华为手机营销策划

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华为手机营销策划书。

系（部）工商管理系

专业市场营销

班级市营1042

学生姓名张景国

学号 201011208208

指导教师吕朝晖

2023年4月24号。

内容摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。

关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分。

目录。前言。

第一章华为手机当前营销状况。

1. 公司内部环境。

2. 公司外部环境。

第二章 swot分析。

1 华为的优势。

2 华为的劣势。

3 华为面临的机遇。

4 华为面临的威胁。

第三章营销目标。

1.总体的目标。

2市场占有率目标。

3销售成本目标。

4利润目标。

第四章营销策略

1 目标市场。

2．产品广告。

3. 质量和**优势。

4 高端品牌树立。

5 建立完善的售后服务体系。

第五章活动程序。

1 市场调查。

2 市场细分。

3 总结市场情况和各类人员的需求。

第六章预算。

1规模预算。

2人员预算。

3成本预算。

4收入预算。

第七章控制。

1成本控制。

2人员控制。

3规模控制。

前言。华为技术****是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于2023年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备**商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

在2023年11月8日公布的2023年中国民营500强企业榜单中，华为技术****名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

第一章华为手机当前营销状况。

a) 公司内部环境。

华为核心理念。

聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；

创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；

稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；

和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。

华为科技力量。

华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2023年12月底，华为累计申请专利42,543件。

在3gpp 基础专利中，华为占7%，居全球第五。

华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的**通用认证体系。hcda（华为认证数据通信工程师）、hcdp（华为认证数据通信资深工程师）、hcde，华为认证数据通信专家。

b) 公司外部环境。

手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大。

1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展。

业内人士透露2023年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3g的话费补贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在2023年用于发展3g用户的花费补贴将会超过2023年。而有运营商的补贴推动之下，2023年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。

2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品。

2023年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生变。另外，从三星、htc、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打**牌，在中低端领域不断发力，走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。

3）3g市场不断成熟，智能机比例不断上升。

目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。2023年中国手机市场将延续置换新手机的高峰，更多的2g普通手机用户将会通过签约运营商等方式选购3g、智能手机。

预计2023年末中国手机市场中3g、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%

c）竞争情况。

2023年中国手机市场上新品主要集中在三星、摩托罗拉、诺基亚等传统品牌身上，国产手机品牌鲜有新品推出。从手机类型看，智能手机仍为市场的绝对主流，不论是新购机用户抑或换机用户，均将目光集中到了智能手机身上，与上月相比，智能手机用户关注度大幅提升。整体来看，中国手机市场的竞争仍在进一步加剧。

第二章 swot分析。

一）华为的优势。

1．规模优势。

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备**商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543

2 低成本优势。

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3 先发优势。

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备**商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。

4国际市场优势。

国际市场份额大，**低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

5国内市场优势。

国内市场份额大，**极具竞争力。

二）华为的劣势。

1营销网络的劣势。

华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

2 产品档次组合劣势。

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显。

3品牌劣势。

华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高。

三）华为面临的机会。

1我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。

2 国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。

3 可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

4利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值。

5 利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品**，扩大手机市场占有率、

四）华为面临的威胁。

1 国内竞争对手多。

1）中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是。

强劲的对手。

2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力。

3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱。

2 国际竞争对手实力强劲。

1）国际手机品牌像诺基亚，三星，lg htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付。

高昂的专利费。

3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件**商掌握，**较高，讨价还价能力小。

第三章营销目标。

1总体的销售目标。

在2023年华为分析师大会上，华为终端cmo邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。而在2023年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为2000万部。

2.市场占有率目标。

2023年在智能手机的硬件方面做到全球第一。

华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。

3销售成本目标。

华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出。

4利润目标。

华为利润目标是增加百分之五的利润。

第四章营销策略。

1目标市场。

1）低档收入市场。

这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，**便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。

2）中高档收入市场。

这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显增加。他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。这一群体购买的手机**都在2000元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。

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