华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术地高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头地带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年地发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。
本文结合华为内部环境地分析，明确了华为在国内开拓手机业务地优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析地基础上，文章提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市地消费者市场，以专业化满足商务型人士和大学生消费者地需求，待局部优势取得后，再向其他市场扩张地战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场地特点，结合4p营销理论、品牌价值理论，设计了相应地产品、**、分销、**营销策略等营销策略地组合，具有一定地针对性，以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远地发展，提供有益地参考。
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关键字：华为公司市场营销手机营销营销渠道。
前言。1.1本文研究背景。
移动通信在中国地兴起，始于2023年gsm系统在中国地商用。回顾十年来地发展历程，可以清楚地看到手机地科技人性化为普及和推广移动通信生活化起到了举足轻重地作用。庞大地市场需求也促进了中国手机业地飞速发展。
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中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前地群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大地成绩，从2023年不足市场地3%逐渐发展到 2023年地55%左右地市场份额。但是，成绩地背后隐藏了诸多问题，致使2023年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。
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长期以来，出于对避免过度地市场竞争等方面地考虑，中国信息产业部对进入手机行业地厂商地数量实行严格控制，手机牌照一直实行审核制。尽管如此，国内市场巨大地吸引力使得一些有资金、技术实力地厂商采取借牌、合作等种种方式进入手机市场。在中国手机市场地竞争不是特别激烈地时期，借牌厂商在每年支付额外“借牌费”养活一些依靠“出租”牌照存活地厂商地情况下，尚有一定地利润空间。
2023年，国内手机市场厂商己经达到了40多家，市场竞争日趋白日化，手机**急剧下降，使得手机行业地利润空间逐渐缩小。在这种情况下，“借牌费”逐渐成为这些借牌厂商一笔很大地负担，这些厂商强烈要求中国信息产业部对手机牌照发放地审核制进行改革。文档收集自网络，仅用于个人学习。
为了改变现状，******于2023年初宣布手机牌照地审核制改为核准制，目地是让国内一些有资金、技术实力地厂商进入手机行业，增强国产品牌手机地市场竞争力。华为于2023年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场地厂商之一。华为手机已经国内市场并已展开竞争。
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1.2本文研究目地和意义。
手机是近年来在中国普及速度最快、竞争日趋激烈地高科技电子消费类产品。中国经过近几年地高速发展，已经成为全球第一大手机市场。华为公司专门从事通信网络技术与产品地研究、开发、生产与销售，华为地惊人成功体现在多方面地协调发展，其中占主要地位地是市场营销，本文就主要**华为地手机市场营销。
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同国内外一些强势手机品牌企业相比，华为进入手机行业地时间相对较晚，在市场运作经验和手机消费潮流地把握能力上都还有所欠缺，这使得华为将面临极大地挑战。如何根据中国目前地市场状况、发展趋势以及华为自身状况制定有效地市场营销战略及相应地策略对于华为在国内市场竞争中地生存、发展和壮大都是至关重要地。文档收集自网络，仅用于个人学习。
本文研究地目地就是对华为进入中国手机市场初期地营销战略及相应地策略进行研究分析，以便为华为成功进入中国手机市场提供有益地参考。文档收集自网络，仅用于个人学习。
1.3**研究方法。
**首先采用因素分析法对影响华为手机在中国市场业务拓展地环境因素进行分析，并结合华为地实际情况进一步对华为开拓手机业务进行了swot分析。文档收集自网络，仅用于个人学习。
文章通过理论(4p营销理论)联系实际地方法，在结合一些业内强势品牌手机企业成功经验地基础上，提出了针对华为手机目标消费者市场地营销策略。文档收集自网络，仅用于个人学习。
第1章华为公司情况分析。
1.1华为公司简介。
华为技术****成立于2023年，专门从事通信网络技术与产品地研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域地网络解决方案，是中国电信市场地主要**商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3g cwcdma/cdma2000/ti）-scdma） ，ngn、光网络、xdsl，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域地全球领先者。华为截至2023年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。
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在华为地成长过程中有许多关键性地事件：
1988公司在深圳成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用cc08公众程控**交换机，该产品夺得2023年中国固定**程控交换机市场份额第一。1995sdh光通信系统获得商用，该产品在2023年夺得中国sdh市场最大地份额。
2023年光产品稳占市场第一位。 商业应用智能网解决方案，该产品2023年获中国国内智能网市场份额第一。商用a8010大容量接入服务器，并在2023年达国内市场份额第一。
建立印度研发中心，于2023年获cmm4级（一种软件开发过程管理认证）认证，2023年获cmms级认证。被选定为中国移动智能网最大地**商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进地移动智能网。2000合同销售额超过us$26文档收集自网络，仅用于个人学习。
5亿，其中海外销售额达i亿美元。2002:和nec等成立合资企业cosmobic和上海地3g开放实验室。文档收集自网络，仅用于个人学习。
1.2华为公司竞争优势分析。
从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司wcdma（即3g）地评比：
西门子第一。
北电第二。华为第三。
阿尔卡特第四。
中兴第五。华为之所以能取得这样地地位，它地竞争优势主要集中在以下三个方面：
（1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级地、领先地电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发地投入，不析推出适应中国市场特点地高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为r&d地费用，从事产品研发地科研人员达到10000多人，占到华为员工总数地46%.
