作者：雷婧媛。
**：《大观》2023年第04期。
利润是企业的目的，收入是利润的源泉，而**是收入的决定因素。随着竞争的日益加剧，如何有效地促进销售，实现从产品到利润的转化，已经成为众多高层管理者不得不而对的难题和挑战。在市场营销方而，众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的**策略和非**策略。
本文对市场营销中适用的定价方法和**策略进行了**，以期为管理者提供决策参考。
一、影响产品定价的因素。
一）定价目标，是指企业通过制定及实施**策略所希望达到的目的。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。
企业定价的目标主要有，维持生存同，当期利润最大化，市场占有率最大化，产品质量最优化。
二）成本费用，产品的**主要由成本、税金和利润构成，因此产品的最低**由生产这种产品的成本费用来决定。因此，销售产品时的**要大于成本费用，对于企业来说才能有利润，否则就无法经营。所以说产品成本是企业定价的底线，以成本为导向的定价方法至今仍被很多企业采用。
三）市场需求状况，市场需求对企业产品的定价有着重要的影响，不同企业生产的不同产品在投放市场时，面临的一个共同问题是需要关注**对消费者需求的影响。如果市场上供给大于需求，则**降低，如果市场上供给小于需求同，则**升高。相反，**的变动也会影响市场需求量的变化，反映这一变化的指标是**需求弹性系数。
四）市场竞争状况，市场上的竞争状况分为三种情况，完全竞争，完全垄断，不完全竞争。对于完全竞争和完全垄断，是两种极端状况，大多数情况是不完全竞争。因此，在定价时要考虑竞争强度状况，而竞争强度取决于本企业在行业中的地位，其他企业的定价策略和方法以及本企业生产产品的难易程度等。
市场营销活动中的定价策略与技巧
产品 的高低直接关系到企业的财务收入情况和盈利水平。一个企业的产品质量再好 营销渠道再通畅，如果在产品定价方面出现大的错误，也会给企业带来不可挽回的损失。因此，企业应在市场营销活动中重视各种定价策略与定价技巧的研究与运用。一 企业应依据产品生命周期进行定价。任何产品都有生命周期，也就是要经历一个从产...
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服装市场营销心理定价策略
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