2乐phone手机市场环境分析。
2.1宏观环境分析。
为了达到营销的目的，企业需要适应宏观环境的变化，抓住机遇，规避风险il]。对。
于乐phone手机上市所处的宏观环境，本文将使用pest理论模型进行分析，其宏观环。
境对于企业而言主要有以下四个要素：政治因素、经济因素、社会因素及技术因素[21。
2.1.1政治环境。
由于通信行业涉及****及人民隐私，而3g手机与通信行业又是息息相关、密。
不可分。因此，政策环境因素的变化可以直接或间接的引发很多关于3g手机市场营销、
经营管理等方面的变化。这对于当前及未来3g手机的发展走向有着非常大的影响。
2024年5月24日，工业和信息化部、国家***以及财政部联合发布《关于深化。
电信体制改革的通告》，这场持续了4年的电信重组迷局和争论终于尘埃落定。公告指。
出，中国电信收购联通cdma网(包括资产和用户)，联通与网通合并，网通的基础。
电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。6并3的方案结束了中国移动通信行。
业联通、移动双寡头垄断的现状，进而形成了移动、联通、电信三足鼎立的市场格局，为3g牌照的发放做好了前期准备。
2024年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三。
代移动通信牌照：中国移动的td一scdma制式，中国联通的w一cdma制式，中国电。
信的ev一do制式[3]。至此，我国正式进入3g时代。
于此同时，许多传统的手机生产商都不约而同地向3g手机市场发力，开展研发、
生产、销售、渠道等业务，为生产、制造和销售3g手机做着准备，企图在这块新兴市。
场上分一杯羹[4]。但传统的zg乃至2.5g手机并不会立即退出市场。
2.1.2经济环境。
随着科技的发展，人民生活水平的提高，手机作为一种奢侈品、身份象征的时代早。
已逝去，当今社会手机已经在各个阶层、职业及年龄段广泛拥有，但在3g通信技术的。
运营及推广初期，3g通信资费及3g手机价位仍然不是所有消费者可以企及的。因此，经济环境也不得不作为各3g生产厂家研发并推出产品所必须考虑的因素。乐phone上。
市前我国的经济环境如表2.1所示。
表2.1经济环境概况。
从上表可以看出，随着我国居民经济环境的改善，固话用户在减少，移动**用户。
在增多，从2024年至2024年年末，3g移动**用户增长至1232.2万用户。不难看出，未来几年内伴随着3g网络的全面覆盖及推广，3g用户规模也将随之快速增长，zg用。
户更新换代的潜力巨大，这一定会带动3g移动通信的载体—3g手机的快速增长。因。
此，作为更能体现3g网络优势的3g智能手机终端行业必将快速发展。
2.1.3社会环境。
社会环境也是影响企业市场营销的重要因素，其所在市场的人口规模、年龄结构、
学历结构、城镇比等因素无不影响着企业市场营销的成败。3g手机消费者需求受性别、
年龄、收入、地域等因素影响很大[5]。我国人口结构组成情况如表.3和2.4所示。
表2.2总人口数及构成。
查数据显示，占据26.7%的比例，这一群体相对会拥有中等的社会地位，比如企业中的。
管理者或者白领阶层[6]。在我国巨大的人口基数下，这个比例所对应的市场将存在较大。
的增长潜力。
2.1.4技术环境。
众所周知，科学技术决定社会生产力。而在以技术为导向的通信行业及手机领域，技术环境更是对企业的发展起到生死牧关的影响[7]。
l)网络制式。
在3g拍照发放前，国家相关科研机构就我国准备采用的3种网络制式wcdma、
cdma20o、td一scdma分别进行多轮测试，测试结果表明：wcdma和cdma20oo
标准的技术成熟度较高，而国产的td一scdma表现稍逊。由于wcdma在欧美商用已。
久，其技术的成熟度、稳定性早已被消费者所认知和接受，其3g业务优势中数据的传。
输速度更是达到上行5.76mbi珑、下行7.2mbi决，遥遥领先另外两个网络制式。wcdma
的支持者主要是以gsm系统为主的欧洲厂商，包括欧美的爱立信、阿尔卡特、诺基亚、
朗讯等厂商。这套系统能够架设在现有的gsm网络上，对于系统提供商而言可以较轻。
易地过渡。在gsm系统相当普及的亚洲，对这套新技术的接受度相当高。2024年3月。
我国三网各自销量及辽宁占比如表2.5所示。由表可知，wcdma具有一定的市场优势。
表2.52024年3月三网各自销量及辽宁省所占比重。
一直位于位于头把交椅的symhian系统市场份额出现明显下滑；iphone05系统在。
09年超越windowsmobile系统，成为全球第三大智能手机操作系统后，市场份额于2010
年第一季度继续保持着明显提升；而android系统更是以146%的增幅一跃成为全球第。
四大智能手机操作系统。android系统是google于2024年11月5日宣布的基于linux
平台的开源手机操作系统的名称，该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组。
成，号称是首个为移动终端打造的真正开放和完整的移动软件。目前，乐phone手机采。
用的正是终端厂商普遍青睐的谷歌andro记平台。
2.2竞争环境分析。
自2024年电信业重组，2024年3g拍照发放及运营，市场经过近两年发展，总体。
上出现了一些新变化：第一，2024年中国手机市场销量保持了持续增长，但增速放缓，智能、3g成为手机市场增长新动力。第二，整体手机市场品牌关注呈“大集中、小分。
散”的格局，前十五大品牌用户关注集中度高，关注比例累计超95%;第三，智能手机。
