作者：陈丽。
**：《科技经济市场》2023年第09期。
摘要：今年第二季度，华为技术****（以下简称华为）超越了苹果公司，成为全球第二大智能机制造商，华为第二季度的智能机出货量占到市场份额的15.8%，华为p20/p20 pro系列手机需求旺盛，荣耀系列机型在网上销售强劲。
华为之所以能取得如此大的成功，与其正确的营销策略密不可分。本文首先采用swot分析法，分析了华为手机的优势、劣势、机遇和挑战，然后采用4p营销理论，从产品、**、渠道、**四个方面对华为手机的营销策略进行分析。
关键词：华为手机；营销策略；4p理论。
1 华为开拓手机业务的swot分析。
1.1 优势分析。
华为能够保证强劲的发展态势，主要取决于华为的技术及研发能力，这也是华为的优势之一。目前华为全球的研发人员数量达8万人左右，占比近公司总人数的一半，累计专利授权也达到74307件。华为的2012实验室作为华为的研究部门，一直在幕后为华为提供强大的技术支持，前有荣耀magic搭载的电池，后有华为p20三摄技术，正是华为不断的技术创新，保证了华为手机的质量和功能的不断提高。
除了技术优势外，华为的优势还体现在其成本中，通过对研究开发、销售、生产等关键环节的控制，可以大大降低运营成本及运营风险，而且华为拥有自己的芯片，所以华为可以掌握手机方面的**链，这样可以避免因为联发科等出现问题而造成的产品发售问题[4]。
1.2 劣势分析。
首先华为的财力状况跟思科、爱立信等跨国具体相比，显得有些逊色，而且华为目前也没有上市，无法进行资本融资。其次，华为的股权结构过于分散，因为在华为实行的是股权激励机制，所以对未来的资本市场运作有一定影响。
1.3 机遇分析。
近几年，智能手机市场逐渐趋于饱和，华为可以转型并尝试类似可穿戴设备、车载终端与智能家居等智能终端业务。随着经济全球化趋势的加强，华为可以积极利用已有的资源和技术，开展跨国并购，提高自己的竞争能力。
华为手机营销策略分析
目录。一 绪论5 一 市场营销理论综述5 二 研究的目的6 二 我国手机行业宏观环境分析7 一 政治法律环境7 二 社会环境环境8 三 经济因素8 四 科技环境9 三 华为手机微观环境分析9 一 华为手机目标市场选择9 一 市场定位9 二 市场细分10 二 华为手机的竞争环境分析10 一 主要竞争对...
华为手机营销策略
一 华为公司简介。华为技术 是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10 以上投入研发，并在德国 美国 中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。20...
华为手机营销策略研究
华为手机营销策略研究随着计算机技术 信息技术地高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动 联通 电信三巨头地带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为 中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年地发展中，业务逐渐全面 市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例...