房地产广告**整合。
地产广告营销策略的制定应根据营销环境、消费者市场特点、影响消费者行为的因素、结合实际房地产的自身条件因素综合考虑，才能在瞬息万变的市场中把握方向，使自己的营销策略具有完善，可操作性强的特点。 一、房地产实效广告的原则广告表现不是目的而是手段，其作用是将广告诉求以最鲜明最容易记忆的方式传达给目标消费者。而这一点恰恰是我们最容易犯的错误：
本末倒置，炫耀创意。对于广告创意，其实最重要的是掌握三个关键：一是明确广告目标；二是找准达成目标的诉求点；三是围绕着广告诉求这个中心来表现出来。
实效广告的这三项原则，可能会使你做的广告不精彩，但广告诉求却被明白无误的传达给了消费者，决不会造成广告表现与广告诉求脱节的严重错误。当然，如果设计思路再开阔一些，精彩的广告就会从你手中诞生。 二、阶段性广告主题安排一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种**形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。
实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。
有时，我们会发现，广告主题的选择好象并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。 广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。
在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，**攻势往往成为广告的主要内容。
在客户对产品了解的基础上，通过**上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。 三、广告**的选择与整合各色各样的户外**、印刷**和报刊杂志、广播电视等等**在信息传播的功能方面各有所长也各有所短，它们在广告活动中起着各自的作用。
为了更好地发挥**的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的**在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告**一般为户外**、印刷**和报刊**三大块。其中户外**因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷**可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊**和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。
就**整合而言，包括两部分，一是纵深的广告周期配合；二是横向的**覆盖配合． 1、纵深的广告周期配合一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。
在广告的筹备期，广告**的安排以户外**和印刷**为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。报刊**的安排则除了记者招待会外，几乎没有什么。
进入广告的公开期和强销期，广告**的安排渐渐转向以报刊**为主。户外**和印刷**此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些**活动，一般改变不大，工作量也小。而报刊**则开始在变化多端的竞争环境下，节奏加快，出招频频，以灵活多变的特色，发挥其独特的功效。
到了广告的持续期，各类广告**的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外**和印刷**来维持，广告计划也接近尾声。 2、横向的**覆盖配合广告**在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四个阶段，但于产品强销期的时候要求特别高。**覆盖配合包括：
直投、杂志、户外、报纸、电台、电视**等多重组合的理想三维广告空间，在视觉听觉上对客户造成多重刺激，在最大限度上挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。 四、广告费用预算与执行就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。
而大部分中小型公司，因为财力有限，广告预算基本上是量力而行，有时修甚至是阶段性的滚动执行，销售结果一旦不尽人意，广告预算便停止执行。
在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外**，印刷**的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊**的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项**活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。
这个时候的广告预算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。
在所有的广告支出中，若从相对节约，比较常规的角度来分析，销售前期的接待中心、样品屋等等的设计和建设费用是一大块；贯穿销售始终，持续性的报刊杂志的发布费用则是另外一大块。这二大块预算项目约占总的广告预算的70－80％。
有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。 五、房地产广告效果监控与调整毋容置疑，房地产广告评价工作长期受忽视，使发展商和广告公司失去了“总结经验，吸取教训”的机会，同时也使许多**于市场第一线的宝贵数据资料没有得到及时的整理和利用。
历年来，众多的平面广告一直暴露了创作能力不够、对市场认识不足、经验无法把握等问题。有些决策分析人员甚至搞不清广告是做给给谁看的，有些决策者则根本弄不清本企业各类型物业（高层住宅、多层住宅、写字楼）的真正市场卖点，这些都与企业缺乏项目广告后评价有关。所以加强项目广告后评价工作，将有助于打破当前房地产建设低效、重复、徘徊不前的局面。
对发展商而言，开展广告评价工作有着更重要的意义。后评价提供的信息资料成果可以用于指导投放计划和投放策略、项目卖点选定和组合、建筑设计和管理、项目营销策略和技巧等方面。后评价在新项目选定、调整在建项目计划，完善已建项目方面可以起到重要作用。
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