。
十。二、与相关案例对比：
13年来，截至目前，中国以公交为主题的公益营销，罕有涉猎者；即使偶有尝试者，做的也专门不到位。例如，大连一鲜花预订**今年2月9日下午，派10位“玫瑰使者”登上大连市5路和702路公交车，为主动给需要照管的乘客让座者送上一朵玫瑰。该项目负责人刘凯军说：
“这是一个公益活动，这999朵玫瑰将一直送完为止（意即仅做了一天）。”还有，上海、宁波等地，今年。
二、三月份，有人学习伦敦地铁和东京地铁派发孕妇徽章的做法，以个人名义向外散发自制的孕妇徽章，也引起一定反响。另外还有，《黔江晚报》的10个女记者曾做实验，微笑请人让座。
拿“致谢卡”与这些行为对比，我们能够发觉，上述活动有诸多不足，如：活动主体规格专门低，认识不到位，活动时刻短，活动范畴窄，互动性差，连续性差，阻碍力小，创新性弱等。
十。三、其它。
能够考虑制作适用于高端用户的精美的“特种致谢卡”，内含若干保险娱乐阅读享用权限等。需要满足一定的前提条件，然而不宜在物质化方面走的太远。最高级别――特种致谢礼品，不可大做——鼓舞需要者自己做。
衍生项目（略。另有两项储备，能够作为“致谢卡”的后续动作、衍生动作、配套动作，能够使“致谢卡”获得进一步的更实际的成效。本案合作成功后方可再谈这两项合作）。
2023年4月。
第一稿。2023年5月15日。
提交《公益时报》记者程芬。
2023年5月19日。
提交《人民政协报·慈善周刊》记者高志民。
2023年5月19日。
提交《中国企业家》记者刘建强并转孙先红。
2023年5月31日。
提交广而告之公司徐宏喆，北京以后广告公司沈华。
2023年6月6日。
提交新华社广告中心袁少清，李光斗。
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