课程： 营销策划。
魅族手机营销策划方案。
meizu学号： 121802009
姓名： 姚生辉
班级： 市场营销q1231
指导老师： 王琼
****： 130
湖北经济学院管理技术学院。
二〇一四年六月。
目录。一、魅族公司背景3
二、策划目的3
三、观察点——魅族手机使用状况4
3.1魅族手机营销环境4
3.2 swot分析4
四、判断点——魅族手机产品及营销5
5.1魅族手机产品5
5.2魅族手机市场定位6
五、控制点——魅族手机营销方案6
5.1产品方案6
5.2品牌方案7
5.3定价方案7
6、策划进度。
内容摘要。今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。
那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在**？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？
一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（meizu）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。
本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。
关键字：魅族、国产手机、营销策略。
一、魅族公司背景。
魅族电子---珠海市魅族电子科技****，成立于2023年3月，是一家以研发和生产高品质的***系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的***企业之一。2023年开始转型做手机至今。旗下产品有魅族m8、m9、mx系列手机产品。
二、策划目的。
魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。故此需要一定的策划努力。
目的：1.改善营销策略，提升品牌销售量，增加产品市场占有率。
2.以科技、质量等营销理念赢得更多顾客。
三、观测点——魅族手机使用情况。
3.1魅族手机营销环境。
一）宏观环境。
1．国家政策。
工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2．社会经济状况。
改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
二）微观环境。
1．企业自身发展前景。
魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光。
2．顾客。随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3．竞争对手。
随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
3.2 swot分析。
四、判断点——魅族手机产品及营销。
4.1魅族手机产品。
以当前最新产品魅族mx3来与其他最新国产手机作比较。
4.2魅族手机市场定位。
魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。
智能手机爱好者，**导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。
送礼者。主要集中在25岁到50岁的人群里。其特点是他们认为送手机越来越受到人的追捧，**太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较**，更多是注重档次。
商务人士。主要集中在22岁到45岁。这主要是针对商务人员，他们在工作中主要用手机联系业务，洽谈工作。
因此他们对于手机功能的要求比较高，比如发电子邮件，远程遥控，防盗追踪等等，而**对于他们来说不是问题。
大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。
由此可见这是很大的一个市场。
魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。
智能手机爱好者，**导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。
送礼者。主要集中在25岁到50岁的人群里。其特点是他们认为送手机越来越受到人的追捧，**太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较**，更多是注重档次。
商务人士。主要集中在22岁到45岁。这主要是针对商务人员，他们在工作中主要用手机联系业务，洽谈工作。
因此他们对于手机功能的要求比较高，比如发电子邮件，远程遥控，防盗追踪等等，而**对于他们来说不是问题。
大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。
由此可见这是很大的一个市场。
五、控制点——魅族手机营销方案。
5.1产品方案。
产品的整体策略，要树立魅族手机的核心使用价值采取如下几种攻势：快速掠去策略、提高产品品质、开拓新市场、树立产品形象。
5.2品牌方案。
为了把魅族手机打造成一个全新的品牌，可以从如下几下方面着手：
●加大对产品的投资，开发力度。
●加大对公众的宣传力度。
●树立产品的形象。
●提高售后服务的质量。好的产品，不仅是***，而且在对产品的外观包装上也高人一筹：
●将魅族手机的品牌，商标放在显著位置。
●要选择具有刺激销售作用的构成要素，突出产品特点的色调组合。
●对于产品的外观，需要设计新颖。
●图案要清晰，易于理解，突出品牌定位。
对于产品，我们要有的放矢，才能达到我们的最终目的，在商场如战场的今天，这句话，仍然能从很多成功的大企业家和商人的嘴中听到，从现代市场营销学的角度来说就是要找准我们的目标。即市场营销学上所提出的目标市场战略。
5.3定价方案。
要想让企业的产品卖得好，不仅仅是在产品质量及包装上，还和产品的市场定价密不可分，走中端路线。
七，策划进度。
6月5日。附录。
参考**：厚德博学。
经世济民。地址：武汉市江夏区杨桥湖大道8号。
魅族手机市场营销策划
专业班级 会计13级3班。姓名 王若楠。学号 131405021053 一，产品简介。魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于高端市场。2007年产值达到了数亿元，打破了国内 进口高质 国产廉价低质 的格局。2008年魅族 ...
魅族手机营销
在手机的市场营销管理工作中，stp定位战略既是营销工作的重点更是核心和灵魂，只有充分进行stp战略分析的手机开发投资决策才能真正开发出适合市场需求的精准产品，才能趋利避害获得预期回报，这样的手机企业才能基业长青。由于我国手机自有品牌市场发展时间比较短，手机开发企业的经营管理大多数是粗放式的，在实践中...
魅族手机的广告策划案
篇一 魅族mx4广告策划书。魅族mx4广告策划书。作者 一 前言。二 项目市场分析。一 营销环境分析。二 消费者分析。三 产品与服务分析。四 竞争状况调查。五 swot分析。三 广告策略策划。一 广告目标。二 广告定位。三 广告诉求。四 广告媒介策略。五 广告预算及分配。六 配套措施和策略。七 广告...