手机营销策划，市场调研，摩托罗拉手机营销策划案。
2023年初，摩托罗拉公司推出了moto策略，借此拉近了与消费者之间的距离，在2023年末，摩托罗拉在中国手机市场全年市场份额中仍旧保持了第一的位置(同时是中国cdma手机市场份额第一，各省手机市场占有率第一)。这说明，在手机猛烈竞争的市场环境中，摩托罗拉摆脱了过去沉稳僵化的营销风格，重新引领了时尚潮流，并保持了自己的市场地位。
明显，moto策略成功了，那么，moto到底是什么？它的奇异之处在**？请看本期"摩托罗拉手机市场营销案例"。
点评：不能和"病人"讲理。
张辉。第一次听到"moto！moto！
"的声音时，以为是摩托车的广告，看了才发觉原先是摩托罗拉的新招。在moto的广告里，一帮像"有病"一样的年轻人到处喊着："moto！
moto！"
摩托罗拉将自己的名字减去了一半，从严格的营销理论意义上讲，等因此换了自己的"ci"，绝对是冒险行为。但摩托罗拉看起来并不在乎，它脱掉了"西装"，换上了"休闲服"，把自己从"老摩"变成"小摩"，市场果然又火了起来。细想，一个一惯以推崇技术领先为最高荣誉的企业，到了新时代，也不能不幽默自己一下，这确实值得市场营销人士深思。
那个时代确实是"感性时代"，多数人都受到了"时尚病毒"的传染，有大名不叫，非叫小名才过隐。假如是消费者"得病"了，是先治好了他们的"病"再卖东西，依旧反过来顺应潮流，看来摩托罗拉选择了后者。他们明白，那个时代的主流确实是：
"不断变化的时尚潮流"，产品想要卖得好，必须迎合甚至带动"时尚潮流"才行，反之则死。
假如说，带动时尚潮流太难，那么迎合时尚潮流对企业来讲，就不失为最有效的一招。不仅是摩托罗拉，这两年来迅速增长的中国手机企业在迎合潮流方面也有杰出表现。2023年7月，tcl花了一千万的"天价"请了当红的韩国美女金喜善为产品作广告。
说实话，广告拍得确实一样，金喜善的镜头要比产品多得多，许多专家也出文抨击该广告"错位"，混淆了代言人与产品诉求的关系，无法表达产品的科技诉求。但颇有讽刺意味的是，在广告播出后的三个月的时刻里，tcl每月差不多实现了3亿～4亿的销售额，比没播广告之前**了3倍以上。"韩国第一美女"没有让tcl败兴，2023年tcl手机卖了30多亿元，利润超过3个亿，消费者看起来并不在乎"科技诉求"和"产品定位"什么的。
他们看起来只关怀所谓"时尚的东西"：什么最流行？什么差不多被剔除了？
金喜善是否整过容？手机外型"酷不酷"？在感性消费时代，消费者多数差不多上"病人"，和病人讲理是行不通的，有效的方法应该是：
认真研究是什么让他们得了病，并赶忙对症下药，让病人舒服。只有他们舒服了，产品才能卖出去。
1、背景。市场环境分析。
从2023年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动。
普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率有专门大差距，这说明中国手机市场潜力庞大。但同时，庞大的增长空间也令竞争变得空前猛烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。据统计，目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以tcl、波导、科健、联想为主。
尽管目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在专门大差距，但不容怀疑的是，国产手机的市场份额正逐步上升，赛迪顾问在2023年11月公布的消息称，2023年三季度，中国手机市场正式排定新座次，摩托罗拉位居第一，国产手机商tcl杀入四强，同时与韩国三星的销量咬得专门紧。
社会环境分析。
随着科技的进展，曾为奢侈品的手机差不多变成专门大众化的消费品，同时各厂商生产的产品同质化程度专门高，假如单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须给予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠给予产品的心理利益打动消费者。厂商之因此强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和**。
竞争对手分析。
在中国手机市场第一位置拼得你死我活的当属摩托罗拉和诺基亚，据零点调查对北京、上海、广州、成都等10个都市的实际用户和预备在2023年6月往常购买手机的潜在用户所做的调查显示，诺基亚不管在品牌提及率，依旧品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲。
与摩托罗拉相比，诺基亚进入中国市场的时刻要晚许多，能在短时刻内与摩托罗拉争锋，最大的缘故是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求，把握了手机的消费趋势。如在2023年，购买手机代表一种时尚，因此当时的年轻人不太在意手机有多大用处，而看重个性化的外观，因此诺基亚无外置天线的手机销势大为看涨。2023年，"拇指娱乐"市场显现。
诺基亚联合运营商和icp在互联网上推出更换手机显示图案、**铃声的服务，赶忙迎合了许多手机应用发烧友的喜好，把更换手机显示图案和铃声玩成了一种时尚。由于不同品牌手机间的技术标准不同，同品牌手机才能互发手机显示图案，往往在一个朋友圈子里，大伙儿都尽量买诺基亚手机，意外带动了诺基亚手机的销售增长。
事实上诺基亚源源不断的创意差不多上围绕大胆、有朝气、富于想象和新颖这四个方面进行，由此构成"刺激"的品牌个性，顺应了强势消费者购买手机时的心理需求，把手机推向了时尚的潮流。因此，诺基亚的成功之道并不在于核心技术的优胜，更重要的是，它比其他品牌更明白得消费者。
手机市场营销策划
以大学生群体为主。指导老师 谢雄标。组长 蔡季柯。成员 赵海侗马超 张漫漫黄帅帅 时间 2012.10.16 中国地质大学 武汉 目录。序言 2 一 执行摘要 2 二 市场环境及营销现状 2 2.1市场环境 2 2.1.1宏观环境 2 2.2营销现状 3 三 数据结果分析 4 四 营销策略 11 4...
市场调研报告和营销策划方案格式要求
1 基本要求。1 文案由摘要 正文 注释组成。2 摘要应简明扼要地概括文案的主要内容，一般不超过。3 注释是对文案中需要解释的内容加以说明，或对文案中引用的词句 观点注明 出处。注释一律采用尾注的方式，即在文案的末尾加注释。2 页面要求。文案须用a4 210 297mm 标准 70克以上白纸，一律采...
市场调研报告和营销策划方案格式要求
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