专业设计。
方案成绩评定表。
学院： 商务策划学院班级： 10市营一班。
学生姓名：周恩泽马岩刘兵学号
一、摘要4二、市场营销现状5
1.市场形势5
2.产品形势8
3.竞争形势11
4.配销形势13
三、机会与问题分析14
四、目标18
五、市场营销策略21
1.目标市场21
2.产品策略21
3.**策略23
4.渠道策略25
5.**策略28
6.广告30
六、行动方案31
1.校园市场推广活动方案31
2.华为专卖店推广方案33
七、预算37
八、附件38
华为智能手机营销策划方案。
作者：周恩泽、马岩、刘兵。
指导老师：孙在国。
一、摘要。智能手机市场是全球规模最大，发展最快，竞争最激烈的市场之一。它是一个由品牌形象、产品定位等多个因素共同决定市场成败，需要富有竞争力的产品以及合理的渠道开发来推动市场。
它还是一个随时在变换格局、新品竞出的市场。创新成为了决定整个市场的核心要素。同样是手机霸主，诺基亚用了十几年的时间建立起的symbian帝国，被苹果公司用3年时间打垮；苹果公司用了4年时间建立起来的高端形象，被三星用了3代产品赶超。
竞争还在继续。
机海战略、集中战略、机海混合集中战略在这片市场上上演。三星手机依靠机海混合集中的战略，强大的整合**链的能力取得了成功。拥有同样强大整合能力的华为公司，应该怎样面对才能像赶超思科公司那样，战胜三星公司。
我们将从前期市场调查，对整个智能手机行业进行分析，并对华为智能手机进行了swot分析，根据所做分析对华为智能手机提出了合理的营销策略（包含：目标市场、**、渠道、**、广告等方面）。最后作出了相应推广方案及全国市场总预算。
二、市场营销现状。
1.市场形势。
1.1调查背景。
市场上手机品类繁多，竞争也日益激烈。为了促进中国本土品牌的华为终端的市场营销，打造其“高品质、高质量”的品牌形象，我们小组做了以下调查和分析，希望华为手机终端做到世界第一手机终端制造商。
调查方法：随机抽样。
样本总数：100份。
有效份数：100份。
1.2调查问卷（见附件一：华为手机重庆市场调查问卷）
1.3数据及调查结果分析：
由数据可知：华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。
而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形成较为高端品牌形象。
由题数据分析可知：华为手机的**，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。
增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店**。
由数据可知：目前手机产品都没有送奶上门的服务，还是集中于手机批发市场，其次是专卖店以及电商平台。华为手机在最大的销售市场手机批发市场已经被拒之门外，所以现有合作仅为运营商、专卖店、电商平台。
高端产品：中端产品：
低端产品：从消费者的角度，我们可以看出消费者对于整个智能手机在中低端产品**上基本由了统一观点。中端产品的定价集中在1800元至2200这个区间范围，这个**对比了整个市场的中端产品（htc ones）以及高性价比产品（小米手机），是符合市场规律的。
低端产品的定价集中在千元机版块。而高端产品的分布比较均匀，主要原因是国产品牌的高端机型在2500-3500这个区间内，外资品牌第二梯队（moto、lg）在4000，外资品牌中的三星、苹果的定价在4999以上。
2.产品形势：
2.1华为发展史。
智能手机的快速发展，得益于整个手机硬件的快速发展。手机硬件由以下几大部分组成：cpu、 gpu、屏幕（大小、分辨率）、相机（前置后置）。
其中cpu是最关键组成部分。全球有能力的制造商分别是：华为、高通、英伟达、三星、英特尔、德州仪器和爱立信。
其中最强大的是高通公司旗下的骁龙处理器系列，其次是三星的猎户座系列及英伟达的tegra系列，再其次是华为的海思处理器和英特尔的降功耗后的电脑cpu，德州仪器由于战略转移，基本退出竞争，意法爱立信的处理器适用范围小，受欢迎程度低。不可忽视的是，中国联发科，旗下mtk系列处理器，以较高的性价比占据了中低端产品市场。
华为手机进入大众市场以来，主要是依托于千元机系列，在充分利用运营商的渠道资源优势下。从千元机元老sonic为原点，该机拥有3.5英寸屏幕，800赫兹高通cpu，320w像素，是当时三星手机1500-2500元档的配置水平，而以999元的售价，据相关统计共售出了千万台。
随后不断推陈出新，发布了以c8812以及c8813为核心的第二代、第三代千元机皇。
该系列产品开发策略极为明确，全部以单一元素脱节于主流高端产品，比如c8813。c8813所拥有的配置是4.5英寸的屏幕，480*860的分辨率，双核处理器，以及唯一的限制级因素512m运行内存。
所以使得该产品售价为699-899，运行内存定位在该阶段的原因是，现有新机型基本使用安卓4.1，而安卓4.1的基本需求接近400m，具体情况由定制程序及ui影响。
而当下主流旗舰机型，本品牌为华为d2，三星是note2以及s3，htc是以更为先进的一代机型one，索尼推出的是l36h，上诉机型仅是在一两个方面领先华为c8813。
智能手机网络营销策划书
在当今社会，随着经济和科技的不断发展，通讯技术和互联网技术的日益精进，2017年中国互联网的普及率首超50 中国的网民高达6.88亿人，更有专家 截止到2018年我国智能手机的用户数量将达到13亿人次。智能手机与互联网的发展是息息相关的，这两者更是跟现代人们的生活密不可分。在未来，智能手机和互联网的...
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一 前言 2 二 战略目标 2 三 网络营销环境分析 2 1 宏观环境分析 2 2 微观环境分析 3 四 stp战略 5 1.市场细分战略 5 2.目标市场竞争战略 5 3.确定目标市场 6 4.市场定位 7 五 swot分析 7 1.s优势 7 2.w 劣势 7 3.o 机会 7 4.t 威胁 8...