网络营销。
课程设计说明书。
设计题目： “网络营销策划书。
院系： 经济管理学院。
专业班级： 电子商务2011级2班
学生姓名。指导教师。
2024年 12 月 1 日。
目录。1 方案概述 4
2 网络营销环境分析 5
2.1 企业的目标和使命 5
2.2 市场环境分析 5
2.3 产品分析 9
2.4 竞争分析 13
2.5 消费者分析 16
2.6 swot分析 16
3 网络营销策略相关理论 19
3.1 营销目标和战略重点 19
3.2 目标市场细分策略。
3.3目标市场选择策略。
3.4目标市场营销策略。
3.5 传统的4p分析 20
3.6 4c分析 24
4 方案实施计划 32
4.1 活动宗旨 32
4.2 活动方式 33
4.3 **手段 36
4.4 活动效益 36
5 方案预算 37
5.1 总体预算 37
5.2 项目费用 37
5.3 特殊费用 38
6 方案可行性分析及风险分析 39
6.1 可行性分析 39
6.2 风险分析 39
小米手机的目标客户群定位于发烧友手机，其核心卖点是高配与软硬一体机。针对手机发烧友，小米手机的目标顾客群是习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。不同年龄段是客户群体对手机的偏爱性能方面也有很大的差异，小米科技公司对小米手机的定位非常明确，所以从单机配置上看，很显然这样的配置针对高级玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅消费体验、刷机、玩3d游戏，**高清电影的用户），小米手机不仅是如此，更多方面吸引了普通消费者对高端机的眼球。
小米作为手机产业的新发者，全线上售卖方式，节约成本，有利于进一步积累生产经验扩大生产经营规模。似饥饿营销，高调发布取得发烧友及及**的关注，工程机先发实属第一例，制造**炒作话题，消息半遮半露，吊人胃口。在万众瞩目下发布新产品，且**有限，更吸引了众多消费者的追捧。
小米手机以其低于2000元的**，针对收入不是过低的大多数群体，迅速占据市场份额以求进一步扩张。实现中国的“苹果”的伟大构想，做出属于中国人自己的高性能高性价比手机。
3.2 目标市场细分策略。
3.21概念市场细分，就是指企业根据消费者需求，购买行为和够购买习惯的差异性，讲整体市场划分为若干个具有相同需求特点或者类似消费倾向的消费者群的过程。
3.22市场细分要解决的问题
1、要解决由异转同的问题。
2、要解决存大异求小同的问题。
3、要解决小市场大份额的问题。
3.23市场细分的作用
1、有利于企业发现市场机会。
2、有利于企业制定或调整营销组合策略。
3、、有利于企业提高竞争能力。
3.24市场细分的标准
（1）地理因素地理因素是进行市场细分的最基本的因素。所谓一方水土养一方人。地理因素中包含的变量主要有：
地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。 在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其**低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。
（2）人口因素人口是构成市场的最基本因素。包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济收入，文化程度与职业等。
在在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和**。 在性别方面，男女都可使用，男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高。
女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，因为职业的不同，和所接受的教育不同而引起的消费需求的不同。品牌，所以对手机的要求也比较大，认为手机可以代表一个人的品味。
（3）心理因素主要可以包括：社会阶层，个性，生活方式，价值取向等。 小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望；模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。
由于不同的社会阶层所处的社会环境，成长背景不同，因而兴趣偏好不同，对产品或服务的需求也不尽相同。人们消费的商品往往反映了他们的生活方式。由于消费者不同的生活方式，所以对同一款手机的追求也不近相同。
消费者在选择手机时，会在理性上考虑产品的实用功能，同时也在感性上评估不同品牌表现出的个性。当品牌个性和他们的自身评估相吻合时，他们就会选择该品牌。习惯性的人，偏爱信任某些品牌，定向相对强，冲动型的人，易受广告等因素干扰，头脑相对冷静。
想象型的人，重视商品的外在，例如颜色、外观等。时髦型的人，受相关群体和潮流时髦影响。以标新立异，追求时尚为主。
节约型的人，对商品的**敏感。
（4）行为因素其变量主要包括：介入程度，消费时机，使用频率和品牌忠诚度。 小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有助于消费者的利益；其次高端手机需求较高，消费者对大小米手机的态度很热情；手机现在是人们生活必不可少的一部分，需求量，使用频率高。
3.25有效市场细分的原则
基本原则包括：可衡量性，可进入性，可获利性，可实施性。
3.3目标市场选择策略。
3.31细分市场评估。
1）首先要评估细分市场吸引力和企业强项评估步骤：选定所涉及的因素；确定权重；细分市场或企业在各项因素上的打分；确定各因素分值；确定最终分值。
2）对每个细分市场的吸引力和企业强项做出分析，然后将各个潜在的目标细分市场放进一个二维的矩阵中进行分析。网络消费者分析与定位策目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。
3.32目标市场选择策略的模式。
（1）密集单一市场最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。公司通过密集营销，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外，公司通过生产、销售和**的专业化分工，也获得了许多经济效益。
如果细分市场补缺得当，公司的投资便可获得高报酬。同时，密集市场营销比一般情况风险更大。个别细分市场可能出现不景气的情况。
（2）有选择的专门化采用此法选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。这种多细分市场目标优于单细分市场目标，因为这样可以分散公司的风险，即使某个细分市场失去吸引力，公司仍可继续在其他细分市场获取利润。
3）产品专门化用此法集中生产一种产品，公司向各类顾客销售这种产品。公司通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。如果产品被一种全新的产品技术代替，就会发生危机。
（4）市场专门化是指专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售**商。
（5）完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。
3.4目标市场营销策略。
3.41口碑营销在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的**不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的**销售打下了基础。
3.42事件营销售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件又是的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300 元的**售卖工程机。 此举可谓一石二鸟：
“售卖半成品”一时间吸引了各大**的眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。
3.43 饥饿营销饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。小米发售工程机时，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9 月5 号需要500 积分的米粉才有资格预定。
3.44微博营销利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的忠诚度！
通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。小米手机能取得如此大的轰动，与其微博营销策略，手机质量的有莫大关系。小米手机能否成为中国的“苹果”，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待。
小米手机营销策略
网络营销 小米手机营销策略。最近手机行业最热的话题无疑是高配置低价位的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给惊住了，如此 性的 立刻引发我们公司普诺德同事的热捧。再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果。在8月16日雷军在小米手机产品发布会上...
小米手机的营销策略
从 推广端来看 其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4p分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述...
小米手机营销策略分析
前言。2011年8月16日，小米公司领头人雷军在北京正式发布了全世界的首款1.5ghz双核手机 小米手机。在小米手机发布的长达半个月的时间中，手机用户对它可以用 万众期待 来形容，而它的出现所引发的热潮使它被冠以 发烧级手机 称。同时小米手机也成为了国产android手机新标杆，预示着国产智能手机进...