产品**的高低直接关系到企业的财务收入情况和盈利水平。一个企业的产品质量再好、营销渠道再通畅，如果在产品定价方面出现大的错误，也会给企业带来不可挽回的损失。因此，企业应在市场营销活动中重视各种定价策略与定价技巧的研究与运用。
一、企业应依据产品生命周期进行定价。
任何产品都有生命周期，也就是要经历一个从产品形成到不断成长、到成熟和衰退的生命周期。企业在产品生命周期的不同阶段，应采取的产品订价策略是不同的。
一）有些产品上市之初应采用撇脂定价法。
撇脂定价法也叫取脂定价法，意思是指在新产品开始上市时，要把**定得很高。这样做可以提高产品的身价，目的是较快地实现企业的预定盈利目标，也可给以后降价留下余地。例如，**的手机或家用电器上市，普遍采用这种定价方法。
再如应季的**服装上市也都采用撇脂定价法，最初制定较高的**，让急于穿上新时装的人付出高昂的价钱，过段时间服装就可能降价。这种方法的缺点是，因为**太高，可能销路难以扩大，还会带来较多的竞争者，所以只有奢侈品、专利品、高档商品等适合采用这种定价方法。
二）渗透定价法也是上市之初常用的一种方法。
渗透定价法是指在新产品上市之初把**定得较低。这种方法与取脂定价法所适用的产品不同。取脂定价法一般来说适用于奢侈品、专利品、高档商品等，而渗透定价法主要用于需求弹性较大的商品，如日用品。
采用这种方法的主要目的在于要在短期内打开产品的销路，提高产品的市场占有率。这种方法的优点是**低销路广，不容易引来更多的竞争者；缺点就是投资**期较长，变动**的余地较小。
三）处于产品生命周期不同阶段的产品应采取不同的定价策略。
在产品处于市场成长期时，由于顾客对产品的了解和同类产品的竞争，可以适当降价，以促进产品的销售，占领市场份额。
在产品处于市场成熟期时，竞争最为激烈。这时候企业应当注意当前状况，并且要预期自己产品的衰退期。一方面要以一定的**优势占有市场；另一方面也要开发新产品，为未来抢占市场做准备。
在产品处于市场衰退期的时候，如果不能以更低的成本去生产，则应该以新产品为主，老的产品则让它保持一个中低价位。这样一方面让顾客觉得该产品保值；另一方面可以保持利润，同时也让顾客对新产品有信赖感。如果老产品降价幅度太大，会让顾客觉得你的产品容易降价、不保值，到你出新产品的时候必将损失大量顾客。
二、企业应注意采用消费者心理定价策略。
产品是用来满足消费者的需求的，产品价值的高低主要取决于消费者的心理感受，消费者感到物有所值就会购买。怎样让消费者感到其所购买的商品物美价廉呢？这就要学习消费者心理学，了解消费者对于**的敏感度，运用心理定价策略与技巧，使得企业在定价时，有意识地将产品**定得高些或低些，以满足消费者的心理需要，扩大市场销售，获得最大效益。
一）适当使用零头定价法。
许多商品的**中都有零头，这就是商家在巧妙地运用零头定价法。零头定价法也称尾数定价法或缺额定价法，就是给产品定价时，用一个零头数结尾的非整数**。许多消费者会认为这种**是经过精确计算的，购买这样的商品不会吃亏，从而产生信任感。
例如1.99元、9.98元、199.
