联想集团国际营销策略的调查

专业：国际经济与**

班级：**姓名。

学号。2023年01月 30日。

目录。一、前言1

二、企业介绍1

三、市场环境分析2

一）外部环境分析2

二）内部环境分析3

四、联想集团swot分析4

一）优势4二）劣势4

三）机会5四）威胁5

五、企业营销组合策略6

一）产品6二）**7

三）渠道8四）**9

六、结论9参考文献10

中国的pc工业自80年代初诞生以来，经过了二十多年的发展历程，而从2023年加入wto至今的十年里这一发展更是势如破竹。随着科技的发展、市场的扩大，联想集团作为中国民族工业的旗帜型企业之一，凭借其技术领先的个人电脑产品、易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，在中国的市场拥有极高的份额，甚至在国际上也有着不容忽视的地位。

联想在成立近三十年的时间里究竟是如何走到今天的辉煌？在毫无经验借鉴的当时联想是怎样制定一系列的营销策略？在面对日益激烈的市场竞争中联想又有那些应对的营销策略？

本文通过对联想集团所处内外部环境的了解分析，针对联想公司目前面临的营销环境和自身能力等因素进行机会、威胁及优劣势分析，并就联想现今的国际营销组合策略进行剖析，从而发现问题且提出相应的解决方案。

联想集团成立于2023年11月，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。创业之初，主要进行计算机维修、培训和其他技术服务：

后来开发形成“联想”汉字系统软件这一产品。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想公司式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2023年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3c时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想集团登上了中国it业的顶峰，2023年时联想已然连续多年占据中国市场份额第一的位置。

2023年，联想将其英文标识从“legend”更换为“lenovo”，其中“le”取自原标识“legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2023年，联想公司正式从“legend”更名为“lenovo”。

2023年5月，联想集团完成了对ibm个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。新联想由联想公司及原ibm个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想集团自己的销售机构、联想集团业务合作伙伴以及与ibm的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

合并后的新联想拥有原联想公司的台式电脑、笔记本、服务器、外设、数码产品和手机业务，以及原工bm的台式电脑和笔记本业务。从2023年第三季度开始，联想笔记本产品的营业额己超过台式机产品，为巧1亿港元，而台式机为140亿港元，笔记本电脑业务己占到集团营业额的49%，高于台式机的45%，笔记本成为联想业务群中占有比重最大的核心业务。为了确保合并初期的稳定经营，联想产品和ibm产品分别保持各自独立的运营。

经过一年稳健发展、有序推进的整合历程，新联想已经在市场、用户等方面取得了阶段性重大成果。截止到2023年，新联想在全球pc市场的销售排名第三，在全球nb市场排名第五，并连续三个季度实现盈利。联想在中国市场的总体电脑销售更是以高于市场的速度继续增长。

2023年联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议后，正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(top)，也是第一家中国企业与国际巨头登上奥运会同场竞技的舞台，更是北京2023年奥运会火炬接力全球合作伙伴，这是奥运会火炬接力历史上第一家源自中国的合作伙伴。作为唯一源自中国的奥运火炬设计单位，联想集团为2008北京奥运会设计了祥云火炬。以“渊源共生，和谐共融”的“祥云”为核心理念，使奥运精神与中华文化完美融合。

至此联想集团已实现既定目标——北京奥运会前夕，顺利挺进了全球500强企业的榜单。

在经过年的低潮期之后，2023年年初联想集团与nec公司正式宣布成立合资公司，共同组建日本市场上最大的个人电脑集团。据悉新公司将构建名为联想nec控股的新公司，公司将在荷兰注册。合资公司则会整合两家公司的pc研发、生产和零部件采购业务。

nec自有品牌pc不会退市，消费者将继续得到售后服务保证。此外，联想及nec还将继续**把合作扩展至更多领域，包括：销售个人电脑并向在日本本土外运营的日资公司提供全球支持；开发、生产和销售平板电脑等产品；销售其它it平台产品，如服务器等。

