前言。2023年8月16日，小米公司领头人雷军在北京正式发布了全世界的首款1.5ghz双核手机——小米手机。在小米手机发布的长达半个月的时间中，手机用户对它可以用“万众期待”来形容，而它的出现所引发的热潮使它被冠以“发烧级手机”称。
同时小米手机也成为了国产android手机新标杆，预示着国产智能手机进入了崭新的篇章！
小米手机是雷军进军android手机硬件制造业的首款作品，也是迄今为止全球主频最高的智能手机。正是因为小米手机的高配置和低**，从而营造出了极强的性价比，吸引了全国乃至全球用户的目光。从某个角度来说，小米手机已经取得了阶段性成功，而之所以能够成功，源于小米手机的“用心”。
雷军介绍小米品牌logo取自英文“mi”(谐音：米)。mi有三个含义，首先是mobile internet，小米要做移动互联网公司；其次小米手机是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；提到小米，不禁联想到前辈常说的的一句“小米加步枪照胜飞机大炮”，激起小米手机给大家带来的心里信心。
另外，小米全新的logo倒过来其实是一个中文“心”字，小米手机是一款“用心之作”，雷军自身使用过53台手机，他以心换心，从用户的角度去思考了两个问题：普通用户需要什么？发烧友需要什么？
仔细看，少了一个点，这意味着让用户省一点心。
如此便不得不提雷军，虽然他在手机领域是白手起家，但他所小米手机的超高配置让同类产品望尘莫及。它搭载了一颗来自高通s3系列的1.5ghz双核处理器，型号为msm8260，小米手机成为了全球第一款1.
5ghz双核手机。另外小米还内置了1gb ram大内存、800万像素大光圈镜头、bm10 1930mah大容量电池、夏普4.0英寸16:
9大宽屏以及全球首创的石墨散热膜。
时至今日，小米手机依旧吸引着各界人士的目光。透过现象，有些问题值得我们思考。首先，小米手机为什么在如此短的出场期引起了全国乃至全世界的关注？
其次，小米手机的进展如何？最后，小米手机和它所在的团队将会给我们带来怎样的新视点？我想这些问题都是大家所关注的，那么就随我们一起来吧！
1 小米手机环境分析。
1.1 宏观环境分析
1.1.1 经济方面。
1）发展状况及水平：近几年中国经济发展迅速，人均收入也一直成增长趋势。虽然依旧存在些贫富差距的问题，但在大体上，中国经济比较稳定，人们日趋注重产品消费。
2）分析：中国有着占世界1/5的庞大的人口数量，无论如何，都是一个极有潜力的巨大的消费市场。现在人们联系日益紧密，手机早已加入人们的日常生活必须品队伍中。
而现在中国市场上占主导地位的都是一些时久的并且有着丰富经验的国际大牌手机，像苹果，诺基亚，黑莓，三星等。而很多国产手机只能算小打小闹，现在唯一比较出众点的国产品牌也就只有htc。主要原因是国外的手机软件更新快，硬件配置高，设计新颖、时尚，质量高等，吸引大量手机消费者。
但同时，它们的价钱也定的过高，属于比较高的消费，一般工薪阶层很难舍得买像苹果那样的高端智能手机。
而小米公司推出的小米手机，id设计全部由小米内部团队完成，操作系统采用小米自主研发的miui操作系统。小米手机使用了高通snapdragon s3 msm8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5ghz的智能手机。
由于自主研发性加上国产不需要进口关税价，所以售价仅需1999元，其性价比非常高。
1.1.2 文化方面。
1）文化：文化对经济发展的影响一直都受到重视。不同的经济背后有着不同的文化，同样，不同的文化呈现出不一样的经济状况。
中国作为拥有五千年华夏历史的泱泱大国，其文化的深厚可想而知。无论是传统文化还是中国的现代文化都是对我国的经济发展有莫大的影响。
2）分析：在以往的手机市场上，可以看到两种现象。一，有好评的手机品牌都极力追求：
较吸引人的外形，差不多的质量。二，大量的手机制造商“追风”，一旦看到哪个品牌出一款样子流行的手机，便大量“复制”，“凑热闹”，引发的“中国山寨热潮”至今遗留。总结中国市场现象，可以看出中国手机行业浮躁，急功近利，追求简单，缺乏自主创新。
小米以其自己的科创团队，在手机中采用了高通msm8260 1.5ghz双核处理器，与htc g14的cpu相似但是主频更高。内存方面是1gb ram和4gb rom，完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是asv，分辨率是16:9的854x480，即fwvga。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。
摄像头方面，是800万像素的。并且**相对同种手机是十分低廉优惠的。小米手机的互联网开发和销售模式，除了更贴近用户需求，更关键的是，在保证品质的前提下，也更贴近用户的钱包。
1.2 微观环境分析
1.2.1 **商。
小米手机的零件**商都是来自为iphone、摩托罗拉这样品牌供货的厂商，诚信度大，质量基本没有问题。
手机生产由英华达代工，英华达股份****是英业达集团公司的六家子公司之一，成立于2023年。英华达的重点产品是手机，并致力于掌上装置及网路相关产品的研发及制造。在中国现有五个研发基地：
台北、上海、南京、西安、南昌。
手机操作系统采用小米自主研发的miui操作系统，及北京小米科技有限责任公司自主产品。
1.2.2 中间商。
小米手机将完全**销售，不过并非直接在凡客、乐淘等电商平台销售。小米在数月前，便已购买域名自建电商平台，打造**销售服务体系。至于配送服务，则采用凡客的物流配送体系。
这主要是为去掉中间渠道、门店的成本，提供低价、高品质、高服务的顶级手机。
