2024年11月13日 10:16 供稿中心： 互联网运营部。
摘要：回顾小米的发展历程我们可以看到，小米手机的营销充分优化了网络销售资源，以极低的代价换取了最大的广告效应。
回顾小米的发展历程我们可以看到，小米手机的营销充分优化了网络销售资源，以极低的代价换取了最大的广告效应。
小米手机一路走来在网络营销上采取了一下组合形式：
1. 信息发布。
2024年6月底小米公司内部和**商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。
从6月到8月之间，关于小米科技的专题达到3个，分别是新浪科技、泡泡网、中关村科技。与小米相关的文章30多篇，分布在新浪、搜狐、网易、中关村、泡泡网等主流门户**和电子产品类专业**，吸引了巨大的关注。网络营销组合分析：
此阶段，小米科技处于起步阶段，正是通过名人效应（雷军）与微博互动、**软文讲述相结合的方法让关注手机的网民开始知道小米手机，并在小范围圈内进行传播。
结论：小米科技成立之初：门户**+科技**以软文和深度报道为主。
2. 病毒式营销（口碑营销）
也许你不关注it产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。
3. 事件营销。
2024年8月16号小米科技在北京798艺术区正式发布小米手机，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的**，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了**的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被**所八卦。现场吸引了包括新浪科技、中关村科技、凤凰网科技、泡泡网等一大批主流**记者。于此同时，小米发布会还通过微博、优酷**、官网bbs进行直播，其1999的高配置低定价更让许多爱好手机的网民几乎在发布的同时就被这个突然冒出来的小米手机所吸引，关注度非常高。
结论：小米手机发布：门户**+****+bbs 以软文和新闻报道为主。
4. 微博营销。
小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交**——微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享**并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。
雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客ceo陈年，多玩网ceo李学凌，优视科技ceo俞永福，拉卡拉ceo孙陶然、乐淘网ceo毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为it界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络**，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。
这其中，网络营销手段可谓是功不可没！
结论：小米手机多轮销售：门户**+微博+bbs 新闻报道加发售内容。
5、饥饿营销。
小米手机的发布是小米主动进行的第一次网络营销组合，全球首款双核1.5g手机只卖1999的吸引眼球的因素，小米手机通过**直播、微博互动、 bbs跟帖的组合形式让这个吸引眼球的因素为大众所知。虽然这个时候很多网民还不知道这些手机配置参数意味着什么，但是都知道小米是款高配置低**的强悍智能手机。
2024年9月小米手机开始在官网上接受第一次订货，首批30万台。在不到3个小时的时间内，全部预订完毕。之后再10月20日进行首批发货，10 月30日接受第二批10万台预订，在半个多月之后发货。
就以这种方式，截止2024年3月小米一共进行了5次的网上限量预订，每次都在极短时间内销售一空，总共售出高达200万台以上。在每次预订之前，小米科技都会通过一些手机科技**发布消息，并在官方微博上进行消息发布。对于注册用户，没有抢购到的，它也会发送短信提醒。
这种精确的有面到点的网络营销组合形式，让其每一次的销售都能获得巨大的成功。
2024年4月，小米和电信运营商的两次发布会，每次都有相当数量的**参加，微博上会进行直播，当然这也自然成为了各家主流**的头条新闻，小米接着联通、电信的品牌开始走向大众的视野。
2024年5月小米手机在完成了200万台以上的销售之后，面对即将饱和的市场，推出了小米手机青春版。小米此次青春版发布从酝酿到结束可以说是一个完美的网络营销过程。5月初左右手机科技**透露相关消息。
5月10号左右，小米上传《我们的150青春》**，点击量很快破百万，引起巨大轰动。5月 12号左右，小米官方微博正式开展“小米新产品发布之不要错过青春”微博**活动。5月18日，小米青春版正式揭开面纱，微博开展每小时送一台青春版的**活动，截止销售结束，**次数达到上千万，取得了惊人的效果。
2024年6月，小米用回馈300万用户的名义提供了30万张300元的抵用券还赠送了大量的手机配件，这么一来，原本将近饱和的2000市场一下又被拉到了1500元市场，小米依然取得了火爆的销售，再加上这次的不限制购买就更加促进了小米的销售。小米的变相降价回馈活动依然通过微博与科技门户**相结合的方式，获取了巨大数量的传播对象，同时短信通知会员的形式又具有很强的针对性。
结论：小米手机网络营销最为核心的组合：门户**+微博
门户**保证了信息的完整性、专业性，微博保证了小米的广告能够达到惊人数量的传播，两者相结合不管是在口碑让还是认知上都对消费者产生了很大的影响。
案例讲解如何把悬念营销做到极致。
2024年08月29日 09:02 供稿中心： 互联网运营部。
