市场营销。
徐萍。陈俊鹏。
安徽财经大学工商管理学院。
安徽蚌埠２３３
摘要：当下，全球企业经济的高速增长带来对营销学的关注日益增多。从最初的营销理论发展至今，产品、**、
渠道、**这四要素无疑是最为基础的部分。而基于其在营销过程中形成的四类最基本的营销策略以及通过营销。
组合如何制定产品营销策略日渐成为各企业探索的重要问题。
关键词：市场营销学；营销理论；营销策略。
一。市场营销与营销理论。
伴随着经济发展和企业经营管理需要而出现的市场营销学，是。
战术层面转向战略营销，意义重大。
一）市场营销学。
一。门研究市场营销活动及其规律的应用学科。百年以来，市场营销。
作为发展最快的管理学科之一，在企业的经营中发挥越来越明显的重要作用。
市场营销学是一个完整的体系。宏观上反映满足社会需要，实现社会目标的社会经济活动；微观上是根据顾客需要，生产合适产。
品，实现企业目标的企业经济活动。从整体角度和战略高度谋划营。
销，**在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，企业应该从。
而随着产品同质化现象的的加深，消费者个性化的日益突出，以及服务业等新产业的崛起，传统的基于企业导向的４ｐ理论受到冲击。基于顾客角度的４ｃ理论和侧重于建立新型联系的４ｒ理论更加适应社会发展的需要。
但是万变不离其宗，各种营销理论都与产品、**、渠道、**有着实质上的关联；各阶段的理论学说也无不是对４ｐ营销理论的继承与发展、修正与补充。而每个企业由小到大、由弱到强的成长历程的最初阶段，也离不开对这些基本要素的探索与尝试。因此，对这四个要素应用到营销过程中形成的四个营销策略的探索意。
义重大。事什么业务；从操作层面谈营销，探索单个营销要素或营销组合，制定具体营销方案，谋求效益最大。
一）品牌策略产品、**、渠道、**是四个组成营销理论的基本要素，随（
当今社会已经进入品牌消费和品牌竞争的时代。品牌在微观。
营销组合理论的提出而出现，产生于２ｏ世纪６０年代。其意是指市场。
上体现着企业素质、产品质量及对消费者的责任心和信誉度，是体。
需求在某种程度上都会受到这些基本要素的影响。４ｐ理论的伟大。
现企业价值的无形资产之一。品牌在宏观上体现着一个国家的综之处在于将营销微妙又复杂的大环境简化并便于记忆和传播。
伴随着市场营销学在理论研究的深度和学科体系的完善上的。
合经济实力和工业发展水平。商品的品牌已成为决定消费者购买。
发展，４ｐ营销理论也逐步完善。在之前的基础上加入政治力量、公决策的重要因素。
就像说到手机人们会想到ｉｐｈ说道篮球会想到ｎｉｋ一样，共关系，加入细分、定位等形成的ｐ营销理论将营销组合由。
这就是品牌的力量纵观世界一流企业，既有索尼公司坚持单品牌。
二）营销理论的发展。
二、营销策略。
、网上****。****和赠品**具有较多的相似之处，各种销售促进策略进行销售，网际营销的诸多优点也将逐渐显现，电。
它们都可以对参与**或是获赠品附加限制条件，这些条件往往是填力消费者将得到更多实惠和方便。电力企业目前面临着新的形势和写调查问卷、注册会员、参加其他活动等等。供电企业在推广分时新的机遇，网际销售呈现给电力企业的是另一个充满活力的，不断发这些必须引起电力企电价、客户手机微信绑定缴费号等方式开展过类似的**活动。
如展壮大的新市场，网际销售是传统销售的延伸，否则对电力企业今后走向国际化是不利的。可以预见，在国网江苏省电力公司通过微信***发布了绑定微信有奖的宣传，针业的重视，对客户手机微信绑定成功的用户，其采取的是每周抽取１名幸运客户，不久的将来，电力企业的发展将随着市场发展和网络的普及而离不开网际销售，电力企业应该更加注重新技术的应用，推进技术进步，完善奖励一部“苹果５ｓ”手机。
建立自身特有的网际销售模式，寻求适合４、网上联合**。联合**的基本含义是：与非竞争性的企业相关配套服务体系的建设，使电力企业在未来的网际市场或其他组织结成**联盟，共享信息资源和宣传推广途径，增加与潜国内消费者所能接受的销售促进策略，在消费者接触的机会。
英大泰和财产保险股份****是国内重要竞争中形成自己的竞争能力。固。
的电网保险服务提供商，给我国骨干电网安全运营提供了最专业的保。
