篇一：联想市场营销策划。
山东省工会管理干部学院。
年纪**。《联想电脑》市场营销策划。
学号。姓名。
班级。20xx年6月20日。
目录。一公司简介。
二市场环境分析。
宏观环境分析。
微观环境分析。
swot分析三《联想》公司市场营销策略及影响。
市场定位策略。
顾客满意策略。
竞争策略。铲平策略。
定价策略。分销策略。
**策略。预算。
四营销策略实施中的风险及对策。
五结束语。参考文献附件。
一公司简介联想控股****（legend holdings ltd.，简称联想控股）的前身是成立于2023年的中国科学院计算所新技术发展公司，由中科院计算所11名科研人员凭借20万元资金创立。20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业五百强排名中名列第24位，20xx年度中国企业500强排名中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。
联想控股采用母子公司结构，目前涉及it、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资五家子公司。联想控股****股份结构为：中国科学院国有资产经营有限责任公司持股36%，联想控股****职工持股会持股35%，中国泛海控股集团****持股29%。
作为联想系企业的旗舰，联想控股现已全面开展战略投资业务，希望以资本为平台，在多个行业内打造出一批领先企业，贡献于中国经济。此外，联想控股还承担着公司总体资金管理，以及子公司战略方向统一协调与指导等战略功能。
联想控股的投资业务包括为核心运营资产投资、资产管理、孵化器投资三大板块，未来将重点购建核心运营资产中领先的企业以实现跨越式成长，联想控股计划在20xx-20xx年实现整体上。
市。目前，联想控股的核心资产除了原有的联想集团和融科智地外，还开拓了现代服务业、化工产业、农业和**链等四大行业，并与资产管理板块（含联想投资、弘毅投资）、孵化器投资形成良好的互动。
在过去的二十多年里，联想控股走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中取胜，促进了民族it产业的发展；成功实施了国有股份制改造；打造出了一支出色的人才队伍，探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法，并成为核心竞争力。
秉持“产业报国”的理想，联想控股正致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司。
二市场环境分析。
宏观环境分析。
宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
联想外部宏观环境分析。
（1） 政治环境。
联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”
（2）经济环境。
经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。
金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势。
进入20xx年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时**、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价**、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短。
篇二：手机市场营销策划书。华。为。
手。机。市。场。
营。销。策。划。
书。班级：10文秘。
姓名：郭普新学号：20xx1603120xx
前言。信息化时代的急速发展，市场竞争日益加剧，放眼全球，所有的手机厂商都在加大力度提高自己的知名度，以获取更大的利益。华为，这样一个新兴的手机品牌，想要在这样的社会中怎样扩大知名度，占据市场地位，获取最大的收益。
本文将对华为手机自身的因素及目标群体进行分析。
关键词：华为手机知名度目标群体。
目录。第一章华为手机当前营销情况概述。
第二章华为手机市场现状分析。
第三章。第四章。
第五章。第六章 1、用户分析 2、竞争情况分析市场机会与问题分析（swot分析）营销目标 1、整体目标 2、市场占有率目标营销战略 1、产品战略 2、**战略 3、渠道战略 4、**战略附录。
一、概述。接连打败摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等对手的华为，已经在固、移动通信设备、络设备三大领域站上高峰。现在，它正朝着智能手机这第四个战场开拔前进，令人期待其是否能复制“蛇吞象”的成功。
华为相关负责人日前在接受《投资者报》记者采访时表示，华为终端近几年在智能手机上的总体目标是“成为全球领先的手机品牌”， 20xx年全球智能手机出货量目标是6000万部。在国产手机厂商中，主要有两种类型，一种是如金立、步步高等走市场化运作路线的厂商，一种就是如华为、中兴、联想等的主要与运营商合作运作的厂商。杨群告诉《投资者报》记者，转型后的华为，似乎在逐步摆脱对第二种类型的依赖，而进入第一种类型。
二、市场现状分析。
（一）用户分析。
1、目标市场。
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
2、消费偏好。
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中档产品；喜欢进口的品牌机和***的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打**和发短信。
3、购买模式。
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道。
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、络、宣传。
单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
（二）竞争情况分析。
华为20xx年年报显示，当年华为手机发货5500万台，智能手机发货量近20xx万台，同比增长超过500%。然而，高速增长之下，华为在智能手机领域亦面临尴尬。虽然贵为“全球第二大电信设备制造商”，年销售规模高达20xx多亿元，但是多面向运营商开展业务的华为，在终端消费者眼中其实并不熟悉。
因此，华为启动自有品牌智能手机战略，还是引发不少关注。
三、市场机会与问题分析。
swot分析：
优势(strength)：
华为终端相关负责人表示，在智能手机的产品策略上，华为终端将以旗舰机树立品牌，以中高端机型扩大市场份额，以智能机支撑规模市场，20xx年将重点布局中高端智能机。目前华为的智能手机多为中低端的“千元机”。
