【课程收益】
以客户为中心的营销观念。
区域市场策划与行动方略。
高层、高阶销售技巧应用。
组织销售如何擒贼先擒王。
多客户管理销售漏斗运用。
课程对象】客户经理。
课程时间】2天（共12小时）
课程大纲】第一章：营销观念—以客户为中心（营销分析）两类思维的pk：
苍老的思维—生产、质量、推销。
营销的思维—以客户为中心。
客户心理大揭秘：
个人心理大揭秘—aidmas——个人的兴趣。
企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣。
了解秘密的关键：教练技术。
教练的标准。
教练的途径。
第二章：炒热市场—策划力行动力 (整体策划)合理分配时间－自我管理；
筛选激励成员－组建团队；
开发潜在客户－锁定市场；
申请内外资源－粮草先行；
整合营销传播－营造拉力；
实施会议营销－营造推力；
开展业务公关－个个击破；
精细服务跟进－培养忠诚；
第三章：技巧准备—高阶销售技巧（销售技巧）拜访：高级、高层沟通策略。
了解：不同层面的不同需求。
方案：解决方案撰写与呈现。
谈判：复杂项目的总体谈判。
帐款：应收帐款**。
第四章：擒贼擒王—层层跟进策略（销售策略）部门：筛选企业关键部门。
个人：确定五类关键人物。
关系：绘制企业内决策链。
突破：发展教练逐层公关。
长期：洞析个人沟通风格（性格）
短期：把握个人职业状态。
制衡：消除异己发展教练。
监控：黄牌警告提前提醒。
把握：每周评估决算胜局。
行动：立即改善助力成功。
第五章：群体突破—多客户跟进（客户管理）
原理：多客户漏斗原理。
行动：差异化跟进方案。
症状：漏斗病态之解析。
策略：强势跟进的十大策略。
总结：集团客户战略营销七律。
大客户营销策略
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大客户营销策略 六步曲 培训课程大纲。大客户营销策略 六步曲 培训课程大纲 课程内容 通过该课程的学习 培训，使企业营销管理人员掌握客户开发的基本技能和技巧，掌握面对区域市场的分析 掌控能力 理解品牌战略的实战做法，为企业打造高绩效的营销管理团队。课程背景 21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售...
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大客户销售策略。课程背景 1 大客户销售面对的挑战 与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝 并被暗示他说了算 谈到关键时候客户那边却突然冷却起来 不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事 对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾 客户不停的要求做演示 评估，可就是不做购买决定 客户看不...