险服务，同时英大泰和财产保险股份****整合资源、发挥优势，通过和国家电网公司联合，开展了“国家电网公司员工购买英大车险有优惠”的主题活动。保险公司和电力企业的联合，拓展了保险市场。电力企业也可以和保险公司联合，拓展保险公司的电力市场。
三结束语。据统计，中国网民的数量有仅３亿人次。据最新调查显示，８０的个人和企业店都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。
随着网络影响的进一步扩大，人们对于网际营销理解的进一步加深及电力改革的不断深入，发电、输电、供电市场的变化，处于垄断。
地位的电力企业也将越来越多出现在网际营销中，电力企业也将采用。
参考文献。１】孙杰，项莹：刍议网络营销与传统市场营销的整合［ｊ］商白东蕊：
基于ｗｅｂ的中小企业网络营销策略研究【ｊ】工业技术经济盛桥，杨育，刘胜，刘飞：制造企业产品网络化销售模式及其应用［ｊ］现代制造工程白燕华，华翔：我国网络销售发展现状及对策**［ｊｊ西安建筑科技大学学报（社会科学版。
５】刘菲：我国中小企业网络营销策略分析［ｊ］科技与企业。
１８ 现代商业。
市场营销。策略带来的辉煌成就，也有像保洁公司贯彻多品牌策略成功筑成商场，把商品向恰当的对象，用恰当的**，刺激对象完成购买或烙下。
业帝国。而类似通用公司疯狂兼并带来的对多品牌管理的困境最深刻印象。实现成功**的手段大致包含广告、人员推销、营业终导致破产重组的现象，国内外也屡见不鲜。
推广和公共关系四种。它们之间可以形成的不同**组合，进而形。
可见，品牌策略需要从实际出发，根据自身所处的大环境以及成不同的**策略。自身内部的小环境。把品牌建设当做一项系统的工程去完善；加强合理的**策略需要有准确的定位做前提，**形式要不断创。
对品牌的战略规划，突出品牌差异化定位；以品质建设为中心，坚持新整合，**内容要真实可靠，**成本要极力控制。除此之外，促。
维护品牌价值、坚持提升品牌文化、坚持合理品牌延伸、坚持忠销前的市场调查要明确消费者的需求；**后的市场调查需要了解诚于消费者。才能为品牌注入持久的生命力，让企业经久不衰。市场对**的反映程度，提高**效益。
（二）**策略。
**是市场营销组合中一个十分重要的组成部分，是一个特别。
三、制定产品营销策略。
制定产品营销策略是一项高度整合的工作，会运用到营销调敏感而又最难有效控制的因素。在现代市场经济条件下，产品的市。
场生命周期缩短、国际竞争压力增大、消费者需求迅速变化、产品的生产成本增加等，使得**因素直接影响企业盈利目标的实。
现。合理恰当的**策略，是有效占领市场，取得理想效益的重要保障。
经济学原理告诉我们，其他因素保持不变，需求与**大致呈现负相关关系。于是便出现了为了争夺市场大打**战的红海厮。
杀。通过**战，大企业排挤市场上二三线品牌，创造更大市场空。
间，巩固地位，市场跟随着谋求挤占更小品牌生存空间，蚕食领导者市场份额，加速市场演变；市场新生力量则不断渗透，逐步谋生存、求发展。但是，盲目的**战最后只会造成整个行业利润的减少，恶化产业竞争环境；企业发展后劲不足，难以形成良性循环。
营销的职责是提高产品**，获得更大收益。所以，合理的**策略需要我们从多角度去思考。提高生产能力与管理效率，降低生产与物流成本，注重产品质量，提升包括附加价值在内的产品价值；保持企业利润，善于利用环境差别灵活定价；**策略必须和其他营销策略配套使用。
沉着面对**战，谨慎合理使用**策略，避免盲目透支企业自身优势，丧失竞争力。
三）渠道策略。
在商品经济条件下，产品只有进入流通领域，通过交换才能最终实现价值转移。产品所有权转移形成的商流与实体空间移动形成的物流相结合，便构成基本的分销渠道。渠道策略的正确选择，既能保证制造商在生产出优质产品外立于竞争不败之地，也决定了消费者在终端市场如何做出选择。
制造品牌与经销商之间的理想状态应该是通过合作达到共赢，但由于垂直渠道成员之间存在很多利益上的差异，冲突在所难免。这一矛盾终于随着家电销售终端的大佬国美挟市场优势向生产链上的巨头格力挑战而升级。企业只有通过一定的分销渠道将产品送达消费者手上才能实现商品的价值，面对各级分销商、生产者与消费者之间的利益均衡，分销渠道的选择与设计对企业效益至关重。
要。企业在成长壮大过程中，渠道管理的规范化、细致化显得越来越重要。在以渠道为中心的营销模式中，首要任务还是加强自身品。
