前言。我们都知道“民以食为天”。面食是主食的其中一种形式，起源于中国东汉时期，目前已成为世界上仅次于面包的第二大主食产品。而方便面产业是面食产业中无法忽略的一个产业。
它的方便性与快捷性造就了它成为人们生活中不可或缺的地位。时至今日，作为中国方便面市场的三大巨头之一的统一集团，面对着纷繁复杂的市场，推出了老坛酸菜牛肉味面。但在如今激烈竞争的方便面市场，将一款产品成功的推广，并成为企业的明星产品，谈何容易。
作为方便面市场中重要的一块，校园市场拥有着巨大的市场潜力，理所当然成为商家关注的重点，其竞争强度更为激烈，针对这样的现状我们提出了相应的校园营销方案。
大学生市场潜力巨大。下沙高教园区现有14所大学，16万在校大学生。据资料显示2023年全国人均消费34包，由此大致可以粗略估算出下沙地区可能有500多万袋的大学生方便面市场，而且根据调查数据显示，72个受调查中，有大约93.
1%的学生每月花费在泡面上的费用在5元以上，75%的学生花费在5-20元之间，这都说明学生市场潜力巨大。
大学生注重口味、品牌和**。根据调查显示，下沙大学生选购方便面时考虑的因素，多为口味、**、品牌。在口味上，各厂家也针对形势，逐渐将中国传统饮食文化为基础的地方风味浓缩到汤料当中，期望获得更高的市场份额。
在**上，低中高档的方便面充斥着市场。在品牌上，位居市场前列的康师傅、统一得到了大学生的追捧，不过据调查，大学生对方便面品牌的忠诚度是比较低的。
老坛酸菜牛肉味面属于统一集团旗下统一100、巧面馆、来一桶三个产品系列。
作为统一100系列之一，该产品满足了家庭对于方便面消费的需求；作为来一桶系列产品之一，该产品满足了中端消费者的需求；作为统一“巧面馆”系列的产品之一，该系列产品的特点是主打口味。老坛酸菜牛肉味面是其中一款以西南风味为特色的方便面，它的出现丰富了统一的产品线，可以更好的满足客户需求。
统一老坛酸菜牛肉味面的推出是在2023年，在当时并非主打品，因此没有系统的进行营销推广，仅在传统渠道铺货；2023年，统一公司通过对消费市场的分析，决定于年底主推老坛酸菜牛肉味面，以迎合消费者的口味。还有该产品的定位是处于16~35岁之间的群体。
1.“统一”品牌知名度较高。
做为北京2023年奥运会赞助商，“统一”有着较高的知名度。根据一份资料显示，大学生选购产品大多考虑品牌，另据调查，下沙大学生对方便面品牌的喜爱程度，统一位列第二，因此在下沙大学生市场有着较高品牌知名度的“统一”，在大学生中有着较强的竞争力。
2. “统一”市场占有率较高。
统一集团是方便面行业的第二大巨头，2023年和2023年其市场占有率分别为12%和12.3%，销售额占全国方便面销售总额的比例分别为12.7%和12.1%。
3.“统一”方便面口味较好。
据了解，很多消费者对“统一”方便面的口味有着较高的评价，另据调查，下沙大学生选择方便面时更多的时候是考虑口味，所以“统一”在口味上的优势，使其产品竞争力有所提高。
1.该产品口味略带地区特色，太过独特。
该产品料包里的酸菜采用的是用我国西南特有的一种菜（名叫青菜），还加上四川特有的盐雪水，密封在坛子里腌制3个月零一个星期。但是酸且辣的口味，对于下沙大多浙江省内的学生来说，并不是很对其胃口，这使得目标市场狭小，不利于产品的销售。
2.方便面普遍的被称作“垃圾食品”
方便面主要成分是碳水化合物，所附带的汤料也含有少量味精、盐，而蛋白质、维生素、矿物质等人们日常所需的营养物质特别缺乏，如果长期作为主食很容易导致营养缺乏症。根据一份全国调查显示：没营养正成为方便面的一大软肋，根据调查，77%的学生不食用方便面的原因是其不健康。
3. 方便面产品口味种类较少。
相比较于其他的方便面厂商，“统一”方便面在口味的种类丰富程度上，“统一”处于劣势，据调查大学生大多喜欢尝试不同的口味，“统一”单调的产品线难以满足他们的需求。
1.下沙大学生市场潜力大，有待开发。
下沙高教园区现有14所大学，16万在校大学生。2023年人均消费34包，由此大致可以推算出下沙地区大学生可能有500多万袋的方便面市场。所以市场容量巨大。
2.下沙市场没有没有同类口味产品。
市场上并不是只有“统一”一家在生产该口味的产品，做为行业龙头的“康师傅”，也有一款老坛酸菜牛肉面，这对产品的销售有着巨大的冲击，与我们产品直接抢夺客源。不过据调查，下沙市场上并没有发现“康师傅”的这款产品，这就留下一块市场空白，统一可以利用这一机会，将“统一”老坛酸菜牛肉味面深入人心，抢占市场。