而接手nec的pc业务的联想，将有可能超越宏碁，跻身全球第三，并且有可能迅速超越戴尔，成为全球第二。

面对日渐发展的，日渐有新兴企业进驻的，日渐趋于稳定和饱和的pc市场，联想集团作为中国民族企业的代表，在处理巩固国内市场、进军国际市场这些外部环境问题的同时，还要应现实的发展不断调整企业内部的环境问题。

1. 当前市场现状。

当前中国笔记本电脑市场品牌格局保持稳定，联想仍稳居榜首位置。相比较之下，国际品牌依然占据绝对优势，但国内品牌发展势头良好，人气有所上升。中国笔记本电脑市场目前竞争较为激烈，除有不少新品牌纷纷涉足这一领域外，部分老牌厂商如东芝、索尼等纷纷加大对中低端产品的投入以期获得更多利润。

从全球竞争格局来看，全球pc市场前四名厂商近一年没有发生变化，依然为惠普，宏基，戴尔与联想。对于持有nec公司 51%**的联想而言无论是在全球市场还是日本市场都有着关键性的意义。

2. 现有竞争对手。

目前市场上主要的竞争品牌分为欧美系，日韩系，台湾系，国产系四大板块，根据2023年中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布（数据**：zdc），不难看出以下几个品牌最具有竞争力。

惠普——2023年新惠普诞生，它在整合了原康柏零售渠道与惠普传统行业渠道的基础上更秉承了compaq在笔记本电脑设计上功力，建立了更加完整的产品线，同时继续大力发展新渠道，强大的渠道体系成为惠普在中国市场展开全面进攻的有力保障。此外，惠普良好的品牌形象和服务也极大地加强了惠普的市场竞争力。然而由于受一系列负面事件的影响，惠普在2023年在中国市场遭遇了滑铁卢，人气下滑明显。

戴尔——戴尔是美国一家著名的计算机生产和销售公司。它最大的特色就是直销，通过把**链的完美结合，把成本压缩到最低，销售流程最短，到达消费者的时间最少。低价以及对市场的迅速反应，造就了戴尔在pc市场的领先地位。

然而受美国pc市场疲软和经济危机影响，美国pc销售出现下滑。加之戴尔在产品线上存在软肋，消费类市场的竞争能力缺乏。

华硕——华硕是近期在中国市场增长非常强劲的一个品牌，还是受到市场高度关注的笔记本品牌。华硕的优势在于依靠长期主板占有率建立起来的品牌知名度，与上游厂商的战略合作伙伴关系，具备一定的产品研发能力以及深厚的笔记本制造基础。但是基于主板制造建立起来的品牌很难向高端市场推进，而华硕的产品特性很自然的赋予了消费应用的品牌形象，给华硕成功进入行业市场带来很大阻力。

宏碁——宏碁跟华硕作为全球华人两大品牌，在国际市场都享誉盛名。在中国市场的多年打拼让宏碁的市场地位已日趋重要。根据年中国笔记本电脑市场主流品牌用户关注比例变化的统计，zdc得出2023年中国笔记本电脑市场成长最快的十大品牌排名。

宏碁在2023年发展势头不可小觑，成为笔记本电脑市场成长最快的品牌。

联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想集团持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入，并在全球架构的研发基地。与ibm的合并后更拥有了领先全球的笔记本核心技术。合并还使新联想的总体业务规模得到了很大的提高，产品生产成本因此降低。

强大的市场推广与公关能力让联想因此拥有良好的**关系，加之产品线齐全，采用分销模式的销售渠道，使得联想获得了覆盖面更广、更多的客户，并为客户提供更全面、快捷的销售方案。

随着北京奥运开幕与结束，联想整合原有品牌，强化品牌战略，进一步提升品牌了号召力。至此，在国内笔记本厂商中的领先位置进一步得到巩固。

然而，并购也给联想带来不利影响。首先运营效率的低下便大大影响了产品的盈利，同时并购引入的风险投资，使联想的资产负债比例提高了许多，协同效应的发挥失败也导致净利率的下降。为此联想度过了十分艰难的两年，直至2023年年初才彻底摆脱这一困境。

swot分析方法是一种企业内部分析方法。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(劣势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)。以下是对联想集团的swot分析。

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