摘要：面对全国上下深入落实***总书记关于经济发展重要会议精神，经济下行压力过大，销售行业竞争也日益激烈，当前形式下华为公司也积极探求如何有效地扩大市场份额。
本**以华为手机为研究对象，结合华为手机的国内外发展史，指出华为手机业务部在保证质量的前提下，利用营销的4p理论（产品、**、渠道、**）,采用swot分析方法，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的产品、**、渠道、**等营销策略的组合，进一步探论华为手机的发展趋势和市场空间，确保在竞争中立于不败之地。
关键词：华为手机；swot分析；4p理论
目录。第1章华为手机的成长历程 1
1.1华为公司简介 1
1.2华为手机国内发展历程 1
第2章华为手机产品策略的优势分析 5
2.1华为手机产品策略的优势分析 5
2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样 5
2.1.2质量过硬得到广大人群的信赖 5
2.1.3唯一一款拥有国内先进技术 5
2.2华为手机**策略的优势分析 5
2.2.1产业链互通基本**低 5
2.2.2芯片技术降低研发成本 6
2.2.3 相对于海外产品运营成本低 6
2.3华为手机渠道策略的优势分析 6
2.3.1分销渠道形式多样化 6
2.3.2与良好的运营商合作 6
2.4华为手机**策略的优势分析 6
2.4.1别具特色的广告词 7
2.4.2营销推广的方式多样化 7
第3章华为手机产品策略劣势的分析 8
3.1华为手机产品策略劣势的分析 8
3.1.1商务机型多外观不够新颖 8
3.1.2机身本身没有防盗系统 8
3.1.3手机的反侦察能力差 8
3.1.4售后技术差乱收费严重 8
3.1.5手机应用的系统安卓比较卡 9
3.2华为手机**策略劣势的分析 9
3.2.1性价比虽高但**还是贵 9
3.2.2华为折扣**比率低 9
3.3华为手机渠道策略劣势的分析 9
3.3.1完全依赖运营商过于单一化 9
3.3.2只和移动合作导致不便 9
3.4华为手机**策略劣势的分析 9
3.4.1广告宣传力度有问题 9
3.4.2公共关系建设问题严重 10
第4章华为手机营销策略的优化 11
4.1华为手机产品策略的优化 11
4.1.1商务手机注重gsm制式、cdma制式兼顾 11
4.1.2加大创新力度，不断推出新产品 11
4.1.3进行高质量、多功能、有新颖的产品设计 11
4.2华为手机**策略的优化 11
4.2.1商务手机的定价策略 11
4.2.2面向大学生的手机定价策略 11
4.3增加多途径的分销渠道 12
4.4华为手机**策略的优化 12
4.4.1进一步加强广告宣传 12
4.4.2大学生手机人员推销 12
4.4.3完善华为手机的降价** 12
结论 13华为技术****（简称华为）是中国一家从事信息与通信解决方案的**商，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于2023年在中国深圳正式注册成立。
[1]目前，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子。其中，消费电子业务作为华为技术****手机业务部骨干力量，实现了跳跃式的发展，成为了国内手机行业的领先者， 销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星。
2023年7月，成立华为技术****手机业务部。
2023年2月，作为中国第一款wcdma手机参加法国戛纳3gsm大会，并在大会现场进行了手机演示。
2023年，“亚洲3gsm世界大会”华为手机亮相，展出了全新系列的wcdma、百万像素3g手机新品u636,以及荣获查尔顿**集团“最佳3g手机奖”的u526，让现场的试用者充分领略了华为手机的时尚气息和技术能力。[2]（图1-1）
图1-12023年，华为手机u528高调降临，凭借强大的多**功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中的每一天都充满了色彩与激情。（图1-2）
图1-22023年，华为以u550款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一。u550是一款跑车型的超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接****。（图1-3）
图1-32023年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽的黑色外壳，典雅、时尚融于一身。
2023年，华为c5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段”，萦绕着**般耀眼光芒，尽显高贵。同年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示其首款android智能手机。pulse拥有圆滑的金属外壳，gps、wifi，在功能和外观上和苹果手机相媲美。
[2]（图1-4）
图1-42023年，华为在德国ifa上发布全球首款with google的android2.2普及型智能手机ideos。
2023年，是华为手机日益走向成熟的时代，成为手机行业的佼佼者，最为代表的是c8800和c8500。c8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智能手机在中国的销量神话。(图1-5）
图1-52023年，在美国ces展发布会上以ascendpis手机厚度只有6.68mm，成为全球最薄智能手机，业界最领先的1.5ghz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.
3英寸手机中最快的、最紧凑、最炫的一款。（图1-6）
图1-62023年，华为技术****手机业务部向业界发布了华为最**手机mate 2。采用了华为“智电”省电专利技术，续航时间可以达到3天，同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电。而对4g的全面普及对手机续航能力带来的再一次挑战。
[2]（图1-7）
图1-72023年，华为智能手机升级，在国内市场上发展趋势蒸蒸日上，成为国内领头军。
1.3华为手机国外发展历程。
华为手机在迎合拉动内需的国内政策的同时，国外市场也不能轻视。
从2023年开始，华为就把**探向欧美市场，但是年一无所获。
到2023年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的gsm设备**合同。
2023年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。
2023年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备**商的前列。
华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2023年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络**商名单，华为作为唯一一家中国厂商。
截至到2023年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
时隔今日，华为国外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。[3]
第2章华为手机的营销策略优势。
优势（strengths）是swot分析法的一部分。它充分的反应了华为技术****手机业务部在国内发展中的有力因素，如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否通常，以及**是否具有竞争性。
产品主要包括实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的质量、外观、品牌、和规格，还包括服务和保证等因素。
华为手机本身就是一个不错的品牌，它的旗下还有g系列、p系列、d系列、mate系列、荣耀系列等。其中g系列是大众化产品，很多荣耀的产品来自h系列，比如荣耀3是h30,荣耀3x是g750，在这些列中以d系列为最高端，但d系列上市的机很少，除了这个就是p系列最好，比如p6、p7都是华为的经典之作。
华为手机营销策略研究
华为手机营销策略研究随着计算机技术 信息技术地高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动 联通 电信三巨头地带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为 中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年地发展中，业务逐渐全面 市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例...
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