成为市场关注焦点，用户关注比例再创新高；2.8英寸以上大屏幕手机、500万及以上高。
像素手机成用户关注主流，且关注比例呈持续扩大之势。第四，注重工业设计及用户体。
验的苹果以微弱优势胜诺基亚；最后，国外品牌占主导地位的市场格局短期内不会改变，市场均价仍将保持稳定走势。
2.2.1市场占有率分析。
1)整体市场情况。
3g手机整体市场销售概况如表2.7所示。辽宁省3g手机的销量及wcdma网络。
制式手机销量都呈现小幅上升的趋势。
表2.72024年1一4月3g手机销售概况及占比情况。
从图中可以看出，诺基亚手机品牌一家独大的关注格局仍旧稳固，索尼爱立信第三。
名的位置相对不再稳固，正面临着htc的步步紧逼；在htc排名上升的过程中，htc
的gl、gz、g3、hd系列智能手机功不可没；摩托罗拉、lg的用户关注比例分别为。
.1%，在二者的竞争中，摩托罗拉再度将lg超越。两大国产品牌联想、多普达。
的竞争也进入白热化阶段，前者以0.1%的优势领先。
3)产品参数分析。
表2.8是2024年3月中国手机市场最受用户关注的十五大手机品牌之最受关注产品。
部分参数及最新**情况。
表2.8手机参数对比分析。
摩托罗拉、多普达排在第。
四、第五位，关注比例分别为.6%，2024年在全。
球市场表现抢眼的黑每、苹果在中国市场的用户关注比例相差不大(2.8%，2.6%)，位。
居第。六、第七。索尼爱立信在智能手机市场表现不佳，关注比例在2%以下，排名第八。
国产品牌魅族紧随索尼爱立信之后，落后0.2个百分点。2024年也开始进攻智能手机市。
场的品牌lg关注比例不足1%，排名第十。其他未上榜品牌累计获得3.7%的关注比例。
表2.9乐phone上市前智能手机全国和辽宁省销售情况。
联想乐phone手机上市前，各智能手机全国和辽宁省的销售情况如表2.9所示。如。
表可知，联想乐phone手机在上市之前，其在智能手机市场上的份额几乎可以忽略不计。
2.3内部环境分析。
2.3.1公司愿景。
联通华盛公司的愿景主要体现在以下三个方面：
首先，负责为中国联通3g业务发展提供wcdma终端，尤其是战略性产品和“明。
星产品”的定制、分销与服务；其次，承担中国联通全国统一的标准化产品包(终端+
业务)的定制、分销与服务；第三，全力以赴推进公司全面专业化、市场化的进程。
以上愿景对于快速成长中的而言，既是艰巨的任务与挑战，又是实现新的跨越性发。
展的历史机遇。联通华盛在中国联通集团公司的领导下，借助于目前国际上技术最成熟、
网速最快、漫游国家最多、终端产品最丰富的wcdma网络的3g领先优势，对外携手。
各生产厂商、**商、经销商，做大做强wcdma产业价值链，实现合作共赢；对内。
不遗余力地推进专业化和市场化运营的进程。时至今日，联通华盛己将自己打造成具有。
运营商特色的、行业运作水平及市场占有率领先的终端产品定制、分销与服务平台，并。
起到了全面促进中国联通移动通信业务快速、健康发展的重要作用。
2.3.2组织架构。
联通华盛在电信重组后除华盛北京总部留有50%的公司团队外，其余及各省市华盛。
队伍皆被划转到中国电信。华盛省级办事处于2024年1月份开始组建，并迅速在全国。
重建并恢复了电信拆分重组前的人员规模。
联通华盛辽宁办事处是联通华盛通信****在辽宁设立的分支机构，主要职责是。
秉承联通华盛的公司宗旨，延展公司业务，为辽宁联通3g业务发展做好终端供给、渠。
道拓展、终端销售等工作。全省共有在职员工47人，其中省级办事处17人，地市级办。
事处30人，辽宁华盛组织架构如图2.3所示。
辽宁办事处组建初期即完全按照总部方针落实大直供、小分销的运营方向，经过全。
省团队两年多的努力，至今已经成功覆盖辽宁联通自有营业厅157家；拥有社会渠道客。
户近200家，覆盖门店500余家；并拥有100余人的终端**员团队，并与2024年实。
现销售量17.5万台、销售额2.48亿，绝对值及完成率排名均位列各省华盛办事处之首。
3乐phone手机的目标市场选择。
目标市场决策主要包含：市场细分(segmenting)、目标市场选择(targeting)与。
产品定位(positioning)，根据他们的英文单词的首个字母简称stp理论。市场细分就。
是把整体性的市场划分为有意义的、具有较强相似性的、可以识别的较小顾客群的过程。
8]。每一个这样的顾客群称为一个细分市场或细分。目标市场选择则是在诸多细分市场。
中选择最为合适的细分市场作为目标市场的过程件，’〕定位就是相对竞争者的提供物，能使本公司提供物的重要属性在消费者心目中占有独特的位置。
3.1市场细分。
联想手机营销策略分析
摘要 根据市场营销理论，结合经济发展现状和国产手机发展概况，分析现阶段联想手机的生存环境和发展趋势。从营销角度观察联想手机发展动态，在此基础上探索手机行业的发展势头，寻求企业的成功营销策略，也对企业发展过程中所存在的问题和失败的决策进行了深入研究。关键词 营销策略 联想手机 品牌。在当今全球一体化的...
苹果手机的营销策略
他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。体验营销 让用户亨受不一样的神秘感受。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式...
小米手机的营销策略
从 推广端来看 其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4p分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述...