2 消费者市场分析。
2.1 小米手机的消费者市场的影响因素。
2.1.1 文化因素。
目前中国的大部分手机的配置和性能都比较低，即使有高性能高配置的，但它们的**却总会令大多数消费者望而却步。而小米手机在走的是高配置高性能但低**的营销路线，这无疑形成了自己最大的优势。小米手机着眼于创新领域，科技的影响力是巨大的。
但是小米手机同样存在很多问题，它的售后一直令人很不满意，如果小米的售后能做的很好，可以想象小米手机在他的客户心里将会上升到一个怎样的高度。
2.1.2 社会因素。
影响小米手机的社会因素一般是社会地位。购买小米手机的消费者群体一般处于社会中低层地位。高层的和会地位一般追求的是所品味，他们一般的购机倾向一般是**位高性能的手机，所以我们看到他们一般用的是苹果而不是小米。
而处于社会中低层的消费者虽然向往苹果，但他们的消费水平有限，但小米的高性能同样会让他们满足。处于社会底层的消费者由于消费水平及其有限一般不会考虑手机性能问题。
2.1.3 个人因素。
1)职业因素。
小米手机的使用者大多数都是高级白领和高校大学生。高校大学生是一个虽然没有钱但是依然想追求时尚和性能齐全的手机的群体。在他们饥渴的时候，小米手机的出世无疑给他们带来了希望，疯狂购机在所难免。
2)性别因素。
由于小米手机的消费定位是发烧友，大多数发烧友是男性。男性一般追求高配置高性能的手机，而小米手机正好满足了他们的需求，因小米的消费群体以男性居多。
3)年龄因素。
小米手机的消费群体年龄一般在21到30岁。这是一个非常容易接受新事物的年龄阶段。在校大学生一般年龄在19到23岁，他们虽然没钱但依然会追求集时尚与高性能于一身的手机，小米手机无疑是他们的最好选择。
年龄段在24到30岁的消费者看中的主要还是小米的高配置，在现在的中国高配置的手机不多，即使有也不是一般人能消费的起的，所以小米是最佳选择。年龄低于19岁的一般是在校中学以及小学幼儿园的学生或婴幼儿，先不说他们会不会用小米手机，即使会用他们也没有那么多的时间花费在手机和网络上。至于年龄高于30的人，迫于生活需要他们会更多侧重于家庭，对手机的要求会降低。
以上这些导致了小米手机的主要消费群体的年龄阶段是19到30岁。
3 营销策略。
3.1 产品优势。
如今的手机市场上，iphone一枝独秀，三星、诺基亚、htc三足鼎立。随后的魅族，摩托罗拉，oppo等各类品牌均分别占有一席之地。与这些老牌手机相比，小米手机有其独特的优势，主要表现以下几个方面。
首先，从机器配置来讲，小米采用业内最高的cpu、内存配置。这比起iphone、三星等毫不逊色，一款手机拥有好的质量最有可能赢得消费者的放心与支持。其次，小米手机有着与传统手机不同的特色，自己的miui系统，号称最酷的语音对讲米聊。
“米聊”一词形象贴切，其时尚可爱的姿态容易渗入人心，获得众多年轻消费者的关注和青睐。再者，小米手机作为中国首款双核1.5g智能手机，首先在中国手机市场上，必将引起国人的极大关注，抱着跃跃欲试的心态关注小米，“以身试法”。
最后，小米手机的最大优势在于其线上销售和低廉的销售**1999元。高配置与低**相配，无疑具有很大的性价比，引起人们的关注最大原因来自于它，这点毋庸置疑。同时，完全一体的线上销售维修的销售渠道，也是其一大亮点。
为消费者的时尚网购生活增添了方便与安全。
根据2023年和2023年资料显示，小米手机一网上预订方式进行购买，初期按照预定排队的先后顺序以满足消费者，一个名额只限购一台手机。到预订截止日期之前，小米手机在正式发售之前预订人数已经超过30万，消费者数量也到达30多万人（每人限购一台）。预订页面上线后，一分钟内预订量突破一万台，一小时内突破十万台。
并且斗鱼011年十月份或十一月份拿到小米手机的实物。
小米以其拥有独特的miui系统，语音对讲系统的米聊，让人心动的性价比等诸多优势最终将侵占中国市场。
3.2 宣传策略。
3.2.1 高调发布。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众**与手机发烧友的关注。
3.2.2 工程机先发实属第一例。
小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式**，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。
而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的！
3.2.3 制造**炒作的话题。
近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢？至今，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！
小米手机营销策略
网络营销 小米手机营销策略。最近手机行业最热的话题无疑是高配置低价位的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给惊住了，如此 性的 立刻引发我们公司普诺德同事的热捧。再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果。在8月16日雷军在小米手机产品发布会上...
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小米手机的营销策略
从 推广端来看 其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4p分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述...