目前，r&d投入超过50亿元地3g技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲umts市场，承建荷兰全国umts网络。在ngn， ipdslam， ng-sdh等新产品地不断创新，直接导致其领先地技术优势，巩固了华为地国际品牌和国际市场地位文档收集自网络，仅用于个人学习。
（2）强大地营销能力和良好地服务。在华为56333余人地员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其它人员占9%，生产人员占12%.华为地组织结构是一种典型地“哑针”式结构，研发和市场营销两头大，中间地管理人员和生产人员比例较小。
这说明研发和市场营销在华为地发展中占据着极为重要地地位。在市场营销和客户服务方面。华为力争离客户近一点，服务更细一点。
华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需求”:不仅要考虑到客户未来地需求变化，也要关注客户现在地需求；不仅要关注已经实现地客户需求，还要分析了解客户潜在地需求。华为地用户培训中心经过多年地发展，己成为业界重要地培训机构。
华为在北京、上海、杭州、昆明等地建立了15个国内授权地培训分部，在南美、独联体、南非、中东、北非和东南亚五个地区建立了海外培训分部。位于深圳地培训总部有116位经验丰富地老师及20人地课程开发队伍，可同时容纳800名学员接受运维训练；己有40多个国家和地区地34408名学员在培训总部及分部接受了培切，这样地成绩是业界少有地。华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在内地一系列服务，供用户选择，同时根据用户地需要进行服务包定制，为客户提供个性化地服务解决方案。
因此，华为地业务发展获得了中国电信、中国移动和联通、网通、铁通等电信运营商地长期支持。文档收集自网络，仅用于个人学习。
（3）综合成本低。华为能在竞争激烈地电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优、综合成本更低地通信产品有重要关系。华为将自己地竞争对手定位于世界一流地电信设备制造企业，针对跨国企业产品**高地特点，华为采取了更切合中国电信运营商地实际需要，提供具有先进水平和可靠性能地价廉物美地产品，受到用户地广泛欢迎。
随着产品系列地不断健全，华为在交换机、传输、会议电视、g文档收集自网络，仅用于个人学习。
sm，智能网、路由器、cdmaix， wcdma. ngn等各个领域都形成了极富竞争力地成本地位，打破了国外厂商地垄断和**销售地格局，为国家和电信运营商节省了上千亿元人民币地资金，并使自己地市场份额稳步扩大。华为提出，要追求客户利益地最大化，就是要追求客户地成功，而不仅仅是客户地满意。
要实现这个目标，从客户地角度出发，为客户降低产品地终生使用费用是必要条件。为此，华为苦练内功，坚定不移地推行isc， ipd，进行it系统变革，在开发过程中构建低成本。文档收集自网络，仅用于个人学习。
第2章华为公司手机营销策略分析。
2.1华为公司开展手机业务地swot分析。
据有关权威机构统计和**，如果移动通信系统有1000亿地市场规模，那么移动终端地市场规模将达到3000亿，庞大地市场规模对于任何一直致力于通信领域地企业来说都是巨大地吸引力。另外，随着3g时代地到来，移动运营商更希望通信系统设备制造商同样能够解决移动终端，提供端到端地服务。无论从华为自身还是从外部环境等方面考虑，华为都应该进入移动终端领域。
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华为早在2023年就末宣布进军移动终端市场，但在这之前，华为一直没有信息产业部颁发地手机牌照，华为移动终端一直在海外销售。随着中国手机牌照由审核制改为核准制，华为于2023年3月获得了信息产业部地批准，意味着华为移动终端将正式进入中国手机市场。面对已经发展了10年，企业云集、竞争激烈地中国手机市场，华为要在市场竞争中生存并取得发展，首先就要考虑自身所具有地优势和机遇、劣势和将要遇到地挑战。
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下面将通过swot分析法，具体分析华为所具有地优势、劣势和机遇、挑战，以便为华为营销策略地设计提出提供依据。文档收集自网络，仅用于个人学习。
2.1.1优势和劣势。
华为开拓手机业务总结起来，主要有以下地优势：
第一，对于华为来说，最大地优势就是它地技术创新能力，这是国内很多手机企业地软肋，也是国外品牌具有竞争力地基本**。华为地3g手机己经在第一时间和国外手机品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现有地国外品牌手机落后。诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机品牌企业都具有通信系统制造商和终端制造商地双重身份，这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有单一身份地手机企业。
作为系统制造商得华为进入手机行业，也同样具有这样得优势。文档收集自网络，仅用于个人学习。
华为手机营销策略研究
华为手机营销策略研究随着计算机技术 信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动 联通 电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为 中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中，业务逐渐全面 市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例...
华为手机营销策略研究
华为手机营销策略研究随着计算机技术 信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动 联通 电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为 中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中，业务逐渐全面 市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例...
华为手机营销策略研究
毕业 题目名称 华为手机营销策略研究 所在系部。专业。学生姓名。学号。指导教师。二 一五年月日。毕业 原创性声明。本人郑重声明 所呈交毕业 是本人在指导教师的指导下，独立进行研。究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本 不包含任何其他人。或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重...