魅族手机营销

在手机的市场营销管理工作中，stp定位战略既是营销工作的重点更是核心和灵魂，只有充分进行stp战略分析的手机开发投资决策才能真正开发出适合市场需求的精准产品，才能趋利避害获得预期回报，这样的手机企业才能基业长青。

由于我国手机自有品牌市场发展时间比较短，手机开发企业的经营管理大多数是粗放式的，在实践中运用stp战略进行分析的企业也很少。因此，为了进一步提高手机研发企业的运作水平，防范风险，提高企业的竞争能力，在手机的市场营销管理工作中，stp定位战略关乎企业的存亡。

本文综合运用所学的营销学相关的理论知识，在查阅与**选题相关的文献资料及分析魅族公司的营销环境的基础上，通过对魅族公司市场营销的现状及其存在的问题的**，将stp定位战略理论运用于魅族公司的营销策略的研究之中，提出了基于stp定位战略理论的名字公司的营销策略，以帮助魅族公司在营销活动中取得更好的市场效果。同时，对于国内的手机零售商也具有一定的借鉴意义。

3、研究的方法。

1．文献研究法：通过查阅产品营销基本理论、stp定位战略理论的相关文献，基于产品的市场细分、选择、定位文献，分析、整理前人的研究成果，较全面地掌握上述领域的最新动态和发展趋势，奠定课题研究的理论基础。

2．案例分析：将理论架构应用于实例，分析魅族手机在stp战略视角下魅族公司营销存在的问题

二、stp战略理论综述。

2.1 支持本研究的相关理论及简要分析。

市场细分(market segmentation)的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(wended smith)在2023年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的stp理论。

stp理论包括市场细分(segmentation)、目标市场选择(targeting)和定位(positioning)三个要素。它也是战略营销的核心内容。stp理论中的stp分别是segmenting, targeting.

positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

1) 市场细分是指企业根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的，有着某些相似特点的子市场的作法。企业进行市场细分是因为在现代市场条件下，消费者的需求是多样化的，而且人数众多，分布广泛，任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。通过市场细分，向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务已是现代营销最基本的前提。

市场细分的主要依据主要有：地理标准、人口标准、心理标准和行为标准，根据这些标准进行的市场细分分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。企业根据所提供产品或服务的特点选择一定的细节标准，并按此标准进行调查和分析，最终要对感兴趣的细分市场进行描述和概括。

有时，分别使用上述四种细分标准无法概括出细分市场时，就必须考虑综合使用上述四个标准，资料越详细越有利于目标市场的选择。最终细分市场至少应符合以下要求：细分后的市场必须是具体、明确的，不能似是而非或泛泛而谈，否则就失去了意义。

细分后的市场必须是有潜力的市场，而且有进入的可能性，这样对企业才具有意义，如果市场潜力很小，或者进入的成本太高，企业就没有必要考虑这样的市场。

stp理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据stp理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

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