作者：崔景波。
**：《经济研究导刊》2023年第35期。
摘要：随着通信行业的发展和3g网络的运行，我国手机终端分销行业竞争格局进一步形成，手机渠道分销商们将面临越来越激烈的市场竞争。作为行业产业链的一部分，如何面对竞争、如何应对竞争是摆在手机渠道分销商面前的重要课题。
因此，有必要对手机终端渠道分销商的现有环境和运营商未来发展状况进行系统研究，从而找到手机渠道商自身的优势，明确未来的合作模式与创新的目标和方向。通过对通信行业的发展以及渠道的介绍，客观阐述了中国现有手机渠道的基本概况。同时，通过产业链条的各股力量的发展和未来的走向分析，从运营商、厂商发展模式、渠道变革等几方面分析了当前作为手机渠道在中国市场的发展现状和趋势。
对手机渠道发展方向所做的分析和研究旨在为我国手机营销渠道的发展和转型提供参考性建议。
关键词：手机；渠道模式；国代；零售；运营商模式。
在上世纪90年代手机市场刚刚发展之初，渠道的作用在我国手机市场显现的十分显著，大量的手机库存逐渐演变为以买方为市场主导几乎成为了现实。对于厂商来说，谁占有渠道，谁就占有先机，就能够获得持续发展的基础。渠道是产业链中位于产品上游的手机厂商和终端的中间环节。
在市场上，大多数产品都不是由生产者直接**给最终顾客或用户的。在生产者和最终用户之间有大量执行不同功能和具有不同名称的营销中介机构存在。所谓营销渠道，也就是分销渠道，它是指产品由生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或环节。
或者说是指企业将产品传递给最终购买者的过程中所使用的各种**商的集合。在产品流通过程中，生产者**产品是渠道的起点，消费者购进产品是渠道的终点。
如今，随着手机严重同质化，单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点 ，因而在未来的几年中，厂商的市场竞争应该在营销渠道的构建上。
论我国手机市场营销渠道发展
2010年第35期总第109期经济研究导刊。economicresearchguide no 35，2010serialno 109 论我国手机市场营销渠道发展。崔景波。哈尔滨商业大学mba教育中心，哈尔滨150028 摘要 随着通信行业的发展和3g网络的运行，我国手机终端分销行业竞争格局进一步形成...
我国手机市场营销渠道发展新趋势 营销方案
整合营销传播理论创始人舒尔茨曾说 进入20世纪90年代后，惟有 渠道 与 传播 能产生差异化的竞争优势。渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出，大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。对于厂商来说，谁占有市场，谁就占有先机，就能够获得持续发展的基础。渠道是产品进入市场的有效途径...
论我国旅游市场营销
期刊文章分类查询，尽在期刊图书馆。徐芳琳。作者简介 徐芳琳，武汉大学新闻与传播学院。摘要随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。本文主要从我国旅游市场营销的含义 特点 问题及对策几个方面进行了分析。关键词...