80元等。**与整数仅相差几钱分或几角钱，但给人一种**很低的感觉，符合消费者追求廉价的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品中，**尾数若取人们认为吉祥的数字如8和6等更能达到扩大销售的目的。
一般来说，需求弹性较大的商品适合采用本方法。
二）高档产品适合采用整数定价法。
有些企业的做法正好相反，采用整数定价法而不是尾数定价法。企业有意将产品**定为整数，用以显示产品具有一定的品质和档次。一般来说，整数定价法多用于**较高的礼品、奢侈品或耐用消费品。
对于这些高档礼品和奢侈品来说，顾客较为重视质量，心里总有“一分价钱一分货”的感觉，这样就有利于企业采用较高的整数定价策略，如将商品**定为9800元，而不是9796元。这种方法的优点是省去找零钱的麻烦，对买卖双方都很方便，同时可以将**提升到高一级档次，也彰显了商品的身价。
三）对消费者经常购买的商品应采用习惯定价法。
很多商品在市场销售过程中，由于消费者经常购买，已经形成了消费者所适应的**，即习惯**。企业对这类产品定价时，就要充分考虑消费者的习惯倾向，可以采用习惯定价方法，不能轻易变动**。因为不论是降价还是提价，都会对消费者的购买习惯产生挑战。
如提**格，消费者就会产生不满情绪，导致购买的转移。在确需提价时，应采取减小包装或更换品牌等措施，减少消费者的抵触心理，并尽可能引导消费者逐步形成新的习惯**。如降低**，消费者又会怀疑产品质量是否出现了问题，也会引起购买的转移。
四）结合文化背景采用弧行数字定价法。
弧行数字指的是等带有弧形线条的阿拉伯数字。这些弧行数字如等似乎不带有刺激感，让顾客感觉到圆润可爱，心满意足。那些不带有弧形线条的数字，如等，就不大受欢迎。
调查表明，这种现象不是偶然出现的，其根源在于顾客的消费心理的影响。有关人士发现，在很多商场、超市中，商品定价时所用的数字，按使用的频率排序，其顺序是。
上述数字在**中使用的频率还与当地的文化背景有关。所以在**的数字应用上，还应结合不同的文化背景。例如，中国人大多喜爱8这个数字，认为8会给自己带来幸运，有发财的征兆；因中国民间有“六六大顺”的说法，所以6这个数字也受欢迎。
而数字4因为与“死”字同音，使人心生忌讳；数字7，让人心理上有凄凉之感，人们一般感觉不舒心，也很少使用。
三、适当使用高位定价策略。
一）依据消费者“质优价高”的心理采用声望定价法。
很多消费者都有“便宜无好货、价高质必优”的心理。针对这种心理，商家就可以对在消费者心目中享有一定声望和具有较高信誉的产品，采用声望定价法制定较高的**。市面上很多稀缺产品和高档名牌产品，例如高档手表、豪华轿车、名牌时装、名人字画等，在消费者心目中都享有极高的声望价值。
购买这些产品的人往往不在乎商品的**，最关心的是商品能否显示身份和地位。一般来说，**越高，消费者心理满足的程度也就越大。
二）**奢侈品增加神秘感并满足消费者对身份、地位的追求。
每个人都有好奇心，很多消费者对**的商品更是心怀神秘感。商品的神秘感还会为消费者带去一种观念：“商品的**越高，商品的质量越好。
”例如，凡是哈根达斯进入的国家，走的都是**路线，也就是“极品餐饮冰淇淋”路线。哈根达斯瞄准的目标顾客是高收入群体中的追求时尚的年轻一代消费者。特别是在中国大陆市场，哈根达斯将其**策略更是发挥到了极致，冰淇淋高昂的**使其在中国成了只属于少数高收入者的奢侈品，哈根达斯高出同类产品几倍的**，也让其在广大消费者眼中增加了很多的神秘感。
很多消费者购买奢侈品的目的不是用它的功能，而是为满足心理和精神层面的需要。因此，也可以这样来定义奢侈品：“产品**中包含的功能效用比例较低的产品叫奢侈品。
”一般生活用品如果降价可以吸引更多的顾客，但如果奢侈品的**太低了，反而要无人问津了。因为全社会的观念都是：**位的商品才能标榜成功人士的身份和地位。
对于购买奢侈品的人来说，心理和精神层面的需要和身份地位的显示才是第一位的。很多品牌的奢侈品都凭高昂的定价获得了超额的利润。
企业的定价策略与定价技巧是企业经营管理决策中的非常重要的一环。企业应依据产品的不同、市场结构的不同、产品寿命周期的不同而进行定价策略的调整，以使企业在市场竞争中永远立于不败之地。
市场营销活动中的定价策略与技巧
产品 的高低直接关系到企业的财务收入情况和盈利水平。一个企业的产品质量再好 营销渠道再通畅，如果在产品定价方面出现大的错误，也会给企业带来不可挽回的损失。因此，企业应在市场营销活动中重视各种定价策略与定价技巧的研究与运用。一 企业应依据产品生命周期进行定价。任何产品都有生命周期，也就是要经历一个从产...
市场营销中定价方法和价格策略分析
作者 雷婧媛。大观 2015年第04期。利润是企业的目的，收入是利润的源泉，而 是收入的决定因素。随着竞争的日益加剧，如何有效地促进销售，实现从产品到利润的转化，已经成为众多高层管理者不得不而对的难题和挑战。在市场营销方而，众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的 策略和非 策略。本文对市场...
服装市场营销心理定价策略
幻灯片1 服装市场营销。心理定价策略。14级服装设计 李俏娴 幻灯片2心理定价策略。尾数定价策略。多位数定价策略。名牌定价策略。定价策略。分档定价策略。招徕定价策略。幻灯片31.尾数定价策略。尾数定价策略，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。通常是以一些吉利的数字结尾。这...