联想手机市场营销策划书

前言。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了***、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。

手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

再这种环境下，联想作为一个知名的本土品牌，在手机这一领域将会有不可限量的前景！

本人在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于5月18日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、**活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的**和宣传，我们的目标是将市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

一概要提示3

二环境分析3

1.当前市场状况及市场前景3

市场规模3消费者的动机和购买行为3

市场成长5消费者的接受性6

2．了解分析竞争状况6

是行业总体竞争状况6

是主要竞争企业的营销状况6

3．宏观环境状况：pest/step分析9

三机会分析：swot9

四营销目标10

五营销战略10

六市场营销组合策略10

1销售渠道10

2**策略11

3产品策略（售后服务11

4**策略11

七营销预算：损益分析（成本、利润11

八策划方案控制12

1．通常做法12

2．应急计划12

九结束语12

十附录13一概要提示。

本策划书旨在提高联想手机在武汉地区的市场占有率。通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定出相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。

二环境分析。

当前市场状况及市场前景。

市场概况 1）市场的规模：

信息产业部最新统计数据显示， 2023年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.

3亿元，比上年同期增长10.9%。

2023年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.

3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.

9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地**网业务收入1299.

0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途**网业务收入775.

5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.

6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。