摘要：现在，我们不知道他到底是不是悬念广告，但确引起我们的极大的兴趣，我们把眼球奉献给了它，我们记住了它，我们乐意去讨论。
现在，我们不知道他到底是不是悬念广告，但确引起我们的极大的兴趣，我们把眼球奉献给了它，我们记住了它，我们乐意去讨论。那么从营销的角度来看是非常成功的。这操作手法就是，悬念营销运用的就是神秘的原则，神秘就是我们无法知道真相是什么？
但还引起了我我们的关注，下面咱们就来分析这则能引起人们关注的因素。
一、神秘性、悬念性。
一条悬念广告，如果没有神秘性是不可能引起人们关注的。什么是悬念啊，就是不到最后你永远不知道结果。看上图当中，我们通篇读完之后，发现给我们留下的线索很多，但我们不知道怎么回事？
我们越是不知道怎么回事，就越想知道。所以我们**想让朋友们、更多的网友们来帮助我们。
比如、我们对百慕大的向往、百慕大对我们来说就是一个迷，一个永远的迷，我们永远不知道那里是怎么回事？但还特别想知道那里是怎么回事。比如我们对于**，我们最想的就是掌握**真理，掌握那个公式，各种线索表明，我们是有办法掌握这种真理的，可我们一直研究也不能找到，这更激起了我们的欲望，激起了我们更想征服他的欲望。
那么，我们怎么设计迷题呢？我们就要借鉴悬疑**的创造方法，选定个主题，然后在描写这个主题的过程当中，留下线索，让大家去分析。拿到这个例子当中，选定了小三这个主题，这是一个很吸引人的话题，然后通过描写张太，对前张太的一封信留下了悬念、线索、让我们猜想。
二、悬念性营销也需要借力。
如果这条信息，不是发在了南方***上，只发表在了一个人的空间，如果刊登这篇文字不是用了接近两百万元，那么我们还会对它这么感兴趣吗？那当然不可能了！所以悬念营销的第二个要点，就是借力，什么叫借力，就是通过一些权威的人或者物，给这条信息添加一个属性。
在此例子中，南方***、刊登费需要两百万，这些因素都是构成此条信息广泛被人们转播的因素之一。
所以、我们在设计悬念营销的时候，一定要记住为你的主题添加一些法码，这个法码可以是个牛哄哄的人，或者某个平台，或者能震惊到人们的东西，什么东西都可以。
三、悬念营销的推广也需要权威领袖的转播。
我承认这条信息，如果不是网络名人“和菜头”先生我是看不到的，在这条悬念信息传播的过程当中，和菜头先生起到了至关重要的作用。
如果我们在设计自己的悬念营销的时候，也一定记住核心权威领袖的转播至关重要。对于他们，也只有南方***这样大的报纸发布的信息，他们乐意转，如果我们小屁民他们是看不上的，这时候我们可以用买的，哈哈。
总结：以上就是我对悬念营销的解读，分析出了三个重点因素，可以说是缺一不可的，而且也告诉大家如何做到这三个因素的。希望能给大家些帮助，本文有些删减，主要因为太多人不尊重我的劳动了，随便把我的链接换成他的，就把我的劳动成果给窃取了。
微信5.0时代：公众平台运营八大技巧。
2024年11月19日 09:56 供稿中心： 互联网运营部。
摘要：近一个月来，原本以为微信朋友圈信息的更新越来越少，连那些“哲学故事”“养生之道”都不发了是个别现象。后来才发现，其实就连有专业团队运营的企业账号也有心无力。
近一个月来，原本以为微信朋友圈信息的更新越来越少，连那些“哲学故事”“养生之道”都不发了是个别现象。后来才发现，其实就连有专业团队运营的企业账号也有心无力，这不“杜蕾斯”遇到瓶颈了，“飘柔”迷茫了，“星巴克”也乏味了，明星微信也都坍塌了，是因为取消每日推送的5.0即将带来而观望，还是所谓的运营成为独角戏，们孤掌难鸣？
微信公众账号运营的困境。
带着这些问题，笔者走访了一些运营得不错的企业、大号、自**运营者，发现目前运营都呈现如下现状：
1、微信用户增长停滞。经过第一波的强力推荐，账号互推，线下资源的充分利用，事实证明，在微信较为封闭的生态下，微信用户的发展很难持续健康的增加。
2、互动情况每况愈下。可以说，一方面运营者的“创意策划”不可能都次次都那么颠覆，创意百出，而用户则被教育得越来越精，同时好奇心和参与意愿都在下降。同时，微信处理的是非结构化的文本和声音，信息处理的效率很低，不适合做互动营销交互效果差。
3、有ipad送就有人，没有活动全是僵尸粉。上个月艾媒的***调研报告表明，大多数用户关注***的原因是能拿到优惠或者奖励。
4、微信运营变现难。如果只是每天推动企业或者产品信息，微信的变现能力有限，就算打通**店，就算开通支付，也很难改变用户的付费习惯，这导致微信的变现成为难题。
5、产品体验不好，做客服不方便。虽然我们一直看好微信所谓的crm功能，就目前的功能情况，这个功能并没有被真正放大。打通客服要成本，推广宣传要成本，而谁也看不到结果。
小米手机网络营销推广方案
随着我国网络技术的迅速发展，网络营销对现代社会产生了很大的影响，也促使企业在营销管理方面做出大变革。企业的营销方式从传统的方式中慢慢走向网络营销。手机行业作为一个与网络发展密切相关的一个行业，网络营销的发展自然也是走在了其他传统制造业的前面。本文根据小米手机实际情况，全面具体地研究了小米手机的网络营...
小米手机网络营销策划书
小米智能手机网络营销策划书。概述 智能手机是顺应时代发展的产物，小米是一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。一 场环境分析。截至今年8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的。中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千...
小米手机网络营销策划书
日不落通讯出品必属精品。团队名称 老鼠爱 小米 组。完成时间 2012.12.18 团队成员 程日辉。廖基业。唐帅 肖霖阳。团队名称 老鼠爱 小米 组。完成时间 2012.12.18 团队成员 程日辉。廖基业。唐帅 肖霖阳。目录。1 前言。2 网络营销环境及全方位分析。一 市场环境分析。二 企业形象...