牌的核心竞争力建设，以核心竞争力强化渠道；其次合理设置渠道。
链的利益结构，维护良好的厂商关系；最后合理化解渠道冲突，降低。
渠道风险。但是这终究只是风险的规避，要想减少因渠道带来的营销风险，这需要企业增强自身的渠道开发能力，减少对渠道的依赖性。渠道的效率评估需要及时反馈市场信息，适时调整渠道策略，才能做到企业效益最大化。
四）**策略。
**是作为营销系统中最接近市场，也是最灵活的一环。无论是从现代营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，**作为企业、产品与消费者之间沟通互动的平台，仍将是产品推广的主要手段和竞争利器。通过**策略，传播产品价值与品牌核心竞争力，以**带动品牌提升，最终实现营销目标。
**就是促进销售，成功的**活动就是在在恰当的时机市。
研、营销战略、金融、运筹、统计等多方面、跨学科的知识。合。
理的产品营销策略对企业的重要性不断驱使着越来越多管理者对。
制定产品营销策略进行探索。纵使对于营销策略的制定不同教材。
与专著都有着不同的介绍，不同企业不同管理者也存在自己的理解，但核心思想是存在共性的，市场反映亦是唯一检验标准。（一）合理制定目标。
企业内部有许多目标。企业目标始于企业使命和愿景，其范围。
从企业目标到产品目标、从人力资源目标到每个人目标。在制定营销策略之前，首先要明确制定什么样的营销目标。［３例如是实现市场成长还是完成盈利能力目标，就像达成两者目标的必要活动并不一致，大多数目标相互之间无法同时获得。
其次要明确目标的高。
度，是定量还是定性。这就需要结合企业自身的发展情况，财力物力资源以及外部经济政策市场等大环境因素综合严谨地考虑来制。
定目标。（二）准确市场定位。
目标顾客、目标竞争对手选择和核心策略的阐述是营销策略。
的根本。这三个要素结合在一起就构成了市场定位。大企业通过市场定位排挤市场跟随着进一步扩大份额抢占市场，小企业通过市。
场定位寻求市场空隙谋求发展。不同的市场定位决定了差异化的。
产品定位，从而也就意味着选择不同的营销策略组合。
三）策略选择与修正。
制定营销策略有助于企业实现协调和整合。营销策略的各个。
方面应该有一个逻辑的顺序。营销策略的制定是需要市场来检验。
的。在坚决支持与严格执行营销策略的实施之时，还需要不断收集市场真实信息，了解市场动向。市场的多样性和动态性决定了营销策略的存在着不完整性与滞后性，企业需要根据实时数据不断进行策略的调整、修改与完善。
市场是变化的，必然不会存在某一种公式适用于所有企业，市场又是稳定的，揭示了不同细分市场内总会有自己规律性的波动变。
化。而抓住营销市场中最基本的产品、**、渠道和**四个要素，运用基于合理市场定位之上的营销组合，从而可以得到合适的。
营销策略，助完成营销目标，实现企业价值的全面提升。四。
参考文献：［１胡正明．市场营销的驾驭**．［ｊ山东省工会管理干部学院学报韦艳．网络营销存在的问题与改进策略**．［ｊ投资与合作，２０
作者简介：．徐萍（１９一），女，安徽滁州人，安徽财经大学２０１级工商管。
理学院本科生，研究方向：工商管理。２．陈俊鹏（１９一），男，安徽芜湖人，安徽财经大学２ｏ１级工商管理学院本科生，研究方向：工商管理。
现代商业ｚ旧。
制定市场营销的策略
从马洛斯的对人的需求进行理论分解以来，市场营销的专家们就如何充分发掘人的需求出发，提出了各种各样的普遍规范，或者说是营销理论，市场营销的策略制定。从4ps到4cs再到最新流行的4rs，分析越来越透彻，实际关联越来越细致。但是无论是基于企业立场的4ps，还是基于客户的4cs，再到双方互动的4rs，都是...
市场营销计划与战略 市场营销计划的制定与方案的拟定
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论市场营销计划的制定策略 一
计划是对未来行动的事先安排。大卫 d 艾森豪威尔曾说过 一切计划均微不足道，计划工作才是至关重要的。任何企业组织如果只对他们所面对的新发展做出简单的反映，其寿命是不可能长久的。无计划的营销工作会导致行动的混乱和经费支出的增加，容易使企业受到工作具有计划性且较有远见的竞争者的攻击，最终将被市场所淘汰。...