缺点（weakness）:
战国策公关顾问机构首席分析师杨群对《投资者报》记者表示：“走市场化路线卖手机，华为的品牌优势几乎为零，富士康若推出手机或许还好些。”据了解，目前华为手机主要依靠和运营商合作快速走量。
机会（opportunity）:
今年2月在巴塞罗那举行的移动世界大会上，华为被外媒称为是“不可能错过的中国巨头”。华为在这届展会上展出了ascend系列，声称是当今最快、最薄的手机。在种类繁多、难以分辨、都安装谷歌安卓系统的高端手机领域，华为的这个系列面对三星、宏达电(htc)和lg等成熟品牌仍然表现出了自己的特色。
威胁（threats）:
篇三：浙江。
联想手机。学。
系别：指导老师： 孙萧。
班级： 组员 ：
市场营销策划书。
目录。一概要提示3
二环境分析3
1.当前市场状况及市场前景3
①市场规模3
②消费者的动机和购买行为3
③市场成长5
④消费者的接受性6
2．了解分析竞争状况6
①是行业总体竞争状况6
②是主要竞争企业的营销状况6
3．宏观环境状况：pest/step分析9
三机会分析：swot9
四营销目标10
五营销战略10
六市场营销组合策略10
1销售渠道10
2**策略11
3产品策略（售后服务11
4**策略11
七营销预算：损益分析（成本、利润11
八策划方案控制12
1．通常做法12
2．应急计划12
九结束语12
一概要提示。
本策划书旨在提高联想手机在浙江地区的市场占有率。通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定出相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。
二环境分析。
①当前市场状况及市场前景。
市场概况。（1） 市场的规模：
信息产业部最新统计数据显示， 20xx年1-9月，全国通信业务总量累计完成亿元，比上年同期增长%；通信业务收入累计完成亿元，比上年同期增长%。
20xx年1-9月份，电信业务收入亿元，增长%；邮政业务收入亿元，增长%。各项电信业务中，移动通信业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信业务收入的比重为%；固定本地**业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信业务收入的比重为%；长途**业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信业务收入的比重为%；数据通信业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信业务收入的比重为%。
20xx年1-9月，全国累计新增**用户万户，总数达到万户。其中，固定**用户新增万户，达到亿户；移动**用户新增万户，达到亿户。
20xx年1-9月份，全国通信固定资产投资完成亿元，比上年同期下降%。其中，电信固定资产投资完成亿元，比上年同期下降%；邮政固定资产投资完成亿元，比上年同期下降%。电信固定资产投资中，东部地区完成亿元，下降%；中部地区完成亿元，下降%；西部地区完成亿元，下降%。
②消费者的动机和购买行为。
.1我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：
高像素高清晰摄像头 60%
金山词霸 33%
短信**功能 31%
大储存，usb接口，可作u盘 24%
丰富游戏 20%
要求主要的年龄层。
音质清晰 40岁以上。
摄像头，dv 30-40岁。
大储存，可作u盘 25-30岁。
金山词霸 20-25岁。
丰富游戏 15-20岁。
2．消费者购买手机时比较喜爱的**方式 ：
返还话费 26%
打开包装有奖品 16%
附件加量但是**不变 13%
降价或者打折 11%
送不同种类的礼品 10%
3.消费者购买的时间，频率分析。
购买的时间 ：
多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率 ：
多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
4.消费者的品牌忠诚程度：
a事先决定品牌。 b事先没有牌。 c事先决定品牌，买不到就不买决定的品牌；
全部消费者 30% 29% 41％
男性l 25％ 30% 45％
女性 33% 27% 40％
由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。
联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。
5. 潜在消费者分析 ：
(1)潜在消费者的特性 ：
在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：
年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ；45 岁以上 , 独身生活。
职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为 ：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多， 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生， 所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。
6. 消费者分析的总结。
（1）现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。
（2）现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价。
（3）现有消费者的消费行为 ： 主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低。
（4）现有消费者的态度 ： 无特别偏好。
③市场成长。
虽然整个手机市场处于消退期 ，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同 ,处于不同的生命周期。联想集团于20xx年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期。
联想手机，由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开 ，实际上处于市场导入期。
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