小米手机的营销之道

摘要：截至 2023年8月，中国手机用户总数已达 9亿多用户，俨然成为了全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场，小米手机作为国产手机的一个新品牌，抢先发起攻势，争夺智能手机市场，令大品牌的手机厂商惊异不已。

仅在2023年，国产智能手机——小米手机创造出了500万台的出货量；本文提炼出了小米手机成功的营销模式。

关键词：小米手机饥饿营销微博营销。

小米手机号称是国内第一个为“中国手机发烧友”打造的智能手机。小米公司是一家集新一代智能手机软件开发及移动互联网业务运营的公司。小米手机最令人刮目相看的除了它的硬件配置和**，在营销运作方面也是非常成功的。

一、小米手机的swot分析：

优势：1.市场定位精确的优势。

小米手机消费者的主要特征：（1）年龄为18-30 岁左右的经常网购的网民，乐于接受新鲜事物，价值观念强。（2）月收入在2000 元之上的中等收入的网络购物用户，对智能手机的需求急切。

（3）手机发烧友。对手机的配置要求很高，一般手机不放在眼里。

2.产品优势。

1）小米手机是世界上首款双核1.5hz 的智能手机。（2）双系统切换，自主研发 android，miiui 操作系统。

（3）企业内部来自于众多知名企业的管理和技术人员，有优秀的技术做支持。（4）外观崇尚简约，没有任何多余的设计。

3.**优势。

小米手机销售**为1999 元，走的是高端产品，低价销售的路线，号称是为“中国手机发烧友”打造的智能手机。

4.渠道优势。

1）小米手机只**上售卖，如小米科技旗下的电商、小米网。（2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵的推广费用和渠道费用。（3）小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本。

劣势：1.品牌价值低。小米手机在顾客心里还没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象。