1.其它各种口味方便面的竞争。
据调查，下沙大学生喜爱的方便面多为：红烧牛肉味、大骨汤味、辣味方便面等， “康师傅”红烧方便面，深入人心，市场份额较大，很多的消费者一想到方便面第一个影响就是该款产品，对于大骨汤、辣味方便面的市场，“统一”并没有类似产品，大骨汤味、辣味方便面被众多商家所分割。
2.速冻食品和粉丝类等其他食品可能会蚕食很多的固有份额。
虽然据调查显示，大部分的下沙大学生并不认为，速冻食品和粉丝类等其他食品会替代方便面在他们生活中的点位，但以方便粉丝为代表的方便面替代产品目前在市场上异常活跃，市场推广的有声有色，份额也与日俱增，前景一片大好。
统一”老坛酸菜牛肉味面在市场的优势是比较明显的，如果口味上能够稍稍改进，变得更加符合大学生这个目标群体的饮食习惯，或许能够得到市场更积极的反应，同时“统一”应在其他竞争者并没有进入的情况下应加大宣传，在喜欢酸菜、牛肉味、辣味的消费者中树立形象，使自己成为这种口味的代名词。
因此我们在具体销售中，将重点宣传和强调 “统一”这一品牌，还有“统一”良好的口味，以及酸菜、牛肉味、辣味这一产品特点。
在策划执行的期间内，我们将尽力达成以下目标：
1. 扩大老坛酸菜牛肉味面的销售额；
2. 扩大老坛酸菜牛肉味面在下沙大学生市场中的知名度；
3. 宣传“统一”之一品牌，在学生群中获得更好的美誉度。。
注重口味、品牌、**、配料、健康、份量的学生。
1.来自西南地区及湘湖两地的学生；
2.注重口味，喜爱老坛酸菜味的学生。
产品在校园的主题定位：老坛酸菜牛肉味面“火出真味道”。
产品在校园的档次定位： “统一”方便面在行业中占有优势，属于中档产品。
1. 独特的四川地方风味的老坛酸菜牛肉味；
2. 美味的酸菜配料，调味包带来浓重的辣味；
3. 鲜艳的以紫色为主色调的包装。
市面上，老坛酸菜牛肉味面的袋装为2元，桶装为3.5元。与相应的子品牌，产品的定价相同，满足了一些注重口味和配料的学生，并保持了中档产品的产品形象。
1. 大型超市和大卖场。
建立与各大超市，特别是物美的长期、良好、利益共享的业务关系。大型超市和大卖场其产品众多，由于下沙地区的限制，大型超市和大卖场有着服务全下沙的优势，有着极强的影响力，集聚效应，同时有着良好的声誉，对于企业进行广告、**有着无可比拟的优势，但是这些地点离校园较远，对于大学生来说并不具有很强的便利性。
2. 学校内超市。
大学生的主要范围为校园，因此学校内超市在空间上有着大型超市和大卖场没有的便利性，而且其经营规模小，营业时间长，在时间上也有着购买的便利性，进过调查可以发现，大多数学生购买方便面都会选择在学校内超市购买，所以这里应当做渠道策略的重点加以重视。
3. 招募校园**。
大学生兼职对于企业来说，成本低廉，同时这种方式有利于介绍商品的特点，培养与消费者的感情，便于取得消费者对商品的建议。学生对学生，有共同语言，便于沟通，利于取得互信。尤其是像方便面这样的食品。
如果没有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿来就吃。
方便面营销策划方案
老坛酸菜牛肉味面。校园营销策划。一 市场分析 话说天下之势 4 二 产品简介 泡面show 4 三 swot分析 doc 前言。我们都知道 民以食为天 面食是主食的其中一种形式，起源于中国东汉时期，目前已成为世界上仅次于面包的第二大主食产品。而方便面产业是面食产业中无法忽略的一个产业。它的方便性与快...
白象方便面企业营销策划书
白象方便面品牌塑造营销策划书。一 摘要1二 外部环境分析1 1.一般环境分析1 竞争者分析4 政治环境4 经济环境4社会与文化环境4 技术环境与变化趋势5 2.方便面行业环境分析5 三 顾客分析5 四。内部环境分析6 五 swot分析7 1.内部因素7 2.外部因素8 六 营销战略与战术8 第一步 ...
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引例 康师傅方便面定价分析。在方便面市场上，康师傅占据霸主的地位，康师傅以好的原料 好的技术达到物超所值的标准，注重产品的色 香 味，卖的是感官刺激和 正是凭借着其优良的产品品质，康师傅快速建立了比较稳固的品牌形象，在定价方面，康师傅做的尤为出色。1 产品组合定价。在产品组合决策上，康师傅 针对不同...